同星科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-30 浙江同星科技股份有限公司是一家高新技术企业，拥有省级研发和企业研究院，参与制定了行业团体标准。公司共有138项专利，其中发明专利11项，产品符合节能、高效、环保的发展趋势。公司通过了多项认证，质量、环境管理体系健全。 1、公司 2025 年的工作重点和目标是什么?在客户拓展及新业务开发上有哪些布局? 答:公司将积极围绕2025年度经营方针"降本增效 全员共担共享,高效服务 获取市场机会,苦练内功 营造竞争优势"来制定工作目标,推动公司稳步发展。同时,公司积极在海外市场进行布局,现已在泰国设立公司,筹建海外生产基地,进一步加快全球化步伐,为公司可持续发展赋能。 2、公司2024年年报的研发项目中,有比较多新产品换热器及模块的开发,一款产品的开发是客户委托给公司,还是公司先自行开发再去给客户推广? 答:公司的新产品研发始终围绕市场需求与客户价值双轮驱动,形成双向联动的创新体系。在以客户需求为导向的委托开发中,公司依托深厚的行业经验和技术积累,从客户产品设计初期就深度参与,通过联合技术团队协作模式,共同探讨设计方案。这种先期介入机制显著缩短 了研发周期,确保研发成功率。同时,公司在自主开发领域持续强化市场预判能力,紧密跟踪新能源、数据中心等下游行业能效升级趋势,针对性研发前瞻性产品。新品开发过程中,我们主动与战略客户保持动态沟通,逐步构建起"需求洞察-原型验证-商业转化"的闭环体系,经客户验证成果通过,为后续规模化应用奠定基础。 3、公司产品主要以制冷零部件及产品、制冷单元模块为主,未来是否要拓展温控整机业务? 答:公司当前的核心产品聚焦于换热器产品与汽车空调系统零部件,凭借在轻商制冷领域的技术积累,已为多家下游整机厂商提供关键组件支持。关于温控整机市场,我们注意到该领域在数据中心、新能源汽车等场景的需求潜力,公司将密切跟踪客户需求变化及技术集成趋势,持续开展整机系统适配性研究。 4、公司去年毛利率有所下降,主要是产品降价还是成本有所上升所致?以及未来如何看待毛利率走势? 答:毛利率下降主要受两方面影响:一方面来自客户的产品降价,另一方面来自原材料成本上升。公司未来将持续通过技术创新,开拓视野,对工艺、设计进行迭代,并通过原材料锁价、客户价格联动机制等方式把控成本,同时以智能制造替代传统制造模式,减少用工成本,进一步降低成本。