海澜之家：海澜之家集团股份有限公司2024年年度报告

董事长寄语 步履不停向新而行 过去十年，海澜之家集团始终坚定不移地走品牌服饰发展道路。我们不因循成规，不断打破思路，打造特色鲜明的服饰品牌，提升服装产业链效率，探索服饰零售新模式。十年来，我们步履坚定，路越走越宽，这要感谢一路上每一位海澜人的付出和所有合作伙伴们的支持。 是我们所有人的共同努力，让海澜之家稳居男装龙头地位，市场份额连续10年保持第一1；打造云服5G智慧工厂和智慧供应链，率先实现行业的数智化转型；以近6,000家实体门店及众多线上平台，贯通形成全域零售新生态；让海澜之家在2023年成为首个入选“品牌强国工程•领跑品牌”的服装品牌。 展望下一个十年，我们将以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为方针，以“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”为目标，从优秀到领先，从独行到同行，不止于打造深受人们喜爱和信赖的品牌，更输出自身优势能力，与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，实现新十年的新跨越。 2025至2030年是实现这一新跨越的关键阶段，因此我们提出“2025–2030年战略升级计划”，聚焦以下战略方向： 一、聚焦服装主业，创新品牌管理与零售 保持心流状态，专心服装本业。持续强化品牌运营、供应链管理和渠道运营的综合能力，实现服装主业的长期有效增长。从衣开始，为更多人打造美好生活方式。 为满足人们的多元需求和个性表达，海澜之家集团已孵化出海澜之家、海澜团购定制、OVV、黑鲸等深受消费者喜爱的品牌，覆盖男装、女装、职业装等服装细分领域。未来我们还将持续投入品牌建设，不断创新产品，让更多人喜爱上我们的品牌。 此外，我们还将携手合作伙伴，根据不同城市的消费需求，精选优质大牌和商品打造“品牌服饰集合店”，持续探索服装零售新可能。 二、拓宽品牌版图，双向链接中国与世界 从自有品牌孵化向品牌深度合作延伸。我们将加强和全球优质品牌深度合作，构建多元品牌矩阵。过去三年里，我们已经和海德、阿迪达斯建立起战略合作伙伴关系，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。 一个人走得快，一群人走得远。未来我们将持续扩大朋友圈，引进更多优质的国际品牌，为消费者带来更多样化的选择。 从引进来到走出去，国际化是我们品牌版图拓展的另一重要板块。我们将扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球，秉持“在当地，为当地”的态度深耕海外市场。如今我们已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫等地区，接下来还会继续开拓中东、中亚、澳洲的市场。 三、普惠品质生活，满足人们的美好追求 追求美好生活，是所有人的内心向往，实现他们的追求，是我们的立意和使命。我们要回归零售本质，通过强大的供应链及渠道整合能力，以物美价优的优质商品让更多人拥有品质生活，满足人们对美好生活的向上追求和现代社会的高质量发展。 我们从去年起和京东强强联合，依托双方的资源优势，打造京东奥莱，为成长型城市的消费者提供更具质价比的大牌正品购物选择和便捷购物体验。从服饰、轻奢、运动户外到靴鞋，让更多消费者在“家门口”就能轻松体验和购买到全球大牌好货。未来我们还将拓展到更多城市，拉近人们与美好生活的距离。 在“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”的2030方针引领下，海澜之家集团将持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界，让更多人享有美好的生活方式。初心如此，未来亦如此！ 服装为本，大美生活。2025，让我们步履不停，向新而行！ 董事长：周立宸2025年4月29日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及的发展战略、未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否 四、公司负责人周立宸、主管会计工作负责人秦敏杰及会计机构负责人（会计主管人员）秦敏杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 公司拟以2024年度利润分配实施股权登记日的股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.80元（含税），剩余未分配利润结转至下一年度，本年度不进行资本公积金转增股本。截至2024年12月31日，公司总股本为4,802,770,296股，以此计算合计拟派发现金红利864,498,653.28元（含税）。公司2024年半年度已向全体股东派发现金红利1,104,637,168.08元（含税），加上本次拟派发的现金红利864,498,653.28元（含税），2024年度现金分红总额为1,969,135,821.36元（含税），占公司2024年度归属于上市公司股东净利润的比例为91.22%。 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”的内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录CONTENTS 第一节 释义04 第二节 公司简介和主要财务指标06 第三节 管理层讨论与分析10 第四节 公司治理55 第五节 环境与社会责任69 第六节 重要事项72 第七节 股份变动及股东情况84 第八节 优先股相关情况92 第九节 债券相关情况94 第十节 财务报告98 备查文件目录载有法定代表人、主管会计工作负责人和会计机构负责人签名并盖章的公司2024 年年度会计报表载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司 2024 年度审计报告原件报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 （一）主要会计数据 单位：元币种：人民币 √适用□不适用 报告期内，因海澜转债累计转股421,766,444股，公司总股本由期初的4,381,003,852股变更为4,802,770,296股。 八、境内外会计准则下会计数据差异 （一）同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 （二）同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 （三）境内外会计准则差异的说明 ：□适用√不适用 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号⸺非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号⸺非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，面对复杂多变的国内外环境，公司以消费需求为核心导向，深化品牌价值，迭代产品创新，稳固服装主业，加码运动赛道，加快全球化步伐，积极探索品牌服饰集合店新业务，培育新的增长引擎。报告期，公司实现营业收入209.57亿元，归属于上市公司股东净利润21.59亿元；其中海澜之家系列实现主营业务收入152.70亿元；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.24亿元；其他品牌实现主营业务收入26.68亿元。海澜之家青春代言人 （一）海澜之家主品牌业务情况 海澜之家主品牌秉持“创造有生命力的服饰”的品牌理念，通过创新多样传播形式，从产品、渠道、营销等多角度精准发力，积极拥抱主流价值观，让品牌融入当代消费者多元需求，激发品牌活力，提升品牌价值。 1、创新融合赋能品牌，与消费者共鸣共生，提升国民品牌影响力 将传统文化之美融入品牌基因，创造记忆点，强化品牌认同。自2023年起，海澜之家已连续三年入选央视总台“品牌强国工程•领跑品牌”，成为服装行业首个获此殊荣的品牌，尽显国民品牌实力。海澜之家通过特别呈现《五四青年节特别节目》，冠名《青年京剧演员大会》《国风超有戏》《总台IP进校园》等一系列经典触达更多受众，与国民建立起深厚的情感纽带，深化品牌价值。 致力于塑造国民品牌典范，通过情感共鸣，输出优质内容。1月，冠名引力一号“海澜之家号”运载火箭发射成功，为中国航天发展贡献力量，提升品牌关注度与影响力；2月，作为央视龙年春晚“唯一服装品类赞助商”，通过百家媒体向全球华人献上新春祝福，扩大品牌声量；4月，打造武汉天河机场“龙腾九州”特展，构建美学新空间，展示匠心服饰与非遗传承创新，刷新消费者出行体验；6月父亲节，牵手品牌大使吴镇宇共创走心短片“一生孩子，一世爸爸”，并联动抖音、微信发起“国民家庭记忆计划”，引发情感共鸣，实现节日传播破圈；10月，“山不在高”系列亮相上海时装周，以时装讲述中国美学故事，深受消费者喜爱；12月，签约游泳世界冠军潘展乐成为全新代言人，以新时代青年偶像传递品牌普适性，焕发品牌新活力。 构建全方位品牌传播矩阵，整合多媒体资源，全平台发布内容，以提升品牌在大众心里的品质感与好感度，扩大品牌影响力。报告期，海澜之家与央视新闻合作推出高水准视觉大片，央视主持人任鲁豫身着海澜之家极光95绒产品，在冬日寻找中国热源。该大片通过央视新闻微信视频号、抖音、快手、中国之声微博、央视新闻微博、央视新闻客户端、百家号等媒体矩阵全平台发布，增强品牌曝光，提升海澜之家的产品力。 2、科技与设计双轮驱动，打造丰富多元的优质产品组合 海澜之家加码研发设计投入，丰富科技功能、IP时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。 探索新材质，迭代新工艺，升级打造爆款单品。如推出“韵彩自然”系列夏季类产品，该系列运用吸湿速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免烫、凉感功能，重塑夏日清新体感，成为夏日运动爆款；升级“清新夹克”系列户外科技产品，以宽松廓形搭配色彩碰撞，为经典夹克赋予年轻活力，打造适配年轻人出行穿搭的时尚外套；迭代御寒极光系列，采用“800蓬、95绒”高标准配置，以冲锋衣款式为基础，融合面包服样式，搭配功能性面辅料。海澜之家在延续前几代卓越品质的同时，实现产品质价比的升级突破，凭借时尚感与科技性能，满足消费者不同生活场景的穿着需求。 扎根东方传统美学，加码国潮产品研发。从中国传统文化中汲取灵感进行服装的创新演绎，推出“龙腾九州”系列，齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多元风格的龙系新品，将文化融于服饰之中，赋予服饰全新生命力；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊”联名IP系列，产品整体风格清新简约，拓宽消费群体，深化情感连接，丰富产品文化内涵，提升品牌价值。 第三节管理层讨论与分析 精细打磨产品，以高质价比契合消费趋势。持续扩充国民臻品系列，严选全 球 优 质 面 料， 融 合 设 计 与 功 能 创新，推出超高性价比的环保产品，满足消费者的高品质需求。报告期，海澜之家选用新疆优质长绒棉打造多款休闲裤，面料细腻柔滑，兼具舒适度与品质感；选用环保原料，推出纸越纸 型 纱T恤， 具 有 清 爽 透 气、3A级抗菌、耐磨抗起球等特性，有效拓宽产品受众。 3、聚焦门店质效提升，加码海外市场拓展 报告期，公司坚持“精布局、高品