长缆科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 长缆电工科技股份有限公司成立于1958年，长期致力于中国电缆附件的国产化事业，见证并参与了我国近60年的经济建设和快速发展。公司以先进的技术、高质量的产品和可靠的服务，多次圆满完成国家重大能源工程、电力输送工程、轨道交通工程等任务。在2015年的厦门±320KV柔性直流输电工程中，公司顺利提供了±320KV直流电缆附件并安装，其技术为长缆科技自主创新的高压、超高压交联聚乙烯绝缘直流输电电缆连接技术。长缆科技坚持产业报国的理想，助力中国电缆附件产业的发展。 1、公司的海外业务发展如何? 2024年,公司在国际市场领域,成功进入意大利、美国、乌拉圭、阿曼、阿尔及利亚等多个国家市场,并实现了全系列产品的出口销售。 2、双江能源在天然酯绝缘油领域有什么优势? 双江能源在天然酯绝缘油这一新兴细分领域已形成技术与客户优势,天然酯绝缘油闪点高、燃点高、可自然降解,低碳环保无毒、过载能力强、安全性好,是一种较为理想的变压器用环保型绝缘油。天然酯绝缘油成功应用于山东电力世界首台 110kV 天然酯立体卷铁心变压器、三峡集团东山杏陈 180兆瓦海上光伏等项目。 2024 年,双江能源加大研发投入,参与了智能电网国家科技重大专项项目《超高压电力变压器用植物基绝缘油研制关键技术》。20 25 年,双江能源将加速天然酯与合成酯绝缘油技术深化、市场扩展和可持续发展,进一步响应全球能源转型需求。 3、公司的研发成果转化能力如何? 公司注重研发成果的产业化应用,展现出强大的技术转化能力。2018 年,公司成功研发的 290/500kV 交联聚乙烯绝缘电力电缆附件及±525kV(±535kV)交联聚乙烯绝缘直流电缆附件,已成功应用于抽水蓄能电站基建项目、如东海上风电工程、张北特高压示范工程等重点项目,实现了从220kV及以下产品向更高电压等级的重大突破。2022 年,公司330kV-500kV系列产品在国家电网集中招标中取得显著突破,部分产品已完成交付,标志着该系列产品正式进入城市输电网络的商业化应用阶段,为公司开启了高电压等级产品的新增长周期。 2024 年,公司与中国三峡建工(集团)有限公司、中国电力科学研究院有限公司开展深度合作,联合研制的 750kV交联聚乙烯绝缘电力电缆用液体填充绝缘复合套管终端和干式绝缘GIS终端两项创新产品,成功通过国家级新产品技术鉴定。这一重大技术突破不仅填补了 国内空白,更标志着我国在超高压电缆附件技术领域达到国际领先水平,为提升我国电力装备制造业核心竞争力作出重要贡献。 4、公司的营销渠道有什么优势? 公司以整体营销战略为指引,依托募投项目-营销体系建设的持续投入,深入推进销售网络下沉战略,着力构建覆盖省、市、县三级市场的立体化营销网络。通过优化组织架构,同时组建 50 支专业化销售团队,实现了市场覆盖的精细化和协同效率的最大化。在营销模式创新方面,公司积极推进"以客户为中心、团队为支撑"的业务转型,建立了涵盖价格策略、分级授权、成本控制和机制创新的四位一体激励体系。通过精准的市场定位和业务边界划分,公司持续深耕核心业务领域,在细分市场做深做透,不断提升市场占有率和品牌影响力。加大对国际市场的开发力度,扩大直接出口份额,及时调整产品结构和销售政策,增强市场把控能力,驱动业绩持续增长。营销体系的战略性调整和持续优化,不仅提升了市场响应速度和服务质量,更为公司构建了差异化的竞争优势,为业务持续增长提供了有力保障。