哈药股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 哈药集团是一家大型企业集团,成立于1993年,总部位于上海。公司主要涉及医药制造、贸易和科研领域,旗下拥有10家工业企业、2家商业流通企业和1家药物研究院。哈药股份是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。公司拥有1816个药品批文和74个保健食品批文,主导产品包括葡萄糖酸钙口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液等。公司拥有5件中国驰名商标,品牌价值超过200亿元。哈药股份是一个极具创新能力和开拓精神的企业,未来将继续探索高质量发展路径,在多个领域持续努力突破转型,让哈药成为消费者、客户、员工和社会为之自豪的中国民族医药企业的标杆。 公司董事会办公室主任、证券事务代表马昆宇先生向投资者介绍了公司经营情况、财务指标等内容。同时,公司副总裁、财务负责人、董事会秘书孟晓东先生与投资者关于公司 2024年度及 2025年一季度经营情况进行交流,主要内容涉及公司战略、营销等方面。主要交流内容如下: 1. 公司实现良好经营业绩的原因? 答:一方面,公司积极调整销售组织架构,优化业务模式,重塑产品定位并优化资源配置,实现了业务与产品策略的双重优化,进而拉动了销售收入的提升。另一方面,医药工业保健品业务领域依托重点品种优势,构建了具有竞争力的全面产品组合,大单品策略成效显著。同时,公司持续拓展线上渠道,布局多元化电商平台,加强了线上线下融合,有力推动了公司业绩的增长。2025年,公司将继续稳步实施公司战略部署,高效推进关键行动计划,确保全年经营目标高质量达成。 2. 公司中长期发展战略如何? 答:公司以"为大众健康提供良心好药,持续提升人民健康水平"为使命,以"打造持续健康发展的百年企业,成为中国医药健康产业的标杆"为愿景。以高质量、健康发展为目标,以市场营销为核心,以研产销为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健品、OTC、一致性评价等新产品研发为动力。以完善高效的市场营销与销售体系、研发与技术创新体系、人力资源发展体系等体系为保障。聚焦体系建设、管控优化等重点工作。扎扎实实、全面推进落实公司战略规划与行动计划,全面圆满完成全年各项经营指标,逐步进入健康平稳发展轨道。 3. 公司主要产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液2024 年销售情况与 2025 年销售计划?答:2024年度,公司从梳理产品、专注终端、优化渠道、丰富团队进行全方位规划提升,促进复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液销量提升,销量同比增幅分别为72.84%、51.30%。2025年,公司将进一步发挥市场及销售体系的协同作用,全面覆盖 "三大终端、六大市场",精准定位产品,坚定向终端推广模式转型,以消费者需求为核心导向,提升产品可及性,加大终端市场推广投入,促进业绩稳步提升。 4. 公司 GNC 中国业务经营计划? 答:一是逐步调整营销策略,以保持销售增长。聚焦电商全渠道建设,提升铺货率和渗透率及渠道质量,通过完成 GNC 九大产品管线核心品种布局,进一步释放 GNC品牌势能。二是优化费用管理,公司积极挖掘商业合约推广潜力,多举措积极推进降本增效工作,降低销售费用投入,提高费用投放的精准性,不断加强销售费用精细化管理。三是紧盯市场动态,强化品牌价值,促进GNC中国业务合规、高质量发展。 5. 哈药总厂闲置资产盘活进展如何? 答:为尽早实现公司分公司哈药集团制药总厂财务状况改善,公司始终积极推进哈药总厂学府路闲置厂区资产盘活行动,持续与政府等相关 部门针对该地块处置方向及用地规划进行研究。4月25日,公司召开了十届十三次董事会,审议通过《关于公司分公司哈药集团制药总厂资产处置的议案》,拟对哈药总厂学府路闲置厂区进行分阶段盘活处置,处置方式为多业态的现状盘活与商业开发相结合(具体内容详见公司同日在上海证券交易所发布的公告,公告编号:2025-010)。后续公司将严格按照信息披露相关法律法规履行披露义务。受政策、市场环境变化等因素影响,本次闲置资产盘活方案在交易对方、交易价格及实施进度等方面仍存在不确定性,敬请投资者理性决策,注意防范投资风险。 6. 公司中药板块经营战略? 答:一是公司制定了产业基地规划、供应链体系规划,逐步形成从中药材种植、提取到中药制剂生产的一体化生产模式;二是公司持续推进中药制剂产线数字化、智能化改造,提升生产效率和柔性;三是公司拥有百年老字号"世一堂"的品牌资产,以及涵盖粉针剂、颗粒剂、丸剂、贴膏剂等十余种剂型的品种优势,依托道地药材资源,致力于提高中药材品质,以精致饮片为驱动,带动全品类协同发展;四是公司成 立了中药研究院,专注中药研究,形成多元化研发体系,依托中医药政策红利加快中药大品种二次开发与循证医学体系建设。未来,公司将积极响应国家政策号召,充分利用自身优势,布局中医药全产业链发展。 7. 公司商业板块经营计划? 答:公司致力于打造黑龙江省内专业的医药大健康服务平台,深耕"医药分销+医药零售+医疗服务+物流配送"四大领航业务,锁定"三大终端、六大市场",坚持以党建为引领,以"一个目标、两张地图、三大体系、四个板块、五个支撑"为指导,充分发挥规模优势、品牌优势及多业态协同优势,稳健运营医疗基本盘业务,大力拓展商业、器械、零售、DTP 板块份额,加快省内布局,推进地域性协同发展,增强核心竞争力,促进公司商业板块持续健康高质量发展。 8. 公司针对商业板块现金流管理有何举措? 答:一是进一步梳理资金管理相关制度,完善制度修订、深化体系建设;二是以提升经营质量为前提,充分利用信息化工具,进一步完善应收账款预警分析机制,持续强化资金管理工作;三是进一步拓展商业板块经营思路,充分发挥批零一体化的优势,通过提高 DTP 专业药房药事服务水平、线上线下融合新零售模式等方面,持续提升专业化的药事服务能力,稳步扩大市场份额,从而改善现金流状况。