奥佳华：2024年年度报告

2024年年度报告 2025年4月 公告编号：2025-09号 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹剑寒、主管会计工作负责人苏卫标及会计机构负责人（会计主管人员）廖晶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施2024年度权益分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................................................1第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................5第三节管理层讨论与分析.........................................................................................10第四节公司治理.........................................................................................................33第五节环境和社会责任.............................................................................................47第六节重要事项.........................................................................................................52第七节股份变动及股东情况.....................................................................................61第八节优先股相关情况.............................................................................................67第九节债券相关情况.................................................................................................67第十节财务报告........................................................................................................71 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）在其他证券市场公布的年度报告。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 截止披露前一交易日的公司总股本： 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2024年，全球经济增长动能不足，海外需求整体偏弱，而中国经济回升向好基础尚不牢固，突出问题为有效需求不足，同时外部环境更趋复杂严峻；受宏观因素影响，海外按摩产品市场需求整体偏弱，国内按摩产品市场受益于政府消费补贴政策落地，呈现先抑后扬。 报告期内，面对市场持续调整压力，公司坚持长期主义，持续专注于大健康产业，坚持在守正的基础上进行创新，推动科技创新和经营拓新融合发展，加快产品“AI+按摩”智能化创新升级，同时持续释放组织活力，激励团队利用产业平台的研发及制造优势，加快进行多场景、多渠道的经营拓新，不断提升经营的韧性。 （一）持续专注大健康产业，深挖全球化自主品牌、自主渠道发展潜力 公司持续专注于大健康产业，并强化在市场端的自主可控能力，通过长期战略投入，围绕“AI+按摩”等技术革新带来的产品代际升级，适应大众消费习惯及模式的变化，积极研究探索创新服务，同时公司也加快开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，成功进入多个国家市场。报告期内，公司自主品牌营收占比超50%。 中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，品牌坚持科技领先战略；高端领域，推出了旗舰按摩椅OG-9598（AI按摩机器人超感至臻版），该产品搭载行业首创的5D按摩机芯及公司最新的AI算法程序，凭借优异的产品力，该款产品售价创行业新高，但仍受消费者喜欢；中端领域，推出了搭载“双机芯+灵动导轨”的两万元级新品OG-7828，并对万元档明星产品OG-7608TEN+（2024款）进行全新升级，进一步提升了公司在中端核心价位段的产品竞争力；高性价比领域，分别推出了六千、八千元价位段新品OG-7508Pro和OG-7508Pro3.0，销售成绩优异，其中OG-7508Pro全年销量突破1.80万台；此外，按摩小电器领域，品牌继续携手“LINEFRIENDS”、“唐妞驾到”等IP联名，推出了“牛角包”肩颈按摩仪、揉腹仪、DIY泡泡沙发等年轻化时尚新品，产品体验广获消费者好评。在品牌营销方面，一是执行品牌价值长期增长战略，通过线上线下主流媒体资源持续曝光，持续加强线上社交媒体话题创造，将奥佳华品牌文化以热门话题的形式融入消费者生活，深入影响消费者心智，持续积累品牌长期价值，品牌全网粉丝行业领先并持续增长；二是强调精准营销，对潜在客群进行分层管理，将营销资源重点投向意向目标客群，大幅提升大促期间尤其是在“以旧换新”国补期间的销售转化率。在渠道方面，线下市场进一步扩大对山姆、京东MALL、COSTCO（开市客）等新增成长型KA渠道的进驻，其中在山姆实现全面进驻，上新了多款按摩小电新品，销售情况良好；持续重点深耕一二线核心 大城市及部分人均收入较高的低线城市，继续与SKP、万象城、宜家荟聚、龙湖等中高端渠道伙伴合作，持续占领各城市核心商圈重要点位新开门店，继续成为门店数量净新增的品牌；线上市场继续巩固在京东、天猫、抖音等核心渠道的份额领先地位，同时也积极发展小红书等种草渠道，在自播团队对每日主流时段实现全覆盖的基础上，也选择与头部达人直播合作，线上渠道竞争力进一步增强。在服务方面，品牌保持行业领先服务标准，产品品质及服务连续多年获得中国质量检验协会表彰。报告期内，品牌盈利能力大幅提升，净利润同比增长106.89%。 国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌持续深耕东南亚等国际市场，并积极开拓“一带一路”等新兴市场区域，重点加强本地化经营能力建设；在产品方面，品牌持续推出更符合各地消费者偏好的新品，如在新加坡、马来西亚面向高收入客户推出搭载5D机芯的高端旗舰按摩椅新品BIOVIS，在菲律宾推出高性价比按摩椅新品MYZONIC以及SMARTRELUXE，均取得可喜销售成绩，巩固了品牌在产品领域的创新优势；在品牌营销方面，品牌持续强化精准营销为渠道助力，通过对品牌受众的精准圈定，持续加大品牌营销宣传力度，如在马来西亚持续通过人气电台节目、赞助明星线下粉丝活动、户外/机场大屏广告等进行品牌推广，在菲律宾市场持续投放明星代言广告、赞助高尔夫球赛等营销活动吸引目标客群，以持续为渠道引流；在渠道方面，品牌在持续巩固线下渠道领先优势的同时，也积极把握东南亚等地区电商渗透率提升趋势，持续对主流电商品牌运营、内容直播、流量广告进行投入，在马来西亚、越南等线上市场发展良好，其中品牌在马来西亚lazada、shopee平台按摩品类销售排名第一，在tiktok平台销售增长超400%，此外品牌还继续加快渠道创新，在马来西亚继续与知名健康家电品牌CUCKOOInternational保持租赁项目合作，全年收入同比增长614.49%。在市场开拓方面，品牌积极开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，通过经销合作的模式，近年来已成功进入中东、南亚、印尼、俄罗斯、蒙古等众多新兴市场，市场覆盖范围进一步扩大。 中国台湾“FUJI”：报告期内，中国台湾地区按摩椅竞争加剧，品牌积极调整经营策略，一是加快按摩椅产品体系AI化升级，推出了“AI爱沙发”和“双AI摩术椅”等智能化新品，其中爱沙发系列按摩椅专为中国台湾小宅时代首创开发，外观时尚且体积较传统按摩椅大幅缩小，该系列产品自上市起至报告期末，累计销量已超15万台，此次AI焕新之后，产品智能化水平大幅提升，确保了品牌产品力处于行业领先地位；二是持续拓宽产品品类，重点推出了符合全年龄段使用的美型律动机新品，销售良好并广受消费者好评；三是强化渠道动销能力建设，进一步深挖线下渠道潜力，通过重新优化线下门店布局，并持续升级客户服务体系，增加了明星代言人活动、社交媒体广告等为门店持续引流。 北美“cozzia”：报告期内，品牌继续坚持中高端市场定位，不断夯实渠道领先优势，持续开拓线下家居渠道，也积极发展独立站等线上渠道，并根据本地化经营团队持续的市场调研，不断更新升级品牌产品体系，加快推出了更满足当地消费者偏好的高毛利新品，其中在9月正式上市了搭载5D机芯的 旗舰按摩椅，产品售价突破1万美元，成为当地市场售价最高的按摩椅，一经上市便广获消费者好评，很快实现库存售罄；还推出了全新Svago家居线产品，包含12种坐姿的功能沙发及多场景自由组合联排沙发，成功拓展了新品类；“cozzia”品牌多年来持续深耕北美市场，凭借良好的市场口碑，品牌连续四年被北美家具行业权威杂志《今日家具》组织评选为“最佳按摩椅公司”。 （二）持续加大科技创新，加速产品“AI+按摩”智能化创新升级 公司紧跟国家科技发展战略，将科技创新作为高质量发展的突破口，持续保持高强度研发投入，不断巩固公司在按摩