瑞贝卡：2024年年度报告

公司简称：瑞贝卡 河南瑞贝卡发制品股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、未出席董事情况 三、中喜会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人郑文青、主管会计工作负责人郑文青及会计机构负责人（会计主管人员）朱建锐声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第九届董事会第四次会议审议通过的2024年度利润分配方案如下：本年度拟不进行利润分配，亦不进行资本公积转增股本。本事项尚需提交公司2024年年度股东会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述受市场状况变化等多方面因素影响，并不构成公司对投资者的实质性承诺，提请广大投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 是公司2024年度存在控股股东因贷款周转通过第三方非经营性占用资金的情况。公司已对上述问题进行了自查，并进行了整改,截至2024年12月31日,资金已全部收回。八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十、重大风险提示 有关公司可能面临的风险因素分析，详情请参阅本报告“管理层讨论与分析”中相关章节，敬请投资者予以关注。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................8第四节公司治理............................................................................................................................24第五节环境与社会责任................................................................................................................36第六节重要事项............................................................................................................................39第七节股份变动及股东情况........................................................................................................48第八节优先股相关情况................................................................................................................52第九节债券相关情况....................................................................................................................53第十节财务报告............................................................................................................................53 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用□不适用 报告期营业收入较上年度略有增长，但归属于上市公司股东的净利润-117,619,169.86元，较上年同期变化较大。主要是由于报告期公司加大对线上渠道的营销力度，使其销售占主营业务收入比重提升至将近30%。但由于公司为加强独立站等跨境电商新渠道的宣传推广力度,报告期内营销费用较上年度增长62%,导致公司实现归属于上市公司股东的净利润-117,619,169.86元。随着公司投入的增加，公司跨境电商新渠道运营能力不断提升，营销及推广费用占比有望逐步下降，将改善公司的盈利状况。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期，面对复杂多变的外部市场环境和内卷的行业竞争格局，公司持续调整业务结构，将自主品牌C端业务作为企业增长的新引擎，进一步加强了对市场渠道的控制力度。公司通过融合国内市场线上线下渠道，加大跨境电商多渠道推广力度和投入，加强与美国线下重点客户的深度合作，加大欧洲市场品牌及新产品营销推广力度，基本保证了公司生产经营的稳定。报告期，公司实现营业收入1,239,041,362.91元，同比增长1.1%，但由于公司为加强独立站等跨境电商新渠道的宣传推广力度,报告期内营销费用较上年度增长62%,导致公司实现归属于上市公司股东的净利润-117,619,169.86元；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润-121,119,079.27元。随着公司投入的增加，公司跨境电商新渠道运营能力不断提升，营销及推广费用占比有望逐步下降，将改善公司的盈利状况。 分地区来看： 国内市场，面对国内经济较强的增长韧性、日益增长的假发需求及国家扩大内需政策的刺激等有利因素，公司通过加强线上线下融合，加大新渠道拓展及社交媒体营销力度，增加消费者体验，提升销售业绩。报告期，公司国内假发业务实现营业收入18,479.58万元，同比增长11.18%。 其中：国内线下渠道，公司通过拓展年轻客户群体，扩大假发受众，提升直营店单店业绩；持续优化门店布局，提高空白市场拓展力度，新增直营店面7家，关闭低效门店4家；公司直营店实现营业收入14,018.16万元，同比增长14.89%；国内电商，公司在继续提升天猫、京东、唯品会等传统货架电商业绩的同时，加大了抖音、微信视频号、小红书等直播电商的推广营销力度。通过加强产品和内容产出能力，打造爆品；通过淘系站内容、头部达人带货、抖音达人短视频种草等，使品牌活跃在各个营销节点，进而扩大声量，提升销量。报告期，公司国内电商实现营业收入4,011.24万元，同比增长63.27%。 美洲市场，面对需求低迷、内卷的市场竞争环境，公司通过加大跨境电商全渠道运营和推广力度、加强与线下渠道重点客户密切合作、聚焦中高端产品和中高消费群体、实施差异化竞争，提升公司销售和市场竞争力。跨境C端在巩固速卖通、亚马逊等电商渠道稳定发展的基础上，加大对TEMU、SHEIN、TikTok等渠道的销售与推广力度。独立站深度聚焦美国黑人女性市场，布局多个品牌的跨境独立站，通过社媒各渠道假发垂直内容打造，以优质的产品质量和时尚的造型款式，吸引消费者成为品牌的忠实客户，公司凭借市场表现被谷歌评为“2024年中国假发行业增速前三的出海企业”,类目增速第一。线下渠道，公司积极调整营销策略，着重提升产品品质，通过加强与重点客户在优势产品的合作，提升公司的市场竞争力。报告期，美洲市场实现营业收入34,167.64万元，同比增长9.35%。 欧洲市场，公司欧洲子公司通过加大品牌及新产品营销力度，在市场需求疲软的情况下，通过积极开展多种形式的品牌推广和营销活动，实现营业收入11,379.43万元，同比增长16.31%。 非洲市场，报告期，非洲多国货币剧烈波动，致使非洲部分国家物价上涨、通货膨胀，消费者购买力降低，整体消费呈现降级趋势，公司采取了保守的销售策略，导致公司非洲市场实现营业收入42,904.71万元，同比下降17.80%。随着非洲主要经济体汇率的稳定，非洲工厂和销售公司将根据汇率及时调整产品售价，加强新市场拓展力度及进一步发挥地产地销优势，通过积极采取有效措施，公司非洲销售有望迎来新的增长阶段。 分产品来看： 工艺发条，公司通过加强跨境电商新渠道独立站中高端产品的推广和营销力度，及与重点客户在优势产品方面的密切合作，公司工艺发条产品实现营业收入19,276.16万元，同比增长117.85%。 人发假发，公司国内线下直营门店、国内电商及跨境电商新渠道人发假发中高端产品销售的增长，带动公司人发假发产品实现营业收入34,228.34万元，同比增长8.71%。 化纤发条，由于受非洲市场汇率波动影响，购买力降低，公司非洲市场销售下降，非洲市场主导产品化纤发条销售受到较大影响，报告期，公司化纤发条产品实现营业收入44,321.39万元，同比下降17.35%。 化纤假发，由于受终端需求变化及市场竞争加剧影响，公司化纤假发实现营业收入11,902.74万元，同比下降33.35%。 阻燃纤维，公司通过加大新客户开发和市场开拓力度及产品结构调整，阻燃纤维实现营业收入8,220.80万元，同比增长21.59%。 二、报告期内公司所处行业情况 1、行业情况 发制品是用人发、化学纤维或二者混合为主要原材料，经工艺加工而成的提升颜值产品。 发制品是全球非裔种群的生活刚需品，欧美白人女性以及亚洲时尚女性的发型装饰品，全球少发、脱发人群的日常实用佩戴品以及演艺、律师、美容教学等群体的功能性需求。 北美市场是全球重要的发制品消费市场，美国非裔人群特别是非裔女性是全球最具消费能力的发制品消费者。欧洲是发制品行业发源地，行业历史较为悠久，其中西欧地区发制品市场成熟度较高，消费群体比较稳定，但欧洲市场由于受各种危机影响，市场需求近年疲软。非洲市场是全球第二大发制品消费市场，正在逐步成长为全球第一大发制品消费市场，虽然该市场潜力巨大，但易受全球宏观经济影响，货币体系脆