浙江正特：2024年年度报告

2024年年度报告 2025年4月29日 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈永辉、主管会计工作负责人叶科及会计机构负责人（会计主管人员）叶科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。请投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在市场竞争风险、汇率波动风险、原材料价格波动风险、知识产权侵权风险、贸易摩擦风险等不确定风险，详见公司在本报告“第三节管理层讨论与分析十一、公司未来发展的展望”的陈述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义......................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...............................................................................................................................10第四节公司治理.................................................................................................................................................32第五节环境和社会责任...................................................................................................................................48第六节重要事项.................................................................................................................................................55第七节股份变动及股东情况..........................................................................................................................73第八节优先股相关情况...................................................................................................................................79第九节债券相关情况........................................................................................................................................79第十节财务报告.................................................................................................................................................80 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内在深圳证券交易所网站及指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 4、载有公司法定代表人签名、公司盖章的2024年年度报告及摘要原件； 5、其他备查文件。 上述文件存放地：公司董事会办公室 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。 欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全球50%。因此，户外休闲家具及用品企业必须重点布局欧美市场，通过建立竞争优势来确立行业领先地位，并以此为基点辐射其他区域。 当前，户外休闲家具及用品行业正呈现需求分层与供给重构的新特征。美国Casual Living Market Research调研显示，北美市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化产品需求显著增长。而IBISWorld研究指出，欧美传统品牌研发投入持续降低导致创新乏力，渠道商普遍反映新品供给不足。另外，由于文化、消费偏好及气候环境的差异，户外休闲家具及用品需求呈现多元化特征，促使企业加快创新迭代速度。然而，受经济形势影响，多数户外休闲家具及用品企业大幅削减研发预算，造成产品老化严重。消费者普遍反映市场缺乏创新产品，购买意愿下降；渠道商也亟需新品刺激消费。这一现状为打造爆款产品创造了巨大机遇，专注产品创新的企业将获得更大发展空间。 我国户外休闲家具及用品市场起步较晚，受消费观念制约，市场推广面临挑战。目前户外休闲家具及用品主要应用于商业领域，如旅游景点、酒店等场所。在全球化分工背景下，国内企业主要通过OEM/ODM模式为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供产品参与市场竞争。凭借完善的产业链和成本优势，中国已成为全球户外休闲家具及用品主要生产基地，但行业集中度低，企业规模普遍较小，呈现"作坊式"经营特点。 从品牌建设维度来看，我国户外休闲家具及用品行业仍存在显著短板。与国际领先品牌相比，国内企业在品牌建设方面的投入明显不足，导致品牌国际知名度与意大利、德国等高端品牌存在较大差距。这一现状不仅制约了国内品牌的市场拓展空间，更在一定程度上削弱了消费者对国产产品的认可度和购买信心。 随着户外休闲家具及用品行业持续发展，市场集中度将呈现逐步提升态势，消费者对产品品质和品牌价值的重视程度亦将不断提升，优质品牌有望脱颖而出并确立市场领导地位。在此过程中，品牌价值将成为影响消费者决策的关键要素。因此，品牌化转型将成为户外休闲家具及用品企业未来发展的战略核心，这一趋势将促使户外休闲家具及用品企业从产品竞争转向品牌竞争，从价格导向转向价值导向，最终实现户外休闲家具及用品行业的高质量发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及主要产品 公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具、储物用品。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。 公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借产品、渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。公司通过引进先进生产设备以及各类专业人才，形成具有自主特色的产品研发理念以及生产工艺技术，具备为海内外客户和终端消费者提供高品质户外休闲家具及用品的实力。 公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品 质 优 势 ， 公 司 进 入 了 沃 尔 玛 、Costco等 大 型 连 锁 超 市 的 供 应 商 体 系 。 公 司 自 主 品 牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者的需求。 公司主要产品及应用场景如下： （二）公司主要经营模式 公司以关键爆款产品为核心驱动力，以2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础，主要业务环节为： 产品研发→ 2B/2C客户营销→先进规模化制造交付。 1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU，集中研发力量精心打造领先于行业的优质爆款产品，依托产品力获客从而实现收入增长。公司从欧美终端消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持续引入国内外关键产品、设计、工程等人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。 2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、Costco等），2C客户为欧美地区终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样化交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式，有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内外建设自营跨境电商团队，引入海内外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务终端消费者。 3.先进规模化制造交付：公司持续推进与提升自动化、