广东好太太科技集团股份有限公司2024年度报告

公司代码：603848 公司简称：好太太 广东好太太科技集团股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人沈汉标、主管会计工作负责人孙政及会计机构负责人（会计主管人员）林贤惜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，按每10股派发现金红利2.00元（含税）向全体股东派发现金股利。截至本报告披露日，公司总股本403,911,511股，以此计算合计拟派发现金红利80,782,302.20元（含税），本年度不进行资本公积转增股本。 如在本报告披露之日起至实施权益分配股权登记日期间，因股权激励授予股份回购注销等事项导致公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例即每10股派发现金红利2.00元（含税）不变，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。 本次利润分配预案已经公司第三届董事会第二十次会议审议通过，尚需提交公司2024年年度股东大会审议通过后方能实施。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容，敬请投资者关注投资风险。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................7第三节管理层讨论与分析............................................................................................................12第四节公司治理............................................................................................................................39第五节环境与社会责任................................................................................................................56第六节重要事项............................................................................................................................58第七节股份变动及股东情况........................................................................................................68第八节优先股相关情况................................................................................................................77第九节债券相关情况....................................................................................................................77第十节财务报告............................................................................................................................78 备查文件目录一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件三、报告期内在上海证券交易所网站公开披露过的所有文件的正文及公告的原稿 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，在公司董事会的引领下，公司紧扣既定发展战略与经营目标，加速推进产品迭代创新，稳步推进渠道焕新升级，全面赋能经销商，同时发力线上线下协同发展，为公司整体业绩的稳定奠定了坚实基础。尽管本年度面临行业竞争加剧、住宅市场低迷等多重挑战，公司经营团队迅速反应，积极调整策略，深入推动降本增效措施落地，经营效率得到有效提升，整体运营依然保持稳健，各项业务根基稳固，为未来的回升积蓄力量。 2024年具体经营情况如下： 1、品牌精细化运营 公司以品销协同为核心，通过整合营销等多形式的品牌建设与推广，持续提升品牌价值。 报告期内，公司举办了春节大促、618大促、建博会、晒衣节、920好太太粉丝节、双11大促、上市周年庆等多场营销活动，结合国补政策优惠助力大促。公司持续强化中国航天IP背书和科技感，通过探店、发布多款全网种草内容、精准投流等方式，推动爆品种草，赋能销售。 此外，公司通过微博、抖音、小红书、B站等网络平台，构建好太太品牌公域流量内容生态；围绕“体验式智能家居引领者”的品牌定位，以用户体验为牵引，构建私域流量矩阵，吸引意向用户转为私域人群，对私域用户进行深度运营，推动线上线下双线导流。同时通过强化终端展示，如在全国众多高客流的机场、高铁站的品牌形象规范管理、品牌广告精准投放，提升品牌形象，助力公司实现大规模的流量转化。 2、全渠道布局 公司坚持布局全渠道销售模式，线上线下协同发展，强化营销资源整合。 报告期内，线下渠道继续深耕传统经销商渠道，持续推进“开疆焕新”行动，分城分区精准招商，通过高管帮扶、多轮培训等方式赋能终端零售，充分把握以旧换新政策机会抢占市场，提升助力头部市场破局；通过赋能培训、内容运营支持、投流支持，将线上流量牵引到线下，持续推动经销商完成抖音流量转化，推动经营业绩增长；通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，合理管控零售费用，提升渠道运营质量，巩固线下渠道领先优势。 线上渠道，全域布局提升竞争力。公司持续巩固传统电商渠道，稳居行业头部；同时加快突破抖音等新平台，紧握碎片化流量，通过精准的用户洞察、科学打造货品矩阵、场景化内容生产和全链路服务闭环，实现多点布局和交叉收割；合理管控费用预算，通过内部能力提升，提升整体推广效率。通过不断深化全渠道营销管理，持续提升渠道管理效率。 工程渠道的发展符合公司期望，工程渠道始终坚持与优质客户谋求战略合作，不断巩固和拓展优质地产客户，发展国企、央企客户，深化与规模家装公司、学校等客户的合作。 3、产品技术双轮驱动 报告期内，公司持续深耕智能家居领域，凭借对用户需求的深入洞察及对技术创新的极致追求，驱动公司稳健发展。 公司构建完善的用户需求洞察体系，深入市场调研用户需求及行业趋势。2024年，公司对内持续提升内部能力，对外推出多款爆品，满足多元用户群体在多样化生活场景下的个性化需求，GW-129系列、GW-118系列、小天舱等多款产品斩获国际国内奖项。 公司以用户需求牵引技术创新，直击产品痛点，推动实现产品颠覆性创新，打造技术领先优势。报告期内，公司连续攻关行业关键领域的多款技术，如自主研发晾衣机蓝鲸动力系统性能升级，升级2.0mm不锈钢钢丝绳，实现智能交互、人体感应、全域烘干、全隐藏晾杆等多重技术的突破，保持行业技术领先优势，不断提升产品竞争力。 4、管理效能提升 报告期内，公司深入推动降本增效的系统规划及落地执行，兼顾长短期利益，实现资源的高效配置，驱动收入增长或效率提升。2024年，公司通过一系列端到端降本项目的实施，打通开发、采购、制造、存货、质量、物流等板块的有效协同，形成全环节产品成本管控及降本，同步提升产品盈利能力。 同时，公司致力于打造流程性组织，持续优化并固化流程。通过系统的流程评审调研、痛点识别、流程体系搭建、端到端流程搭建，持续保持流程与业务的适度匹配。2024年，公司系统梳理流程架构，沉淀输出流程管理手册，构建并完善DSTE、IPD、ITR等流程体系，推动流程落地实施及持续优化，强调整体流程的优化，打破部门壁垒，消除非增值活动，从而提升整体运营效率。 公司基于持续优化的流程体系，持续推进数字化转型。紧密围绕业务及运营需求，开展数字化转型，开发并优化多款系统：好云销系统、CRM系统、SAP系统等，在自动化智能化工厂建设、提升公司运营效率、优化客户体验以及增强核心竞争力等方面取得了显著成就。 二、报告期内公司所处行业情况 近年来，智能晾衣架行业在智能家居普及、消费升级、政策支持等多重因素影响下快速发展，有望在智能家居补贴、以旧换新等政策激励下进一步刺激需求。 1、晾晒行业 随着人们生活水平的提高和科技的进步，晾晒行业也在不断智能化和创新化。智能晾衣机市场保持强劲增长，2024年总规模突破150亿元，近五年以超20%的年均增速持续扩容。伴随行业成熟，头部品牌格局初定，前三强企业占据60%市场份额，市场集中度显著提升。 电动晾衣架、小型壁挂晾衣架以及落地晾衣架等产品因各自的优势受到消费者的青睐。其中，电动晾衣架凭借高科技和多功能特性提供更舒适的使用体验；同时，智能化趋势与家装翻新热潮共同驱动晾晒行业发展，新房的家居智能化进程正在加速，家装翻新的需求也在持续增长。 产品形态趋势:隐嵌式智能晾衣机逐步替代常规电动款成为主流，其中两类细分形态满足差异化需求，一