大参林：大参林医药集团股份有限公司2024年年度报告

公司简称：大参林 大参林医药集团股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人柯国强、主管会计工作负责人彭广智及会计机构负责人（会计主管人员）陈沙沙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会拟以实施分红的股权登记日在中国证券登记结算有限责任公司实际登记股数为基数，向全体股东每股派发现金股利人民币0.31元(含税)，每股现金分红金额不变，现金分红总额将根据实施分红的股权登记日在中国证券登记结算有限责任公司实际登记股数减去回购股数后确定，具体的分配金额总额将在利润分配实施公告中披露，剩余未分配利润结转至以后年度； 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展策略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”部分内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................9第四节公司治理............................................................................................................................41第五节环境与社会责任................................................................................................................54第六节重要事项............................................................................................................................56第七节股份变动及股东情况........................................................................................................70第八节优先股相关情况................................................................................................................76第九节债券相关情况....................................................................................................................77第十节财务报告............................................................................................................................79 备查文件目录载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 报告期内，营业收入较上年增长8.01%，主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献；归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别下降了21.58%和22.42%，主要是消费力下降、尚在培育期的新店较多等原因导致毛利率下降以及销售费用率增加所致；经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降2.13%，波动不大。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十一、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年是充满挑战与变革的一年。这一年我国经济延续稳中有进态势，国内生产总值达134.9万亿元，同比增长5.0%，但增速较2023年有所放缓。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%，也较2023年增速明显放缓。2024年全年，全国居民消费价格指数（CPI）同比仅上涨0.2%，全国工业生产者出厂价格指数（PPI）同比下降2.2%。从消费结构来看，基础类消费的边际消费倾向提升、升级类消费的边际消费倾向下降，在短期内表现为“降级”。全国居民人均可支配收入突破4万元大关，消费支出28,227元，其中医疗保健消费支出占比9.0%，人均达2,547元（数据来源：国家统计局），但居民家庭财富持续缩水，消费者信心仍处在低位。2024年以来，人口老龄化进程加速，老龄化催生慢性病、多发病用药需求持续增长，推动药品市场持续扩容，但消费下行导致药品以外的非日常生活必需品（中药材、医疗器械、保健品等）需求有所下行。 2024年，公司实现营业收入264.96亿元，较上年同期增长8.01%，归属于上市公司股东的净利润9.14亿元，较上年同期降低21.58%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为8.84亿元，较上年同期降低22.42%。 面对复杂多变的行业环境，公司管理层积极采取多种经营策略并根据外部环境及经营状况及时调整，优化内部精细化管理水平，增强药品供应安全保障能力，推动线上线下融合发展，进一步提升市场占有率。尽管受消费力下行等因素影响，公司利润端短期承压，但营收规模仍稳健增长，持续保持行业领先的规模优势。 1、门店持续拓展，自建+并购+直营式加盟共同发力 报告期末，公司的门店已覆盖全国21个省（自治区、直辖市），门店数量达16,553家，其中直营门店10,503家，加盟门店6,050家。报告期内，公司新开自建门店907家，并购门店420家，加盟门店1,885家，新进上海市及内蒙古自治区。公司根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时，动态优化门店网络，报告期内关闭门店733家。 （1）以自建为核心，持续区域深耕 公司成立超三十载，积累了丰富的门店拓展经验和选址数据。依托信息化平台，公司将选址数据及门店拓展指标录入数智化选址系统，结合热力图及大数据分析，系统自动生成选址建议， 辅助拓展人员高效、准确完成门店选址。同时，信息化智能选址系统结合商圈特点及各类店型店态特征，满足公司多样化选址需求，帮助公司高效布局社区店、院边店、商超店、市场店、参茸旗舰店、慢病店、DTP店、O2O店等。报告期内，公司新增自建门店907家，其中华南地区532家，华东地区142家，华中地区67家，东北、华北、西北及西南地区166家。 （2）持续并购扩张，快速进入新区域 2024年，公司积极寻找并购标的，并用合理的价格收购优质的区域连锁药店，实现快速进入新区域或快速提升弱势区域规模的目标。并购签约后，公司总部快速协调内外部资源，发挥综合优势以及协调效应，为标的公司营运、标准化和数字化管理赋能，综合提升标的企业销售规模、盈利水平和品牌影响力等，达到集团与标的公司合作共赢的目的。报告期内，公司合计并表门店420家，其中华南地区57家，华东地区71家，华中地区49家，东北、华北、西北及西南地区243家。 2024年上半年，公司完成上海及内蒙古的覆盖后，公司覆盖了全国21个省（自治区、直辖市），在2019年以来新进入了15个省级行政区，完成了中国大陆大部分省级行政区的覆盖（67.7%），全国布局已基本实现，跨省份扩张之战基本已完成。2024年下半年开始，公司正式进入加密期，公司将聚焦已进入省份的市占率，进一步加强规模效应。 （3）加盟业务快速推动，助力公司规模加速提升 公司持续推动直营式加盟业务稳步发展。公司持续优化“直营式加盟”赋能，与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。公司将硬核实力转换成“直营式加盟”的业务标准，在品牌效应、商品体系、会员体系、标准化和精细化管理、营销方式、数字化运营、新零售支持和全方位培训体系等多方面赋能。公司全面复制直营模式的成功经验，锻造加盟店的核心竞争优势，全面提升加盟店的经营能力和盈利水平，增加加盟商用户粘性和形成新加盟商持续加入的良性循环。公司“直营式加盟”深受业内人士的信赖与认可，中小连锁及单体店加盟“大参林”数量不断提升，加盟后的销售、利润、客流与客单等均有较大增长。 报告期内，公司新开加盟店1,885家，累计加盟店数量达到6,050家。直营式加盟不仅贡献净利润规模，而且进一步提升公司的销售总额。公司规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。公司坚持直营式加盟体系，对加盟商视同直营店模式管理。公司要求加盟店与直营店使用同样的品牌形象、商品、营销、培训、质量管理和运营指导等，帮助加盟店实现业绩增长与规范管理。同时，直营式加盟体系也能确保消费者在加盟店和直营店获得同等优质的商品和服务。 公司在加盟业务的风险控制方面采取了多项措施。首先，公司总部对于加盟商及其资质进行严格审核，优先选择持执业药师资格证并曾担任门店经营管理负