五 粮 液：2024年年度报告

董事长曾从钦（签名） 2025年4月26日 第一节重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人曾从钦、主管会计工作负责人章欣及会计机构负责人(会计主管人员)刘敏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、审议本报告的董事会会议应到董事11人，出席现场会议8人，副董事长华涛先生、董事肖浩先生、独立董事谢志华先生因工作原因采用通讯方式对议案进行审议表决。 四、本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 五、公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以3,881,608,005为基数，向全体股东每10股派发现金红利31.69元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................2第二节公司简介和主要财务指标......................................6第三节管理层讨论与分析............................................9第四节公司治理...................................................25第五节环境和社会责任.............................................39第六节重要事项...................................................43第七节股份变动及股东情况.........................................47第八节优先股相关情况.............................................52第九节债券相关情况...............................................52第十节财务报告...................................................53 备查文件目录 公司相关部门备有下列文件供股东查阅： 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、公司年度报告。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 □是否 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 报告期内，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加剧，优势品牌、优势企业、优势产区持续引领产业稳健发展。2024年，全国规模以上白酒企业实现产量414.5万千升、同比下降1.8%，销售收入7,964亿元、同比增长5.3%，利润总额2,509亿元、同比增长7.8%，彰显白酒产业发展韧性。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 （一）概述 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人民对美好生活的向往。 （二）品牌运营情况 1、五粮液产品 2024年，公司紧扣“抓动销、稳价格、提费效、转作风”方针，持续提升五粮液品牌市场地位。 一是核心产品表现亮眼，产品矩阵不断丰富。第八代五粮液产品价格基本稳定，1618、39度五粮液消费氛围浓厚；全年焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；上新金熊猫纪念酒、考古五粮液等文化酒；持续丰富并加大投放差异化产品，真正实现多轮驱动。 二是品牌宣传塑造新形象，品牌声量持续扩大。深度参与央视春晚秋晚、巴黎奥运会等重大活动，联合打造和美之夜特别晚会，全年品牌曝光超200亿人次；与湖南卫视合作《中餐厅》等高热度爆款节目；持续占位博鳌亚洲论坛、APEC等高端平台活动，有效拉升品牌力。 三是渠道布局加快完善，市场份额稳步提升。传统渠道持续优化商家结构，全年新增核心终端1.6万家，推动终端网点扩容提质；直营渠道“三店一家”建设成效明显，目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成。 2、五粮浓香产品 2024年，五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”原则，打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，稳步推进各项工作。 一是集中力量打造四大单品，加快布局次高端品牌。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品战略，推进自营品牌价值回归专项行动，分阶段提升产品价格；同时加快布局1218次高端品牌，打造次高端浓香白酒标杆产品。 二是持续开展品牌活动，品牌形象进一步提升。持续打造“年味浓起来”IP，品牌层面开展五粮春臻享秀、五粮醇“醇香之旅”、五粮特曲“中国杯”国际定向越野巡回赛、尖庄“一身戎装，一生荣光”等系列活动，品牌形象进一步提升。 三是渠道布局多元突破，不断扩展市场广度。积极打造市场分类分级，初显成效；终端网点提质扩容，新兴渠道持续发力；线上创新推行“浓五的酒馆”福利、会员日等活动，营销成效初显；线下组织开展电影联名抽奖、首届浓香挚友嘉年华等活动，会员总人数超1800万。 （三）主要销售模式 经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。 直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。 （四）经销模式 适用□不适用 1、不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况 单位：元 注：为深化国企改革，公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控体系，提升市场应市能力。 3、经销客户的主要结算方式、经销方式 以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销商销售总额139.71亿元，占销售收入总额的15.67%。 4、门店销售终端占比超过10% 5、线上直销销售 □适用不适用 （五）采购模式及采购内容 （六）主要生产模式 公司白酒产品均为自主生产委托加工生产□适用不适用 （七）产量与库存量 1、主要产品生产、销售和库存量 注1：上述酒类的统计口径均为商品酒。 注2：主要系2025年春节较2024年提前，公司为积极抢占元春旺季销售提前在报告期末备货，期末库存量有所增加。 注3：主要系五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦，低价位产品生产量、销售量减少所致。 三、核心竞争力分析 公司独有的产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体五大优势，构成五粮液不可复制的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力持续加强。 一是产区优势。公司所在的宜宾产区拥有得天独厚的“水、土、气、气、生”自然生态酿造环境，被联合国教科文及粮农组织认定为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”，是世界十大烈酒产区之一，2023年被授予“中国五粮浓香白酒核心产区”称号。产区政府正式组建酒业发展局，加大产区资源整合和政策支持。 二是古窖群优势。以长发升、利川永等为代表的元明古窖池群是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池；“考古五粮液”二期项目完成，进一步将古窖历史追溯至元代早期。 三是品质优势。五粮液拥有独有的“1366”国家级非物质文化传统酿造技艺，拥有行业最多中国白酒大师、中国酿酒大师、中国白酒工艺大师12位，新增3名五粮液酒传统酿造技艺省级非遗传承人；建立了“从一粒种子到一滴美酒”全过程一体化质量管理模式；系行业唯一四度荣获全国质量奖、入围第五届中国质量奖提名奖的白酒企业。 四是品牌优势。五粮液文化底蕴深厚，发于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清，传承逾千年；拥有独特的五字文化、古窖文化、诗酒文化等，“和合共生、美美与共”的和美文化主张持续彰显；品牌价值连续7年两位数增长、达到4498亿元；品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位；连续3年获评“外国人喜爱的中国品牌”。 五是消费群体优势。浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础。特别是行业首创的低度白酒，在培育年轻消费群体方面具有独特的比较优势，39度五粮液消费氛围浓厚，紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆，受到市场追捧。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流五个方面重点发力，企业总体呈现稳中有进的发展态势。2024年，公司实现营业总收入891.75亿元、同比增长7.09%；实现归属于上市公司股东的净利润318.53亿元、同比增长5.44%。 一是拼生产强供给。原粮保障持续加强，新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质可靠性和原粮供应安全性进一步提升。倍增工程扎实推进，生态酿酒二期项目逐步投窖生产；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套项目建成投用，集中污水处理厂项目一期土建工程即将完工。质量管理成效喜人，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，行业首家荣获亚洲质量创新奖，荣获国际质量金奖、全国质量标杆等多项质量荣誉。 二是拼创新提能力。品牌创新出圈出彩，《“和美”报告