开山股份：2024年年度报告

2024年年度报告 2025-007 【2025年4月】 董事会战略委员会致股东的信 2016年是开启公司全球化进程的元年，这年的5月公司收购了全球著名的高压往复压缩机制造商、始建于1850年的LeobersdorferMaschinenFabrik（LMF），9月公司收购了注册于新加坡、由印度TATA集团和澳大利亚Origin集团合资拥有的OTP公司，并于11月开工建设该公司拥有的SorikMarapi地热项目(SMGP)。回望自2016年开始八年间走过的全球化道路，公司经营无论是内容还是收入结构都发生了根本性的改变，取得了巨大的成绩，已经初步成为一家名副其实的跨国公司，并为公司成长为一家具有全球影响力的跨国公司奠定了坚实基础。 这八年时间里，公司一直在走“难而正确的路”。走这一条“跨国经营之路、高端制造之路、绿色能源之路”的正确性在当下的国际政经环境下已经得到了高度的认同，过去的一年时间里面，我们可以经常听到“不出海，就出局”的警告，业内人士终于认识到了“未来国内具备全球出海能力的企业，一定是下个发展阶段最具成长潜力的”，这意味着开山发展道路正确终于被时间所证明。 值得指出和令人鼓舞的是，开山过去8年时间里面在全球化道路上疾行，已经走的足够远了：2024年，公司海外压缩机收入11.05亿元人民币、地热发电收入7.98亿元人民币，海外收入占公司总收入44.95%，并且收入来自全球几乎所有主要市场，初步实现了收入来源全球化和多样化。目前，公司在海外的销售公司所在地有墨尔本、首尔、曼谷、台中、迪拜、孟买、华沙、墨西哥城，工厂兼销售中心有奥地利Leobersdorfer、美国阿拉巴马州Loxley和土耳其Izmir（在建），地热电站运营和建设所在地为印度尼西亚、美国、匈牙利、肯尼亚、土耳其等五国。 公司全球布局的脚步还没有停顿，2024年公司在首尔、曼谷、墨西哥城等地设立了新的销售公司，在土耳其Izmir开工建设海外第三座工厂，与此同时，公司还在按计划在全球主要市场继续深耕和布局。 特别值得一提的是，在绿色能源转型的道路上，公司即将再次实现重大飞跃。公司正在筹划利用地热发电是基载电力的优势，结合风电、光电制氢、制绿氨，这必将为公司未来成长打开巨大的空间。这也是2024年公司的重点工作内容之一。 接下来，着重回顾过去8年在这条“难而正确的路”上的付出和收获。有投资者抱怨，等待开山业绩取得重大突破的时间太过长久，我们理解投资者的心情，等待总是感觉漫长而难忍的。我们想着重强调的是：没有投入哪来的收获，既然是走前人没有走过的、难走的路，需要付出更多的时间成本也是必须的。让我们看看走这一条“跨国经营之路、高端制造之路、绿色能源之路”的艰难之处，公司又取得了怎样的进展： ——公司的全球化战略依托于“成为高端装备制造企业”这一重要基础，失去这一基础的全球化最终会如泡沫一般破灭，化为乌有。到2024年，公司成长为高端装备制造企业取得了国际认可：拥有120年历史的美国电力期刊《Power》专题报道了开山模块电站成套发电设备的巨大技术优越性，2023年11月COD的Sosian地热发电厂不仅被《Power》关注和认同，也被肯尼亚政府和能源界一致认为是该国表现最好的地热发电厂，一家著名跨国公司赞誉是“目前世界上最好的地热发电设备”；压缩机业务荣获国际著名咨询机构Frost＆Sullivan颁发的“全球工业压缩机竞争战略领导奖”，颁奖词赞誉开山是压缩机领域节能的火炬手！ 开山在两大系列产品上均成功研发、制造了超越发达工业国垄断数十年的技术以及对应的成套装备，而这仅仅只用了八年时间。在此过程中，公司投入了巨大的人力和资本，构建了财报无法体现的价值巨大的无形资产。 ——实施全球化战略需要拥有支持公司海外业务持续经营的综合性团队，面对陌生市场，从零起步，这又是一项重大的挑战。经过八年的努力，目前公司海外员工人数已接近600人，团队包括全球顶级的螺杆、透平压缩机专家、地质学家、钻井工程师、机械（电气）工程师、地热发电系统管理专家、谙熟英美法系和大陆法系的高水平法律专家，海外员工国别超过20个。这又是一项公司投入了巨大的人力和资本，财报无法体现的价值巨大的无形资产。 ——实施绿色转型之路更大的挑战是，公司从装备制造企业进入到无比复杂的地质工程领域，挑战更为艰巨。目前，公司是全球唯二从事全流程地热开发的国际公司，从地质勘探到钻井工程、到大型电站建设、设备研发和制造，最后到地热湖管理和电站运营维护，大部分领域都是公司出海前未曾涉足的。公司只用了短短八年时间，就完成这“惊险的一跳”，在地质工程和钻井工程这两项高风险的地下工程积累了足够的人才和经验，团队经验丰富且具全球顶级水准。 ——公司业务遍及各个大州，团队成员民族、宗教、文化构成较为复杂，文化融合也是一项任务艰巨的挑战。时至今日，汇聚在“OneKaishan,OneTeam”旗帜下的颇具进取精神的文化融合已经形成，帮助开山成为行业领导者已经是团队共识。 上述成绩的取得拿出其中的一项都是了不起的成就，八年时间对一个人而言不短，但对一个持续转型和成长的企业而言又很短。我们欣慰地看到，当世界政经环境发生了实质性的改变，当国内市场严重内卷时，公司因为过去八年实施全球化战略取得的进展让公司仍然具有成长性，特别是海外业务的持续成长。我们预料，海外收入在未来几年有望占到公司总收入的三分之二，甚至更多。 2024年，SMGP地热项目全面建成投产，2025年的收入目标确定是1.25亿美元。此外，由于资源团队找到了新的资源区，SMGP团队正在申请新的建设平台，一旦获准，将扩容建设第六期电站，收入有望进一步提高到1.45亿美元。2025年，公司还将陆续开工建设SGI项目3期电站、美国三个地热项目以及完成肯尼亚Menengai3地热电站建设，开始筹备扩建匈牙利Turawell地热电站（公司刚刚获得171平方公里的地热区块勘探权，这是东南欧洲最好的地热区块之一，早前聘请第三方地质公司完成的尽调，证实P90高达48兆瓦），公司未来3-5年，海外地热发电收入3亿美元的目标不变，如果加入绿氨收入，收入规模将可大于这一预期。 2024年，两大压缩机收入主要公司KCA和LMF业绩均取得成长。到2024年底，KCA已经成长为收入约6211万美元的公司。得益于氢能社会建设，LMF取得了最近数十年最大的订单。2024年LMF订单、收入分别达到创纪录的7630万欧元、6170万欧元，盈利进一步增长。欧洲市场取得突破。海外压缩机业务收入达到3亿美元的目标仍然有望实现。 当管理者讨论和分析进入收官时，传来了美国政府对来自中国的产品加征所谓“对等关税”，中国政府立即反制。这意味着，全球经贸格局再也回不到过去了。对于2025年的关税加征，一方面由于公司的全球化布局接近完成，有足够的腾挪空间加以应对，加之提前在阿拉巴马州囤积了足够多的产品供应北美市场，出乎几乎所有人的巨额关税虽然短期会带来一些额外的工作量和些许损失，但对公司压缩机全球业务的影响预计是极为有限的；另一方面，也证明了公司战略的超前性和正确。 1954年，现代管理学大师德鲁克在他出版的《管理的实践》一书中提出了他的“事业管理理论(Theoryof theBusiness)”，他认为，一家成功的企业必须形成一套企业文化体系，而其中最核心的灵魂是企业的使命（即“企业为什么存在”）和愿景（即“企业要做什么”），在此基础上建立形成企业共同的价值观和针对具体问题的经营战略。最近的半年时间里，开山形成了自己的企业文化体系，提出了“为节约地球做贡献”是开山的伟大使命，三大愿景目标是“成为国际顶尖的综合压缩机制造商，全球名列前茅的地热电站运营商，绿色氢氨开发与运营的全球重要参与者”。德鲁克认为一家伟大的企业必须要有伟大的使命和伟大的愿景目标，我们认为，开山的企业使命和愿景目标足够伟大，而开山追求的就是要成为一家伟大的公司！ 最后，公司将秉持一贯的稳健经营作风推进各项战略的实施，行稳才能致远，达成目标。数十年来，公司不涉足房地产业务，不对外担保，少有对外参股投资，做到了长期稳定发展，公司的发展历程证明，只有在控制速度的基础上发展，才能确保不偏离目标。在普遍认为“保生存优先于保发展”的当下，在当前全球经济形势下，公司要认真对待稻盛和夫主张的“慎重坚实”经营方针，把长期稳定发展作为最优先级经营目标，致力于创造稳定现金流，追求基业常青，永续经营。 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人顾宏宇、主管会计工作负责人周明及会计机构负责人(会计主管人员)周明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者理性投资，注意风险。 公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见本报告"第三节管理层讨论与分析"之"十一、公司未来发展的展望"中相关风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以993,635,018股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................9第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................13第四节公司治理..................................................................................................................................................66第五节环境和社会责任....................................................................................................................................84第六节重要事项..................................................................................................................................................86第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................102第八节优先股相关情况........................