震有科技刚果金项目交流

2025年04月18日 22:18 发言人1 00:03 吴总还有项目负责人，以及各位投资者来进行关于我们干果基金项目的一个专项目专项会议沟通。对于市场的一些疑问和热点关心的问题，包括这个利润、毛利，项目执行的回款的一些重点关注的是也要专项回应。那么这个朱总您这边看有没有什么一些市场热点问题，可以做一些先分享交流，或者提问关注的一些汇总。 发言人3 00:39 谢谢徐总。市场其实现在对我们这个项目比较关心两个点。第一点就是我们这个项目是不是一个类似于国内的中国铁建也好，中国建筑也好，一个epc总包项目。我们知道这种总包项目，可能到最后的核算利润就只有两三个点。甚至如果是国外的这种汇率影响，各方面影响，可能这个项目会白干。也有可能这个项目的大体的这种我们公司在国外市场这种，比方说这种就是印度市场，马来西亚还有非洲市场的这种海外订单的这种项目利润情况，项目的毛利润情况和执行的这种过程大体是什么一个节奏，这是第一个问题。 发言人3 01:30 第二个问题就是我们知道从春节开始，刚果金那边一些政局，一些什么2823，一些政局动乱，大家所谓的还有一些这个项目大家感觉能不能落地？可能我们整个市场对对钢管金市场中国企业在那边的这种发展布局情况和整个的投资情况，和这种投资模式，和这种项目的这种回款模式，可能不是很清晰。那大家对对这个项目是否能够落地和这种落地的这种逻辑，大家可能是比较有疑问。我觉得这两个问题是可能是我们大家市场都比较关心的问题。徐总这边就这两个问题。 发言人2 02:19 好的，我文哥，我来打call一下。为什么中午召开这个电话会议呢？因为也是在我们在前天发布了公告之后，可能在市场上还是产生了一些分歧。对我们的这个项目本身和对公司的未来的发展就产生了一些误解。所以我们觉得有必要在中午召开一次电话会议，来向投资者做一个正向的一个澄清。 发言人2 02:42 首先，我想还是先正面回答我刚刚朱总提出的这两个问题，在网上也比较有那个有有很多人关注。第一点可能回答一下这个项目的实质。项目我们本身是做的是一个通信项目的一个总包，但是并不是像网上传言的那样的，这个利润微乎其微。恰恰相反，因为我们是做做特殊设备的，我们做类似项目也做了很多个。这个项目本身真的是11 15亿的美金，其中包含了7亿美金的股票网，4亿美金的金融网，1亿美金的数据中心，还有剩下的就是我们的网管和维网。 发言人2 03:27 在我们的其他的项目当中可以大概的这样去估算。我们因为在其他地方做很多类似的项目，只是估金额没有这么大。骨干网大概是在50%到40%的毛利。今日网大概在30%到40%的毛利。数据中心大概在20%的毛利，而这个网管和维保大概是在60%到70%的毛利率。这个是正常的一个毛利水平。 发言人2 03:54 但是因为巴诺金本身的环境非常恶劣，人文环境、政治环境、安全环境都比较恶劣。所以实际上我们的报价是远远高于其他地区的报价的。也就是说毛利率远高于我们刚刚说的这些数字。但是也要考虑到当地施工的难度、人员的难度、补助的难度。所以说费用也会比其他的项目会高很多。 发言人2 04:23 我为这个项目筹备了长达两年之久，这次我也是在现场待了将近一个月的时间，在深入的去考察了这个施工的现场的难度。当地政府的对我们的支持，当政府是要支持的。这次他们的中央电视台专门采访了我们，这是他们今年最重要的一个项目，进行具体的推动。这个对他们来也是刚需。到现在为止，他们之间只见了一条骨干的光缆，而且现在还已经废弃了。因为是因为年久失修，现在用不了了。所以他们现在急需一个遍布全国的一个股票狂揽。 发言人2 04:59 他们在这一次的政府的工作报告，咱们五也是五年的工作会议当中，规划了一共是多少公里？5万公里。这一次我们只是做了其中的1万公里，包括大概是70%的和骨干和30%的接入。 发言人2 05:18 这些都是集中在当地经济发展比较好的城市，基本上是在刚果河的流域，在北部和西部。所以说是远离我们所熟知的战乱的四个省，都在东部，都首先在狗马，在北极五省、南极五省和相邻的两个省。我们的这个主要的施工的地点，是从入海口万达一直到我们的的首都金沙萨。经过刚刚考合一，直到我们的这两条路线到一个到张家集就在这里。目前来说当地的政局是平稳的。我们认为整个的项目的安全是有保障的这也是我们花了两年时间一直在酝酿这个项目，同时我们决定去去开始做这个项目里面最重要的一个因素。同时，我们也也当然我也也会很关心，在未来的这个项目的资金付款各方面。 发言人2 06:22 首先为了保证回款，我们要求所有的项目，所有的订单一定要收到第一款之后才能够入场实施。我们在合同里面非常明确的规定了首付款是在30%以上。收到了一款之后，所有的这个电子我们都已经所有需要电池的。其实我们已经不需要垫资，就是就我们的对第三方的采购是有需要安全保障的。项目的实施以多批次订单为依据，小步快跑，先易后难。其实最简单的先把我们这个早期最容易的项目先做掉，保证项目快速实施，快速回款。同时扩大这个矿产资源的类型，目前给我们的提供的是非常明确的，我们一共是六个地块，主要是主要的矿产是镍和铬。现在一共包含了117万吨的镍和227万吨的个。 发言人2 07:19 那么它的这个价值远远超过我们所需要的这这些资金，但是我们我们只需要这部分资金就可以了，所以说可以保证矿产的快速变现，快速的形成我们的这个回款。如果没有收到回款，我们不会亏一分钱。同时在做杠杆级的项目，同时我们也在积极的协助客户在沙特、埃及、埃塞俄比亚、香港其他地方能够他们能够快速的融资渠道。这个是我们在和相关的这些项目，我们会会并行去去推动。 发言人2 07:58 项目的进度大概我们的预期是这样的。我们的宽带投资方，我们预计在今年的上半年可以最终签订。那么这样的项目的实施，我预计在今年可以正式的启动。 发言人2 08:18他大概就这信息。 发言人2 08:30吴总你好。 发言人3 08:32能不能给大家介绍一下钢铁基金这个市场，就是我们整个中国的企业。 发言人2 08:38在这个。 发言人3 08:38 市场的这种这种在这种整个港股经营矿产市场的这种布局情况和目前的这种市场现状。因为大家对这个是我们这个项目，是这种矿产换项目的这种这种模式还是不是这个还不是很清晰。谢谢吴总。 发言人2 09:00 高永金是矿产最资源的一个国家之一，他的目前中国有超过11家央企在当地进行挖矿，取代了原来美国在当地的优势的地位。很多的公司的内容发大财，包括很多上市公司其实都在在刚总也有他们大量的这个产业。只是说原来的这个矿产资源换建设这种方式，是刚已经多年来的一个发展的一个方式。只是原来依靠美国，现在开始依靠中国而已。因为他除了矿产资源也没有其他的资源了，所以他的基建主要是靠中国人在建。他的娄桥路相关的这些基建都是中国人在建，那怎么建呢？全部是用矿产替换的。 发言人2 09:43 只是说在历史上，确实出现了一些矛盾。在这个政权的更替，政权的交接当时确实出现了一些问题。但是现在目前也都得到了圆满的解决。去年也发布了我们的卫星的项目，华刚的也发布了第五修正案，也大概重新规定了这个金额，双方的和平的解决了。希望在这些的项目能够快速的落地，快速的能够回款，也包括我们在去年签订的卫星项目，我们也希望能够顺利的其中。 卫星的项目，我们需要主要的是这个资金来源，就是中铁。 发言人3 10:40 我想请问一下吴总，就是我们昨天，我们今天又公告了一个港股金的关于这个项目的法律意见书。这个是有个什么类似的这种国内的这种政府的什么法律效力吗？还是是当地的一个什么情况的一个，意见书。 发言人1 10:59 这个只是因为这个项目这项金额比较大，在监管要求下，因为我们正常来说就是这种重要公告。严格来说是要有券商持续督导的这个机构来进行核查意见的发表。但是因为我们的券商已经过了这个督导期。老师说替代的方式就是，找这个律师发表一下专业意见，对这个合同的真实性、有效性、合规性进行一个发表。所以昨天是因为这个时间上传的问题，变成了盘后才提交，其实严格是早盘早早盘提交，但早盘它这个系统没有开放，就这么一个很简单的事项。 发言人1 11:44一个程序上的东西。 发言人3 11:56谢谢，我这边关于咱们这个项目没有这个问题了。 发言人1 12:03 其他的看看其他投资者各位领导有没有相关的疑问，或者说相关于项目的进展，或者具体细节有沟通交流的。 发言人2 12:28 吴总，我想问一下，刚才您说的是，前面的卫星项目是中铁的提供这个资金，因为他的首付款迟迟没有付，这也是在市场上投资者，始终存在一个疑点的地方。那么这次更大的这个项目，它的就是买矿的央企还是中铁吗？还是说其他的央企去买的？这次因为矿的资源是确定的，但是竞买方现在还没有最终确定，有几家正在谈判，所以具体哪几家现在目前暂时不能透露。因为它的价格也远高于15亿美金，所以说，而且跟矿产谈判的这部分跟我们是无关的。这个我们我我们也不会介入具体的谈判，所以现在我们也没法办法透露具体的这些信息。 发言人2 13:18好的，谢谢吴总。 发言人3 13:26 那是不是这个问题，是不是可以这样理解，吴总就是不管是哪一家国内的央企或者国企，通过静脉取得了矿产的这种游泳权。按照我们公告的，他会和当地政府成立合资公司，再和我们战友签一个专项的付款协议。就是这个矿产的这个是卖矿的收入是需要其中一部分专项赋给我们。这个真有科技的是就我们的合同里边是不是这样这个理解这样一个模式。 发言人2 14:00 这个理解是有些歧义的。我们的合同是跟当地的央企，也就是在当地的国有光纤公司去签订的，付款的主体也是国有保险公司。不管这个资金的来源是谁，支付款的都是这家央企，就它类似于中国的铁塔，你可以理解为就是港股进去大公司。他的资金来源是来源于他卖矿的钱，是财政的钱。卖矿到的这个钱确实前半部分理解是对的，就是确实要成立一个GV这个合资公司是由刚果金的钻石公司，就是他原有这个矿的矿主，是钻石公司和竞买的国企成立合资公司这个打框。 发言人3 15:01吴总，您那边信号不好，现在刚才是没有声音的。 发言人1 15:21各位有听到吗？因为刚才有可能有电话进来，有一点点中断了。 发言人3 15:29从合资公司开始，后面是没有声音的。 发言人1 15:35成立了合资公司之后，就那那一段。 发言人2 15:39 合资公司卖矿的这个钱，是专款专用的，但并不是由合资公司付给我们合资公司的这个钱的专款专用，还是要打到他的财政的央行的账号去，这样，他的财政才会指定这个建央企把钱付给我们。所以跟刚刚的理解是还是有分歧的。 发言人3 16:05 咱们这个项目现在就是这个模式，还有包括已经财政付款这条途径，我我们清晰了。那大家还我这还有一个疑问，就是我们年初签的那个微信的订单，和现在这个项目签的订单有什么区别？为什么就是他的这种我们这个项目的落地性和那个项目的区别在于哪？ 发言人2 16:33您说的可能是去年签的卫星的合同，不是今年签的。 发言人3 16:38对对对。 发言人2 16:39 去年签的卫星合同，我们不是总包方，总包方是另外一家公司。我们是从总包方里面分包了我们的这个卫星的这个部分而已。这个项目，我们本身是总包方，所以我们本身，是跟刚果金的国有光纤公司直接签署的，所以不存在其他的这个总包方来来付给我们钱的这个问题了。 发言人3 17:09 那是不是这个是可以是这样理解，我们千年前的这个微信的订单是中间是啊有第三方的。那么整个付款节奏，可能这个付款模式现在与现在有较大的区别。现在我们这个15亿美金这个合同是与对方这个国家这个部委这种，管辖公司是直接签的，是甲方和乙方之间的付款关系。我们说是不是这样可以理解？ 发言人2 17:37是的，这个理解正确的。 发言人3 17:41 吴总有有投资者提问，刚刚提到刚果金的毛利率非常高，那么能不能预估一下净率能有多少？另外刚果金这个项目从实施角度能够做到这个工程全部的百