寿仙谷：寿仙谷2024年年度报告

公司简称：寿仙谷债券简称：寿22转债 浙江寿仙谷医药股份有限公司 ZhejiangShouxianguPharmaceuticalCo.,Ltd. （浙江省武义县壶山街道商城路10号） 2024年年度报告 二〇二五年四月十八日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人李明焱、主管会计工作负责人祝彪及会计机构负责人（会计主管人员）孙海峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2024年度利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.70元（含税）。在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”的相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析............................................................................................................10第四节公司治理............................................................................................................................56第五节环境与社会责任................................................................................................................73第六节重要事项............................................................................................................................78第七节股份变动及股东情况........................................................................................................90第八节优先股相关情况................................................................................................................99第九节债券相关情况..................................................................................................................100第十节财务报告..........................................................................................................................103 第一节释义 一、释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、其他□适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，是公司沉潜蓄势、改革蓄力的一年。面对多重挑战叠加的严峻考验、错综复杂的外部环境，公司围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”目标，坚持“科技立企”“管理强企”，聚焦“营销兴企”，深化“营销改革”“精管增益”，以改革促发展，以创新激活力，厚植高质量发展动能。在全体寿仙谷员工的共同努力下，经受住了超预期的冲击和挑战。 2024年度，公司全年实现营业收入69,168.36万元，同比下降11.81%；实现归属于上市公司股东的净利润17,471.45万元，同比下降31.34%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,292.36万元，同比下降36.96%。 （一）营销改革激发活力，品牌影响不断提升 加大市场调研力度，深入了解消费者需求和市场趋势，加强顶层设计，致力于统一规划、统一组织、统一政策、统一运营、统一管理的“五统一”公司一盘棋经营责任制度管理与绩效考核能力建设。优化营销策略，着力推进产品、价格、渠道、推广等营销管理体系建设。精简机构、减少层级，严格绩效管理，深化增量增效考核，有效提高全体人员的市场意识、责任意识和成本意识，为市场改革打下良好基础。 巩固和完善“名医、名药、名店”销售模式，稳市场、稳销售、挖潜力。省外市场实行经销改制模式，广东、安徽、湖北等完成经销商改制。推进“百城千店”计划，探索连锁药店+专卖店模式，累计开设16家连锁药店；大药房“批零一体”新商业经营模式正式上线。同时，以数字化赋能营销改革，DIMS第一期内容上线，寿仙谷营销数智化进程进入试运行。 全方位品牌宣传，通过抖音、视频号、小红书、微信公众号等传递企业最新动态和价值，持续提升寿仙谷品牌曝光率和影响力。新零售直播初试水，2024年成功与李佳琦团队直播合作，观看量突破10,000万，寿仙谷灵芝孢子粉位居李佳琦滋补营养直播产品排名第二。举办浙产名药大会、寿仙谷灵芝文化节，组织寿仙谷游泳队明星运动员“回家之旅”、全国肿瘤宣传周“拥抱彩虹人生健康毅路同行”系列公益活动，持续发力第7届“寿仙谷关爱肿瘤学子公益行动”，冠名2024年“寿仙谷杯”桥牌赛。公司以856的品牌强度、18.74亿元的品牌价值，位列2024中国品牌榜全国食品加工制造行业第22名；被列入中国保健产业品牌朝华榜2024年成长创新力企业和品牌影响力企业、中国中药协会“2024中药国际化推进品牌企业”；入选省级农业品牌目录，获评浙江省历史经典产业“礼出之江”省域品牌优质供应商。 （二）厚植研发新质生产力，科技成果重大突破 科技成果重大突破。公司与吉林农业大学合作申报的《食药用菌全产业链关键技术创新及应用》项目，荣获“国家科学技术进步一等奖”；这是金华市首个国家科技进步一等奖，也是目前我国食药用菌领域最高级别科技奖励。公司主导申报的《灵芝高品质加工关键技术与产业化》科技成果，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步一等奖”。 全年授权知识产权13项，其中美国发明专利1项，国内发明专利8项，软著4个；发表论文18篇，其中SCI论文10篇；成功获批项目8项，完成项目验收11项。公司申报的“食药用菌精准育种技术专利导航”企业经营类专利导航项目成功立项。寿仙谷牌铁皮石斛菊花胶囊取得国家保健食品注册证书，打开“缓解视觉疲劳”护眼功能新赛道。铁皮枫斗灵芝浸膏获评“2023年长三角伴手礼”、“2024年浙江省优秀工业产品”，铁皮枫斗浓缩颗粒和宝月千凝胶糖果分获浙江省中药材博览会“金奖”和“优质产品”，铁皮石斛气泡植物饮获评“2024浙派好礼”银奖。 标准制定再创辉煌。2024年7月，由公司主导制定的白术国际标准（ISO13615：2024）正式发布，是继灵芝、铁皮石斛ISO国际标准后，又一由公司主导制定的浙产道地药材国际标准。该标准对国际贸易中白术药材、饮片等产品的检测指标、检测方法、包装、存储和运输要求等进行了规范，确保白术的质量和标准化生产，对于提升白术产业的国际影响力，推动公司的国际化发展，提供了标准基础。此外，团体标准《铁皮石斛岩壁拟境栽培技术规范》于2024年1月成功颁布实施；破壁灵芝孢子粉、莪术、益母草等国际标准顺利推进。 平台建设成效显著。公司“食药用菌生物育种与综合开发利用全省重点实验室”获评“全省重点实验室”；成功申报金华市食药物质功能产品与营养健康重点实验室。由公司牵头组建的“中药大健康数智创新联合体”入选第四批“浙江省产业链上下游企业共同体”创建名单，是本批次生物医药领域唯一一个共同体。公司凭借灵芝品种优势和育繁推一体化数字链技术体系构建，被认定为第二批“浙江省优势特色型种业企业”，为我省食用菌领域首个被认定的阵型企业。 产学研合作不断深化。持续深化与国内外一流科研院所的产学研合作。由浙江工业大学牵头，公司作为第二完成单位申报的“特色森林资源增殖加工关键技术及产业应用”项目荣获“中国产学研合作创新与促进奖—产学研合作创新成果一等奖”。 由中华中医药学会牵头，北京中医医院等全国17家三甲医院参与的国家重大科学问题攻关项目“中药免疫调节剂去壁灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”临床项目顺利推进。与北京大学基础医学院合作开展的“灵芝孢子粉抗散发性老年痴呆抑郁和睡眠紊乱技术”顺利结题验收；研究成果显示，去壁灵芝孢子粉能够显著改善散发性阿尔茨海默病大鼠模型中的睡眠障碍和认知功能下降。与浙江省中药研究所合作开展的“去壁灵芝孢子粉调节免疫抗肿瘤机制等研究开发”结题验收；研究结果表明，去壁灵芝孢子粉具有一定抗S180移植瘤的药效作用，在小鼠体内可显著抑制S180移植瘤的生长，减小肿瘤重量。与浙江省肿瘤医院等合作开展的“去壁灵芝孢子粉改善乳腺癌患者辅助化疗期间癌因性疲乏研究”等临床项目顺利结题，研究结论表明，去壁灵芝孢子粉能显著降低乳腺癌患者辅助化疗期间的癌因性疲乏，调节免疫功能和肠道菌群，具有良好的安全性。 成功与江南大学陈坚院士团队达成战略合作，联合开展“药食同源功能产品的研制与开发”项目，依托其团队在发