中新赛克机构调研纪要

中新赛克机构调研报告 调研日期: 2025-04-09 深圳市中新赛克科技股份有限公司是一家成立于2003年的高新技术企业,由深圳市创新投资集团有限公司投资控股。公司目前有四家子公司,主要产品包括网络与机器数据可视化采集平台、网络内容安全产品、大数据运营产品、工业互联网安全产品等。公司每年将销售额的20%以上用于研发投入,是集研发、销售、服务于一身的行业领先企业。公司坚持以客户为中心的理念,以产品的高品质和先进性为导向,打造了专业的研发团队,并在通信和信息行业日新月异的技术前沿上保持敏锐。公司的主要客户包括政府、运营商、行业客户等,公司的产品已覆盖全国和部分海外国家和地区。公司通过ISO9001质量体系认证、软件企业认证、高新技术企业认证等,以优质专业的产品和完善的服务在行业中成为佼佼者。 互动问答: 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司在研发上的投入占比如何?是否有计划增加研发投入? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司 2024 年度研发投入占营收比例为 33%。根据公司当前经营战略,今年将在 AI等领域加大研发投入力度,预计研发投入总额将会有所增长。再次感谢! 2、就想问问,外面国资背景回购和并购那么多,这个时间点那大量现金买银行理财? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司账面货币资金较为充沛,目前进行大量比例的现金管理考虑了未来公司内部投入的资金需求,也考虑了目前一级市场的实际状况。公司谨慎稳健的发展战略也保证了公司未来长期的可持续发展。再次感谢! 3、公司强调 ToGToB 双轮驱动战略,请问公司在政府和企业市场的具体布局和预期成果? 答:您好,感谢您对中新赛克的关注。公司坚持"ToG+ToB"双轮驱动,国内国际均衡发展的整体战略。 公司将加大渠道生态建设力度,确保公司整体战略得到有效落实。国内市场方面,公司继续加强资源投入,加快渠道建设和区域覆盖,在既有行业加大力度推动整体解决方案销售,同时持续加大政企网行业拓展力度,通过各地销售中心提升市场辐射范围和渗透能力,持续优化政企渠道合作政策,加大力度挖掘优质合作伙伴,拓展合作生态圈,持续扩大市场影响力;国际市场方面,公司采取传统行业和政企网行业并进的策略,一方面对成熟市场进行深度经营,强强联合,拓宽管道;另一方面选择性的拓展新市场新行业,快速复制现有成熟能力和方案,加强和新市场渠道的合作,凭借优势产品对经济发达地区的突破,促成产品和解决方案快速应用落地。 4、董事会换届选举何时能完成,已经延期 6个月了。 答:您好,公司已于2025年 3月28日披露了董事会换届情况的公告,新一届董事会人选已经董事会审批通过,尚待 2025年4 月 18 日召开的股东大会审议。感谢您对公司的关注!谢谢! 5、请问中新赛克属于深圳国企,对于市值管理是否有考核指标? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。深圳国资委对下辖国有控股上市公司的市值管理施行内部考核管理,具有量化和非量化的指标体系。 再次感谢! 6、公司 24 年底业绩再次扭亏为盈,海外市场发力明显,请问25 年公司的业绩增长点会在哪些方面,希望公司的业绩能确保平稳,不要再大幅波动了,谢谢? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。是的,公司近两年海外业务发展水平有着明显的提升,预计未来海外业务收入会保持在一个较高水平。2025 年,随着公司在国内部分细分市场的行业地位有着明显的提升,公司在国内市场业务也将面临良好的增长契机。再次感谢! 7、公司账上这么多钱,为啥不回购呢? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司账面货币资金均有明确的未来产品和市场的投入需求预算,未来若有盈余资金可考虑股票回购,会履行相关审批流程再进行信息披露。再次感谢! 8、2024 年国外业务大幅提升,国内业务同比却下降不少,请问在 2025 年国家政策扩大内需的背景下,国内业务能实现同比大幅增长吗? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。由于受项目执行进度的影响,2024 年国内业务同比有一定程度的下降,公司将进一步加强项目交付进度的管理,确保项目及时交付验收。同时,在国家政策支持下,面向 5G 海量数据的警务分析挖掘等智慧警务场景,已成为相关政府部门的刚性需求和重点建设方向,2024 年底公司顺利取得行业内甲类(总集类)厂商的认证许可,为公司 2025年良好发展奠定基础。 9、请问 2024年运营商收入下降比较多,是什么原因造成的?今年会有起色吗? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司 2023 年运营商收入较高,且此行业因建设周期原因具有大小年的分布特点,2024年相关收入有所下降属于正常现象。预计之后年度相关收入会延续该种发展框架。再次感谢! 10、作为中新赛克的股东,坚定持股者,看到市场表现实在令人叹息,在市场极端下跌的时候,公司不能坚定转出来给股民一个合理解释,24年四季度业绩好转,25年一季度业绩如何,能否有个预告? 答:您好,公司受行业特性影响,营业收入存在一定的季节性,通常集中在下半年度。关于一季度业绩情况,公司将在 2025年 4月2 6日披露第一季度报告,请保持关注。谢谢! 1 1、为什么贵公司从一百多跌至目前 22,你们会不会经营啊? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。本人作为公司高级管理人员所持有的股份也没有进行任何减持,从利益角度和公司所有股东均是一致的。公司经营管理层在各项职能领域有着数年的专业经历,且共事多年,互相信任,对于公司未来发展均抱有很大信心。再次感谢! 12、当下市场因美国关税战大幅下挫,许多国企发布增持公告,请问公司大股东深创投有增持意向吗?关税战对公司影响如何?答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司控股股东是否有增持意向由控股股东的决策机制决定。目前美国关税调整对公司并无直接影响,公司目前海外业务发展势头良好,订货金额较往年有较大提升,且目前公司海外业务目标国为非洲、东南亚、拉丁美洲等国家。再次感谢! 13、大股东旗下的基金在公司股价低迷时减持股份是不看好公司的发展吗? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。作为控股股东第一个也是唯一一个控股的投资标的,公司也顺利上市成为一家公众公司,深创投的几届管理层和相关领导均非常看好中新赛克未来的发展。中新赛克管理层也非常看好本公司未来发展前景。再次感谢! 14、公司2023 年营业收入较上年同期增加 49.90%,主要得益于什么? 答:您好,感谢您对中新赛克的关注。公司 2023 年度积极跟进行业政策,抓住行业需求复苏契机,在国内外市场积极推进项目签单和执行,部分项目在当年顺利验收并确认收入,使得当年营业收入较 2022年实现增长。谢谢。 15、公司持续健全和完善内部控制体系。请问在 2025 年公司在风险管理和内部控制方面有哪些具体改进措施?未来在提升公司治理水平方面有哪些计划? 答:您好,感谢您对中新赛克的关注。2025 年,在风险管理方面,公司将持续优化全面风险管理体系,运用数字化工具强化市场、供应链及合规风险的实时监测与预警;在内部控制方面,公司将推进关键业务流程自动化,确保符合监管要求;在公司治理方面,公司也将积极开展治理层培训,进一步提升治理能力,同时将加强中小股东沟通,保障中小股东权益。谢谢。 16、年报提到公司产品在国际市场的综合竞争力显著增强。请问公司在国际市场的具体拓展策略是什么?未来在国际业务方面有哪些重点布局? 答:您好,2025 年,面对国际市场的良好发展,公司将深化国际化市场发展战略,立足优势市场,强化市场渗透,构建区域辐射效应,进一步扩大国际市场影响力。积极落实 AI 技术发展路线,持续提升产品方案的核心竞争力,依托 AI 大模型能力,推动产品优化升级,增强产品综合实力。坚持以客户为中心,优化客户服务,提升客户黏性。积极布局新市场,开拓空白市场新局面,创新业务拓展方向。谢谢!17、公司的网络安全产品跟传统的网安公司诸如安恒信息、奇安信等的产品有什么区别,有竞争优势吗? 答:您好,感谢您对中新赛克的关注。公司的网络安全产品---小赛安全智脑,定位为安全运维服务提供整体方案,是公司基于 GenAI技术打造的网络安全自动化运维产品。小赛安全智脑作为"安全运维工作总指挥",能够根据业务需求和合规要求对运维目标精准拆解,自动生成的运维任务,并统一调度各个智能体协同工作,实现安全运维工作的高效化与智能化升级,同时小赛安全智脑内置各类安全运维的智能体工具,能够满足日常基础安全运维工作需求,让安全运维工作可以被度量,通过量化的数据反向推动人员能力、产品能力的迭代和升级。 在行业内具备一定的竞争优势。 18、请问公司今年是否有设定业绩目标? 答:您好,谢谢您对中新赛克的关注。公司每年在董事会层面和公司内部层面均有附有权重的考核体系,不仅关注业绩的数量,也关注业绩的质量。再次感谢! 19、请介绍一下公司无人机管控方案方面的业务开展情况如何?目前有没有实际业务落地。谢谢!答:您好,感谢您对中新赛克的关注。公司坚持自主研发,引入 AI 技术赋能,成功研发了全新的无线信号采集分析基础平台。该平台采用软硬件模块化设计理念,能够灵活扩展,实现对各类无线信号的检测、识别和处理,满足不同应用方向的需求。公司基于该平台研发的无人机侦测模块进展顺利,拓展了多个合作伙伴,并成功实现商用,为公司布局低空经济市场业务奠定了良好基础。 20、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:您好,感谢您对中新赛克的关注。公司所处各个行业均较往年在景气度方面有明显恢复,特别是海外业务和部分国内细分行业领域。公 司在相关行业领域内较其他友商具备相当竞争优势,比如公司是行业内少数具备全流程海外能力的公司,也是财务状况最优良的公司之一。再次感谢!