上海钢联机构调研纪要

上海钢联机构调研报告 调研日期: 2025-04-10 上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年，是中国金融和贸易中心上海的一家互联网平台综合服务商。十余年来，上海钢联以大数据为基础，打造了网络综合资讯、上下游行业研究、专家团队咨询、电商交易平台、智能化云仓储、信息化物流、供应链服务等为一体的互联网大宗商品闭环生态圈。公司的主营业务是以钢铁、矿石、煤焦为主体的黑色金属产业及有色金属、能源化工、农产品等多元化产品领域的集团产业链。上海钢联致力于为从事钢铁行业及大宗商品行业信息和电子商务增值服务的客户创造价值。 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问下董事长,公司已经连续三年营业收入,利润大幅度下滑。公司除了在钢铁行业提供数据服务,是否也涉及其他行业?其他行业处于什么地位? 您好!根据公司2024年年度报告,当年营业收入和净利润出现下降。但在2023年,公司净利润(剔除股份支付费用)3年复合增长率为3.18%;收入方面,钢材交易服务结算量5年复合增长率为18.18%,产业数据服务业务收入5年复合增长率为18.84%。公司是全球领先的大宗商品及相关产业数据服务商之一,产业数据服务已从黑色金属覆盖至有色金属、能源化工、建筑材料、农产品、新能源、新材料、再生资源等行业,2024 年除建筑钢材和建筑材料板块,其他板块数据服务收入均保持一定的增长,如在能化板块,重要子公司隆众资讯 2024 年实现收入 16,087.73 万元,较上年同期增长3.31%。谢谢关注! 2、公司的毛利率和净利率都有所下降,原因是什么,未来有没有降本计划? 您好!2024 年,受钢铁行业"产量韧性、消费疲软、利润低迷"的运行局面影响,公司实现营业收入8,133,544.60万元,较上年同期下降5.77%;同时业务毛利率略有下滑,且子公司收到的政府补助下降及坏账准备计提增加;归属于母公司股东的净利润16,135.15万元,同比下降32.87%。2025年,继续践行产业数据服务持续扩张和钢材交易服务稳步发展的战略,按照公司"深·耕"年度主题,持续提质增效,对数据的质量、覆盖面和应用展开竞争,对钢材交易集成服务不断提升市场份额、提高吨钢服务费、致力贸易模式升级和服务模式创新;提升用户服务管理水平,发展支持大客户策略决策和战略决策的能力;将AI、数据、知识、研究和技术结合成完整解决方案。谢谢关注! 3、贵公司在资产规模扩张的同时,如何平衡资产增长与净资产收益率之间的关系? 您好!2024 年,公司资产负债表中资产总额同比增加较多,主要是子公司钢银电商为了实现资金的高效利用,更多使用汇票而非现金 方式支付货款,在合并财务报表层面形成较大的货币资金余额及短期借款余额。另外,受到市场环境变化的影响,公司的归母净利润有所下降,导致净资产收益率下降。谢谢关注! 4、请问年报显示年末员工总人数仅4012人,但当年领取薪酬高达5187人,差距为何如此之大?您好,公司 2024 年年报中披露的 5187 人薪酬领取数据覆盖了当年度所有曾任职员工,包括报告期内完成离职手续的前雇员;期末在册员工4012人仅反映截至统计时点的在职人员情况,因此两者统计口径存在合理差异。谢谢关注! 5、公司作为宝山区龙头企业,天时地利人和,为啥股价一直跌跌不休? 您好!二级市场的股价表现受多方面因素影响。公司坚持稳健发展,持续做好日常经营管理工作,提升企业经营业绩,力求为广大投资者带来良好的回报。感谢您的关注! 6、您好!请问公司是如何做市值管理的,半年过去了,连去年 10 月8日的高点都没过,有点不正常。 您好!二级市场的股价表现受多方面因素影响。公司坚持稳健发展,持续做好日常经营管理工作,提升企业经营业绩,力求为广大投资者带来良好的回报。通过增进公司与投资者的深度对话,构建高效的双向交流平台,挖掘公司的亮点和潜力,增强投资者信心。并维护公司价值和股东权益,增强公众投资者对公司长期价值的认可和投资信心,促进公司可持续健康发展。感谢您的关注! 7、公司之后的盈利有什么增长点? 您好!产业数据服务业务方面,深化服务,拓展采集覆盖新兴领域以提升数据权威性,整合多维度数据输出高附加值服务;依托AI与大数据优化服务,拓展智能预测等应用场景;加速国际化布局,借助海外子公司提升国际影响力;钢银电商扩大寄售业务交易规模实现增收;延伸钢银生态服务,包括供应链创新产品、仓储物流升级及SaaS订阅服务,多维度驱动盈利增长。谢谢关注! 8、公司拥有国内千亿级 B2B 钢材交易智慧服务电商平台,公司在数字化转型方面的最新进展和未来规划是什么?您好!2024年,钢银电商及子公司钢银科技取得软著共10项,研发支出 3,758.76 万元。未来,公司将继续加大研发投入,进一步提升技术研发能力,不断进行技术创新,提升公司在市场上的综合竞争力,致力于让钢铁流通更便捷、更安全。谢谢关注! 9、公司是否有计划并购重组,来提升自身的行业地位以及竞争力? 您好!公司产业数据服务的战略蓝图清晰,不断依靠数据和场景的核心优势进行升级突破。公司不仅致力于扩大在基础数据采集方面的优势,还在数据资产构建和解决方案提供方面不断升级;凭借独有的数据资源、深刻的应用理解以及庞大的用户网络围绕"百链成纲·千帆竞发"战略主题,包括但不限于通过内生拓展和外延并购等方式实现持续扩张。钢材交易服务业务,通过以交易为核心的集成服务,持续提高全链条效率和安全性,推动电商渗透率的增长。谢谢关注! 10、美国关税跟贵公司无影响,但股价几乎跌停,并且在这几天的反弹中也无力度,公司也不回购提振信心,请问怎么看待这个问题?您好!公司目前暂无回购计划,公司将持续做好日常经营管理工作,提升企业经营业绩,力求为广大投资者带来良好的回报。谢谢关注! 1 1、贵公司设立的参股公司将主要从事人工智能、工业智能等计算机前沿技术的创新研究,行业通用大语言模型和智能体应用的探索及研发,并面向模型市场的发展挖掘及建设行业特色语料,同时强化技术储备,驱动数据运用升级。为支持此业务,是否计划设立算力中心?您好!公司目前没有设立算力中心的计划。谢谢关注! 12、公司本期盈利水平如何? 您好,公司2024年归属于上市公司股东的净利润为1.61亿元,谢谢关注! 13、为何公司投一千万跟董事长的关联公司合作,这样做的意图是什么?有利益输送吗。 您好!公司本次对外投资设立参股公司,主要从事人工智能、工业智能等计算机前沿技术的创新研究和行业通用大语言模型、智能体应用的探索及研发。本次对外投资短期内可能无法带来直接经济效益,与关联方共同投资设立参股公司,整合双方资源,降低开展行业数据垂直模型和应用业务的成本,开发新的业务增长点,确保公司在市场竞争中保持领先优势,实现稳健可持续发展。谢谢关注! 14、请问去年年报针对徐钢的应收款计提了多少金额? 您好!公司2024年度报告中已披露,对江苏徐钢钢铁集团有限公司的应收款项计提坏账准备为89,357,287.18元。谢谢关注! 15、行业以后的发展前景怎样? 您好!作为大宗商品及相关产业数据服务商,公司深度参与国家数据要素市场化战略,依托政策支持与技术创新,推动产业数据与AI人工智能深度融合,赋能产业智能化发展。未来,随着"数据要素×"行动计划的落地和国际合作的深化,行业有望实现更高质量、更高效率的可持续发展。钢材交易服务,随着数字化与绿色转型的深度融合,钢铁电商有望成为传统产业升级的核心引擎,并有力推动全国统一大市场建设的进程。谢谢关注! 16、为什么公司涉及概念那么多,只跟跌不跟涨?不论指数、板块、概念,长期跑输您好!二级市场的股价表现受多方面因素影响,公司管理层将持续做好日常经营管理工作,以期通过稳健的经营策略和持续的业绩增长,维护公司价值和股东权益,增强公众投资者对公司长期价值的认可和投资信心,促进公司可持续健康发展。谢谢关注! 17、公司如何看待竞争对手,卓创资讯在数据领域的竞争?找钢网对钢银电商的竞争? 您好!公司始终以开放和积极的态度看待行业内的竞争,将其视为推动产业升级的重要力量。产业数据服务业务方面,公司拥有大宗商品产业全景数据服务体系,全面覆盖黑色金属、有色金属、能源化工、建筑材料、农产品、新能源、新材料、再生资源等 8 大行业 100 多个产业链的庞大产业数据库;作为全球大宗商品市场的活跃参与者,公司的价格信息因其庞大的专业数据采集体系、科学有序的工作流程和先进完备的质量管理模式而受到广泛信赖;作为行业领先的数据服务商之一,突破传统数据集成模式,聚焦 AI 技术与垂类大模型深度应用,构建"数据生产-智能分析-决策赋能"全价值链服务体系。钢材交易服务业务方面,以钢铁电子商务为基础,产业大数据为支撑,整合产业链资源,构建了集数据信息、交易结算、供应链产品、仓储加工、物流配送、SaaS 为一体的综合服务生态体系;秉承"平台+服务"双轮驱动,以交易为核心,为钢铁行业上下游用户提供一揽子电子商务解决方案。谢谢关注! 18、请问董事长,钢银电商一而再的业务暴雷,有没有能力控制供应链金融的风险,如果没能力控制。不如学找找钢网,放弃这块业务。您好!钢银电商始终高度重视供应链业务风险控制,拥有完善的风控体系和丰富的风险管理经验。我们通过BCS信用模型和大数据监控系统,对交易全流程进行严格把控,从客户信用评估到交易过程跟踪,确保风险可控。即便在市场波动或风险事件中,也能迅速调整策略,保障平台稳健运营。我们坚信,凭借先进的风控技术和成熟的业务模式,钢银电商能够有效管理供应链服务风险,持续为客户提供安全、高效的服务。感谢您的关注! 19、您好,公司目前有哪些优势与劣势 您好!公司的核心竞争优势包括,大宗商品产业全景数据服务体系、钢铁全产业链智慧生态型服务、高质量数据供给与行业影响力、较强的产品和服务市场竞争力、管理团队与人才积累、拥有核心技术与知识产权。然而,公司也面临着行业周期性风险等市场变化的挑战。谢谢关注! 20、请问公司未来的发展计划是什么,如何管理公司的市值 您好!公司致力于成为全球大宗商品及相关产业数据服务领航者,公司将持续增强基础数据采集能力,确保获取大规模且高质量的一手数据,公司提供的价格和价格指数将成为越来越多用户在交易结算和衍生品合约中不可或缺的价格基准。除了基础数据服务外,公司还注重对数据的整合与深入分析,公司独有的数据资产为用户提供更加深刻的市场洞察,并高效地支持其关键业务的需求。公司将进一步加大在人工智能和大数据技术领域的研发投入,提升数据处理与分析能力,进而为用户提供更加精准的市场预测、趋势分析以及智能化决策支持。公司管理团队不断提升公司的运营效率和管理质量,积极应对环境变化,以期通过稳健的经营策略和持续的业绩增长,为投资者创造更加丰厚的回报。我们衷心感谢您的关注与支持,并期待与您共同见证公司的成长与成功。谢谢! 1、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?您好!公司2024年度业绩情况请关注公司年度报告,感谢关注! 22、在大宗商品数据服务和B2B电商领域,贵公司如何定位自身?与竞争对手相比,贵公司的核心竞争优势是什么?您好!公司的核心竞争优势包括,大宗商品产业全景数据服务体系、钢铁全产业链智慧生态型服务、高质量数据供给与行业影响力、较强的产品和服务市场竞争力、管理团队与人才积累、拥有一定的核心技术与知识产权。谢谢关注! 23、2024 年第四季度经营活动产生的现金流量净额为-419,670,324.87元,而第三季度为1,679,698,387 您好!公司钢材交易板块的业务受季节性因素影响比较大,一般在每年的12月份开始钢材消费进入淡季,而此时公司的钢材冬储业务就要 开始接单付款了,所以在公司的经营性现金流上体现得淋漓尽致。这也是公司所处行业存在的一个正常现象。谢谢关注! 24、公司是否与高校或科研机构联合开展机器人运动控制、轻量化材料等基础研究? 您好!公司积极与科研院所、高校、商品期货交易所等单位建立合作关系,着