云鼎科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-09 云鼎科技股份有限公司是山东能源集团旗下的高科技A股上市公司,专注于信息技术服务和工业智能化应用。公司聚焦能源科技的产业特色,结合全球智能化产业的发展趋势及自身优势,全面服务“四个革命、一个合作”能源安全新战略。公司自主研发全球首套高可靠5G专网系统及工业智能装备、智能应用、云计算、大数据等系列产品,产品和服务遍布矿山、电力、化工、新能源、装备制造、园区、交通等多个行业,为客户提供集系统研发、设计、集成、运维于一体的全生命周期服务,共建工业互联、价值共享的民族工业品牌。云鼎科技在职员工总数为700余名,其中技术人员占比76%,本科及以上学历占比80%。公司旗下拥有北斗天地股份有限公司、山东兖矿国拓科技工程股份有限公司、山东能源数字科技有限公司和工业互联网事业部,遍布北京、西安、青岛、泰安等地市。 1.公司2024年度业绩高增长的原因? 答:2024年度公司归母净利润实现高增长主要原因为: (1)公司积极拓展工业大模型相关应用服务和智能矿山业务;(2)公司完成收购控股子公司北斗天地股份有限公司少数股权,公司持有北斗天地股份有限公司股权由 68.35%提高至95.34%;(3)公司完成转让山东兖矿国拓科技工程股份有限公司90%股权;(4)公司积极争取政策奖补资金。 2.公司2025年度关联交易如何展望? 答:公司于2025年1月25日披露了《关于2025年度日常关联交易预计的公告》,公司预计2025年度与各关联人签订日常关联交易合同金额为14.58亿元,预计日常关联交易发生金额(即确认收入和产生成本、费用金额)为13.26亿元。其中:销售类日常关联交易预计2025年度签订合同金额为14.24亿元,预计确认收入金额为12.44亿元。销售类日常关联交易2024年度公司实际确认收入金额为10.64亿元。公司2025年日常关联交易实际完成情况尚需根据本年度各项目具体进展情况确定。 3.公司在人工智能应用业务方面的具体进展情况? 答:公司与合作伙伴持续深化大模型技术在工业应用的合作,聚焦能源行业,解决行业痛点和难点。截至目前,已累计孵化110余类成熟场景,覆盖煤炭、化工、电力、钢铁、油气等行业,并已完成自有L1大模型迭代升级,已在内外部70余家单位落地应用。2024年,公司签订AI业务合同金额达2.56亿元。 4.公司在人工智能业务方面后续有什么规划? 答:公司将聚焦核心业务和客户需求,坚持实际、实用、实效原则,纵向挖掘煤矿行业各应用场景专业价值,加快打造专业的系统性人工智能解决方案;横向生态扩展,将煤矿领域验证成熟的解决方案向化工、电力新能源、钢铁等产业延伸。同时,打造化工行业大模型,研发高价值应用场景,推进大模型在化工行业中的应用。 5.在行业竞争加剧的情况下,公司有哪些独特的优势? 答:我们具备三个方面优势:一是具有细分领域领先地位。多年来持续深耕能源科技领域,连续3年位列中国煤炭行业信息技术企业20 强。二是具有丰富的场景优势。云鼎科技作为山能集团唯一的信息化技术服务公司,充分利用山能集团应用场景多、技术服务面广等优势,深耕矿山、洗选、化工、电力新能源等能源行业智能化建设细分领域,能够为能源行业信息化、数字化、智能化建设提供可借鉴、可落地、可推广的全栈解决方案。三是具有双跨业务专家优势。公司拥有解决方案专家、工业智能技术专家、能源行业业务专家等960余名,占公司总人数的79%。我们融合能源行业技术人才、IT技术人才叠加优势,运用丰富的能源行业人工智能项目落地实践经验,能够为客户提供高度定制化、切实可行的智能化解决方案,研发出更能解决能源行业痛点问题、更具应用价值的产品,赋能能源行业数字化转型发展。 6.公司在市场开拓和市场营销方面有什么具体举措? 答:公司将加快布局大营销战略,加快构建产业链营销纵线、区域协同营销横线“纵横一体”的大营销生态。一是实施一体化营销。组建市场营销中心,建立区域营销体系,统筹市场开拓、客户管理及研发、交付、运维,打造敏捷高效营销格局;积极构建公司自有产品代理、 经销商等销售渠道,拓展客户生态,形成统一营销网络。二是建强市场营销团队。加大资源型人才引进力度和现有销售人员的培训力度,健全高绩效、高激励、强考核机制,加大销售人员激励引导力度,构建精干、高效的营销团队。 7.公司在人员规模和结构上有什么具体规划? 答:截至2024年底,公司员工总数为1213人。公司将更注重引进紧缺急需的中高端专业研发、技术人才和销售人员,形成公司技术领先的核心优势,2025年公司员工总量控制在1360人左右。 8.公司在资本运作方面有具体规划吗? 答:公司坚持内生增长和外延并购双轮驱动发展理念,持续加强新技术、新产品的研发和应用、市场开拓等提升公司经营业绩和核心竞争力,同时主动贴近前沿科技企业,积极寻求符合公司发展战略的优质资产,实现补链强链,不断完善优化公司产业布局。