燕塘乳业机构调研纪要

燕塘乳业机构调研报告 调研日期: 2025-04-07 广东燕塘乳业股份有限公司成立于1956年，是中国奶业协会副会长单位、中国乳制品工业协会副理事长单位和IDF（国际乳品联合会）中国国家委员会成员，也是广东第一家一体化全产业链乳制品上市公司。公司秉承“市场导向、科技领先、质量第一、顾客至上”的经营理念，深入打造一体化全产业链，实现全程质量管理，为消费者提供“至佳品质”和“至佳体验”。作为华南乳业领头羊，燕塘乳业拥有两个现代化乳品加工基地，其中广州开发区旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”优势，设有国家级乳制品加工技术研发专业中心和博士后科研工作站。未来，燕塘乳业将继续坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的发展战略，推进实施科技兴乳，致力于成为优秀乳制品上市企业集团，实现人们对优鲜生活的美好向往。 1、按地区销售贵公司乳业全部内销,国家对进口乳业增加关税是不是对公司有利? 答:您好,感谢您对公司的关注,公司将积极关注相关影响,谢谢。 2、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:您好,请您关注同行业各家公司披露的业绩报告。谢谢! 3、你们有什么规划能做到50亿还是 答:你好!公司坚持发展种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输等五大板块,建成现代化乳品产业集团,打造中国乳业全产业链协调发展的典范、引领华南乳业高质量发展的标杆。详情请你关注公司披露的《2023-2030年发展规划》。谢谢! 4、尊敬的冯总,作为投资燕塘乳业三年的个人投资者,我们不由得十分关心公司未来的发展,希望公司发展越来越好,同时给投资者带来投资回报,但是目前亏损比较严重,希望公司加大和投资者的互动交流谢谢。 答:您好!感谢您的建议。未来公司将持续做好生产经营,提升公司内在价值,同时做好投资者关系管理,传递公司投资价值。谢谢! 5、您好,请问燕塘和广东高校合作推出联名牛奶的销售效果如何?是否有向全国高校推广的计划? 答:您好!2024年,公司在与华南师范大学、仲恺农业工程学院等知名高校成功推出联名产品的基础上,与中山大学、广东技术师范大学等知名高校展开合作探讨,与广东技术师范大学成功联名推出了“广师大时光风味发酵乳”产品,与中山大学共同推出了“学人酸奶、A2β酪蛋白学人纯牛奶”产品,不断扩大高校联名品牌产品矩阵,联名产品受到学生群体的喜爱。谢谢! 6、尊敬的邵总,请问25年第一季度公司营收同比有没有改善,利润有没有比同期改善。 答:尊敬的投资者朋友,您好!公司将于2025年4月30日前披露《2025年第一季度报告》,届时请关注公司披露的相关公告,谢谢! 7、公司在成本控制上具体采用哪种成本控制方式来控制成本 答:您好!公司积极践行“强化企业降本增效工作,提升企业精细化成本管控水平”理念,全面开展开源节流、降本增效活动,通过精细化管理,持续优化成本结构,丰富产品结构,提升公司毛利率和经济效益,不断增强公司长期核心竞争力,为公司高质量发展夯实基础。谢谢! 8、您好!公司2024年经营活动现金流净额大福减少,是否预示着今年公司能确认收入和利润也会有所减少,公司收到货款后依照销售完成再确认收入的占比大概是多少? 答:您好!公司2025年的经营情况,取决于市场状况变化、经营团队的努力等综合因素。公司严格按照会计准则进行核算。谢谢! 9、行业以后的发展前景怎样? 答:您好!我们相信,作为国民营养膳食结构中的重要一环,奶业是健康中国不可或缺的产业。近年来,随着国家奶业振兴战略的全面推进,我国奶源指标、工艺技术、质量检测等各方面均达到国际领先水平,乳制品行业进入产品结构、产品品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段。目前,我国已成为乳制品生产和消费大国,但与国际消费情况相比,我国乳制品人均消费量仍处于较低水平,约为世界平均水平的三分之一,远低于发达国家。 未来,随着消费者健康观念的不断强化、升级,以及乳制品技术发展带来的行业机会、产品结构的不断升级,乳制品行业长期向好的趋势没有改变。公司也将不断强化自身品牌优势并坚持产品差异化路线,保持核心竞争能力,提升产品的市场推广力度,优化区域销售市场网络和产能的布局,扩大市场占有率,提高公司综合实力。谢谢! 10、尊敬的冯总,请问贵公司新项目具体进展如何,烦请介绍一下。 答:您好!我们相信,作为国民营养膳食结构中的重要一环,奶业是健康中国不可或缺的产业。近年来,随着国家奶业振兴战略的全面推进,我国奶源指标、工艺技术、质量检测等各方面均达到国际领先水平,乳制品行业进入产品结构、产品品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段。目前,我国已成为乳制品生产和消费大国,但与国际消费情况相比,我国乳制品人均消费量仍处于较低水平,约为世界平均水平的三分之一,远低于发达国家。 未来,随着消费者健康观念的不断强化、升级,以及乳制品技术发展带来的行业机会、产品结构的不断升级,乳制品行业长期向好的趋势没有改变。公司也将不断强化自身品牌优势并坚持产品差异化路线,保持核心竞争能力,提升产品的市场推广力度,优化区域销售市场网络和产能的布局,扩大市场占有率,提高公司综合实力。谢谢! 11、公司之后的盈利有什么增长点 答:您好!未来,公司坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略,坚持“科技兴乳”,不断丰富公司的明星产品矩阵。 市场拓展方面,聚焦粤港澳大湾区市场,加强重点区域及薄弱区域开发,进一步开拓港澳市场,同时稳步辐射和扩张周边市场,加快渗透三四线城市及乡镇消费市场,不断探索拓展省外新区域。在渠道上,强化一城一策,精准支持服务好传统渠道,提升传统渠道网络;推动门店社区数字化,扩大门店获客途径,培养私域流量;拓展学校、机团、特渠、新零售等渠道的开发力度。 产品创新方面,公司依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站和全国示范性劳模和工匠人才创新工作室的优势,坚持产品系列化、差异化和高端化,不断推动科研成果转化,推进新产品规划落地,持续推出新鲜、健康、时尚的新产品,为市场开拓提供新的增长点,提高市场占有率。 此外,公司也将通过产业集群项目的实施,利用公司奶源品质优势及生产酸奶的丰富经验,打造差异化的冰淇淋、奶酪等多品类产品,满足细分市场下更多消费群的需要,打开新的增长曲线,提高公司综合实力。谢谢! 12、公司本期盈利水平如何 答:您好!2024年,公司坚定发展信心,保持战略定力,深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端,推 进实施1510服务提升行动纲领,持续增强高质量发展的内劲与活力,实现营业收入17.32亿元,归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。谢谢! 13、公司十年来通过线上先行模式,但是消费者无法在商场购买到产品,通过这十年的实践是否已经能够证明线上模式是失败的? 答:您好!公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及传统线上电商、新零售等销售模式。谢谢! 14、燕堂牛奶在香港多销售好吗? 答:您好!粤港澳大湾区区域总人口约8,700万人,乳制品消费市场需求巨大,是公司发展的重心。 2024年10月,公司牛奶产品正式登陆香港市场,实现大湾区市场的全覆盖和品牌影响力提升。同时,公司率先通过由粤港澳三地政府联合市场监管、农业等部门推出的区域性质量认证体系“湾区认证”,作为全国首个获得乳制品“湾区认证”的企业,公司品牌文化与大湾区的发展理念相契合,进一步强化了品牌的文化内涵,扩大品牌的影响力。 2024年,公司参加了在香港冬日美食展;2025年,燕塘乳业作为唯一乳企携手合作伙伴南粤分享汇粤海广南行、南粤联丰贸易出席“2025年广东省港澳春茗”活动,并签署“粤港澳合作项目”,以极具广府特色的标杆品质助力湾区发展。未来,公司将以此次春茗签约为契机,充分发挥乳制品直供港澳品牌优势,携手广大合作伙伴,为推动粤澳大湾区建设高质量发展贡献乳业力量。谢谢! 15、公司去年十大股东出现自上市以来首次没有一家基金投资者,是否说明公司的经营岌岌可危不受机构投资者的认可? 答:您好!截至2024年12月31日,中国建设银行股份有限公司-嘉实农业产业股票型证券投资基金为公司前十大股东之一。二级市场股价走势受多种因素影响,各类投资者基于其自身投资风格、行业情况等进行投资。未来,公司将持续做好生产经营,提升公司内在价值,同时做好投资者关系管理,传递公司投资价值。谢谢! 16、关税对公司的影响? 答:您好!公司较少涉及相关业务。谢谢! 17、公司主营业务和范围相对单一,抗风险能力有限,2025年,公司除主营业务外有没有考虑多元化经营的考虑? 答:您好!公司聚焦乳制品行业,做好液态奶的同时,积极差异化发展冰淇淋、奶酪等产品。未来,公司将按照“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则,坚持产品系列化、差异化和高端化,优化丰富公司的明星产品矩阵,持续推出新鲜、健康、时尚的新产品,满足细分市场下更多消费群的需要,为市场开拓提供新的增长点,打造差异化竞争优势。谢谢! 18、燕塘股份自称是广东有影响力的牛奶品牌,但是在广东的高铁站和机场并没有看到燕塘产品,公司是否有计划在这些人流量大且有广告效应的地方销售呢? 答:您好!感谢您的建议!公司在延续传统广告宣传渠道的基础上,积极拓展新媒体创新传播方式。公司会定期和不定期复盘分析品牌宣 传费用的投入产出比,避免低效的费用投放。谢谢! 19、冯董事长你好,公司有做大做强的规划吗?比如收购等,向伊利,蒙牛那样的名牌。谢谢 答:您好!公司会根据业务发展需要,本着将公司做大做强的战略目标,在实现内生性快速健康发展的同时,继续寻求外延式发展机会,整合有价值的市场资源,提升企业核心竞争力。未来,公司如有相关并购计划,将根据法律法规及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢! 20、请介绍一下公司在揭阳新工厂的进展以及何时能投产,谢谢。 答:您好!公司位于揭阳的广垦乳业智慧物流中心项目已开工建设,粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目已完成土地购置,预计 2027年投产。其他产业集群项目正在有序推进中。谢谢! 21、燕塘乳业自建的冷链配送体系如何提高物流效率和降低成本? 答:您好!目前公司有近 200 台冷藏运输车,以及专业配送队伍等组成的华南地区最具规模的冷链物流配送体系,实现无缝对接的全程冷链。公司自建的冷链配送体系,有效实现降低损耗,缩短配送链条减少运输半径,实现对产品品质更好的把控力,有效实现物流效率的提升与成本的降低,同时为公司低温奶业务提供了坚实的运力保障。谢谢! 22、燕塘乳业在全产业链创新方面有哪些具体的措施和计划?这些措施如何推动公司的业务发展? 答:您好!公司正在建设的产业集群项目,将聚焦粤港澳大湾区优质低温液态奶稳产保供核心导向,综合资源优势、产业基础、环境承载能力、发展潜力等因素,围绕种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输等全产业链条,按照“目标市场决定加工板块布局、加工板块决定牧场布局、牧场布局决定种植板块布局”的思路,合理规划牧草种植基地、奶牛养殖基地、乳品生产基地,以及仓储物流营销等配套设施,深化“对外合作”,构建“1核2院2片区”的产业空间布局,形成乳业产业更加稳固、区域功能更加明确、时间空间布局更加合理、全产业链统筹推进、一二三产业融合发展的新格局。 产业集群项目涵盖要素聚集支撑工程、现代化种养基地提升工程、现代乳品加工物流设施工程、品牌及公共服务提升工程、产业经营服务项目等五大类13个子项目,将在粤东新建一个全产业链,完善粤西现有全产业链,实现以大湾区为核心、粤东粤西两翼齐飞的新格局,推动公司中长期规划落地加码提速。 产业集群项目建成后,将打造一个资源禀赋优越、主导产业突出、生产链条拓展延伸、资源要素集聚发展的产业集群,促进广东省乳业产业结构整体调整优化,推进奶牛及饲草的良种繁育、标准化种养、集约化养殖、数智化加工、商品化处理、品牌化销售、产业化经营,形成产业发展新格局,为公司《2023-20