久远银海机构调研纪要

久远银海机构调研报告 调研日期: 2025-04-03 四川久远银海软件股份有限公司是一家致力于智慧民生的服务商,股票代码为002777。公司成立于1980年,在30年的发展历程中,秉承“科技服务民生”的使命,弘扬“创新、奋斗、共赢”的企业精神,专注于民生领域的信息化服务与创新,为客户和社会创造价值。公司是国家规划布局的高新技术企业,具备CMMI5、ITSS、信息安全服务等行业一级资质,参与了40余项国际国家标准、行业标准及地方标准的制定,拥有800余项具备自主知识产权的软件产品和软件著作权。公司聚焦医疗医保、数字政务、智慧城市三大战略方向,面向政府部门和行业生态主体,以四川、西南、华东、华南、华中、华北、西北、东北8大区域及全国30余个分支机构为服务网络,利用大数据、云计算、物联网、人工智能及移动互联等技术,实现科技赋能民生。久远银海始终坚持以科技创新为核心,以服务为宗旨,积极履行社会责任,为社会和客户创造价值。未来,久远银海将继续秉承“创新、奋斗、共赢”的企业精神,努力推动信息技术与民生的深度融合,为打造智慧社会、数字中国、健康中国贡献力量。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、董事长您好,企业一直提到股权管理,主要出于什么样的战略考虑? 尊敬的投资者您好!公司上市以来稳健经营,公司将依法依规,结合未来的发展及资本市场的情况进行综合考虑,如有具体方案将及时进行披露。谢谢您的关注! 2、数字政务和智慧城市业务收入有回落的势头,对这两块业务未来结构占比有何预期? 尊敬的投资者您好!数字政务行业和智慧城市行业是公司主要业务领域,公司将持续加大上述行业的市场拓展和产品创新,以提升上述行业市场占有率,谢谢关注! 3、核心产品的生命周期处于哪个阶段?是否有新品研发管线? 尊敬的投资者您好!公司坚持以“科技服务民生”为发展使命,落实“中台化+智能化”战略,紧跟大数据、云计算、人工智能、区块链等IT前沿技术发展方向,持续优化技术升级。在人工智能领域,立足医疗医保、数字政务和智慧城市三大业务板块智能化需求,定位于行业智能场景和智能系统的应用研发,构建行业垂类小模型、医学知识工程,提供面向政务、医疗领域智能场景(助手)、智能体、智能业务系统的研发和具身智能应用;在数据要素领域,加大数据要素相关产品研发、应用场景与业务模式创新,提升公司核心竞争能力。谢谢您的关注! 4、贵司股价跌跌不休,连续跌了两年了,怎么做市值管理的? 尊敬的投资者您好!公司定位于“智慧民生服务商”,以“科技服务民生”为发展使命,立足医疗保障和智慧城市两大核心,聚焦医疗医保、数字政务、智慧城市三大发展方向,以信息化、云服务和激活数据要素潜能,助力国家治理体系和治理能力现代化建设,助力“健康中国”行动和“数字中国”建设。公司自上市以来,通过加强研发投入、市场拓展、股权投资、成本管理等多项措施提升企业核心竞争力,实现稳健经营,业绩平稳增长,公司积极响应号召,上市至今每年实施利润分配,积极回馈公司股东。下一步,公司力争以更好的业绩回报广大投资者,谢谢您的关注! 5、客户留存率和满意度如何?是否存在品牌忠诚度? 尊敬的投资者您好!公司定位智慧民生服务商,坚持以“科技服务民生”为发展使命,在30余年的发展历程中,弘扬“创新、奋斗、共赢”的企业精神,专注民生领域的信息化服务与创新,为客户和社会创造价值。谢谢您的关注! 6、2024年现金及现金等价物净增加额大幅减少,主要原因是定期存款增加,公司未来是否有计划将这些资金用于业务扩展或研发投入? 尊敬的投资者,您好!公司流动资金主要是保障公司经营业务的开展,包括市场拓展、研发创新、对外投资等方面。公司将加强资金管理和利用,提高暂时闲置资金收益水平,谢谢关注! 7、2024年直接材料成本大幅增加66.48%,而制造费用下降了5.19%,公司是否有进一步优化成本结构的计划,特别是在原材料采购和生产效率方面? 尊敬的投资者您好!公司2024年度直接材料增加主要是系统集成收入增长所致。公司将继续加强供应商管理,优化采购流程,提高采购效率,谢谢! 8、所谓的外部环境影响是啥,这个影响还要持续多久? 尊敬的投资者您好!随着国家加强民生建设的重视和投入以及国家大力提振经济的多项经济政策的出台,预期公司所处民生信息化建设领域依然有持续向好的发展机遇。谢谢您的关注! 9、公司如何利用数字化工具(如电商、社交媒体)提升市场渗透率? 尊敬的投资者您好!公司主要客户为政府部门、医疗机构、医养机构、金融机构、商保机构、科研院所等,主要通过参与客户招投标、与客户协商等方式签订购销合同,按合同要求提供行业应用软件开发、自主知识产权软件产品、系统集成及技术运维服务。公司积极通过官网、微信公众号、视频号、线上业绩说明会等渠道与客户、投资者保持沟通交流,传递企业价值。谢谢您的关注! 10、2024年现金及现金等价物净增加额大幅减少,主要原因是定期存款增加,公司未来是否有计划将这些资金用于业务扩展或研发投入? 尊敬的投资者,您好!公司流动资金主要是保障公司经营业务的开展,包括市场拓展、研发创新、对外投资等方面。公司将加强资金管理和利用,提高暂时闲置资金收益水平,谢谢关注! 11、您好!公司在2024年的投资活动现金流净流入额大幅减少,请问公司未来的投资重点会放在哪些领域,是否会对主营业务产生积极影响? 尊敬的投资者您好!在外部环境变化不确定性的情况下,2024年度公司主要聚焦已投资项目的优化管理。公司未来投资重点始终会围绕公司主业进行,例如政务信息化、医疗信息化、智慧城市等方向,深耕主营行业并审慎推进对外投资,不断提升公司主营业务的持续发展能力。谢谢关注! 12、投资活动现金流净流入额大幅减少,公司未来的投资重点会放在哪些领域,是否会对主营业务产生积极影响? 尊敬的投资者您好!在外部环境变化不确定性的情况下,2024年度公司主要聚焦已投资项目的优化管理。公司未来投资重点始终会围绕公司主业,如政务信息化、医疗信息化、智慧城市等方向,深耕主营行业并审慎推进对外投资以增强公司主营业务的竞争能力。谢谢关注! 13、投资活动现金流净流入额减少了320.90,请问公司未来的投资策略以及对主营业务的支持力度。 尊敬的投资者您好!在外部环境变化不确定性的情况下,2024年度公司主要聚焦已投资项目的优化管理。公司未来投资重点始终会围绕公司主业,如政务信息化、医疗信息化、智慧城市等方向,深耕主营行业并审慎推进对外投资。谢谢关注! 14、国际市场收入占比多少?是否面临文化或本地化挑战? 尊敬的投资者您好!公司无国际市场业务,主要聚焦国内“医疗医保、数字政务以及智慧城市”这三大战略板块。谢谢您的关注! 15、投资活动现金流净流入额大幅减少,公司未来的投资重点会放在哪些领域,是否会对主营业务产生积极影响? 尊敬的投资者您好!在外部环境变化不确定性的情况下,2024年度公司主要聚焦已投资项目的优化管理。公司未来投资重点始终会围绕公司主业,如政务信息化、医疗信息化、智慧城市等方向,深耕主营行业并审慎推进对外投资。谢谢关注! 16、公司员工都裁了,董秘为什么涨薪? 尊敬的投资者您好!公司高管人员的薪酬标准是依照公司的经营现状,参考行业及地区的薪酬水平制定的,已被纳入公司薪酬管理体系中。根据公司经营目标的实现情况和人员的岗位贡献值,经董事会薪酬与考核委员会评估后制定出高管人员薪酬绩效考核方案,报董事会审议通过后执行。谢谢您的关注! 17、股价下跌为什么你工资还涨了 尊敬的投资者您好!公司高管人员的薪酬标准是依照公司的经营现状,参考行业及地区的薪酬水平制定的,已被纳入公司薪酬管理体系中。根据公司经营目标的实现情况和人员的岗位贡献值,经董事会薪酬与考核委员会评估后制定出高管人员薪酬绩效考核方案,报董事会审议通 过后执行。谢谢您的关注! 18、股票跌的这么厉害,为何还要涨薪资? 尊敬的投资者您好!公司高管人员的薪酬标准是依照公司的经营现状,参考行业及地区的薪酬水平制定的,已被纳入公司薪酬管理体系中。根据公司经营目标的实现情况和人员的岗位贡献值,经董事会薪酬与考核委员会评估后制定出高管人员薪酬绩效考核方案,报董事会审议通过后执行。谢谢您的关注! 19、为啥贵司没进入融资融券的标的股呢 尊敬的投资者您好!根据《深圳证券交易所融资融券交易实施细则》的规定,深圳证券交易所会从满足该细则规定的证券范围内,审核、选取并确定可以作为融资融券标的证券的名单,并向市场公布。谢谢您的关注! 20、研发支出明显回落的原因,以及目前研发重点领域或成果有哪些? 尊敬的投资者,您好!近年来受外部环境等因素影响,公司经营业绩受到一定压力,公司采取了优化人员结构,降本增效等措施,2024年度公司研发人数有所下降,导致研发支出下降,但对公司技术创新能力影响有限。公司研发重点主要围绕行业AI智能场景和智能系统应用、行业垂直大模型、数据要素、人工智能等方面,以持续提升公司核心竞争能力。谢谢关注! 21、请问公司未来在利润分配政策上是否有调整计划?如何平衡股东回报与公司发展需求? 尊敬的投资者您好!公司自上市以来,保持了连续现金分红。2024年公司利润分配预案是根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》及《公司章程》的相关规定制定的。未来公司利润分配政策也将结合公司中长期发展战略、经营现状、盈利情况等,在符合公司利润分配政策、保障公司正常经营和长远发展的前提下,兼顾股东的即期利益与长远利益积极回报广大投资者,谢谢关注! 22、有没有新的研发技术的更新 尊敬的投资者您好!公司坚持以“科技服务民生”为发展使命,落实“中台化+智能化”战略,紧跟大数据、云计算、人工智能、区块链等IT前沿技术发展方向,持续优化技术升级。在人工智能领域,立足医疗医保、数字政务和智慧城市三大业务板块智能化需求,定位于行业智 能场景和智能系统的应用研发,构建行业垂类小模型、医学知识工程,提供面向政务、医疗领域智能场景(助手)、智能体、智能业务系统的研发和具身智能应用;在数据要素领域,加大数据要素相关产品研发、应用场景与业务模式创新,提升公司核心竞争能力。谢谢您的关注! 23、你好贵公司控股股东股权变更到哪一步了,这么多年也没有实质进展 尊敬的投资者您好!公司实际控制人中国工程物理研究院目前正在筹划公司控股股东“四川久远投资控股集团有限公司”股权变动的相关事宜,该事项尚在进行中,如有进一步进展,公司将按照中国证监会及深交所相关规定及时披露,谢谢您的关注! 24、公司2024年研发费用增加但研发人员减少,尤其是年轻研发人员减少较多,这种变化对公司长期技术积累和产品创新有何具体影响? 尊敬的投资者您好!近年来受外部环境等因素影响,公司经营业绩受到一定压力,公司采取了优化人员结构,降本增效等措施,2024年度公司研发人数有所下降,对公司技术创新能力影响有限。一方面公司作为行业定制化企业,研发人员行业业务的理解与经验沉淀更为重要,另一方面随着计算机技术的发展,在公司闻语民生领域大模型不断完善的基础上,公司自研了AI+低代码"Ta+3"开发平台、“MDLIFE？移动应用开发平台”、“银海云平台”、“视界？大数据分析平台、“深蓝浏览器”、“UIM”等研发平台,为研发人员提供了更加敏捷、灵活、高效的研发工具,优化了开发流程,提升了研发效率。总体来看,公司30岁以下研发人员占比达依然接近研发人员总数的50%,因此部分年轻研发人员数量的减少对公司创新研发能力基本上不会产生影响。谢谢关注! 25、公司2024年研发费用增加但研发人员减少,尤其是年轻研发人员减少较多,这种变化对公司长期技术积累和产品创新有何具体影响? 尊敬的投资者您好!近年来受外部环境等因素影响,公司经营业绩受到一定压力,公司采取了优化人员结构,降本增效等措施,2024年度公司研发人数有所下降,对公司技术创