仲景食品机构调研纪要

调研日期: 2025-03-27 仲景食品股份有限公司是一家以生产香菇酱、牛肉酱、辣辣队新鲜辣酱、调味配料和调味油等产品为主的企业。公司总部位于河南省南阳市西峡县,营销中心位于郑州市郑东新区。2019年,该公司被评定为国家绿色工厂、农业产业化国家重点龙头企业。仲景食品是国内香菇酱和新一代鲜辣酱的品类开创者,拥有生物酶解、控温控湿发酵、线性精准温控炒制等多项核心技术。该公司已拥有多项核心技术,主要服务于联合利华、康师傅、双汇、芬美意、海底捞、今麦郎、白象等国际国内知名食品企业。仲景食品已连续十一年被授予高新技术企业称号,并以“让世界有滋有味”为企业使命,致力于成为最受顾客信赖、富有创新精神、最具投资价值的健康食品企业。 投资者关系活动主要内容介绍 一、经营情况介绍 2024年,公司坚持以用户为中心,以长期主义建设品牌和优化产品,通过产品品质升级、品牌价值输出、渠道融合发展的协同效应,构建差异化竞争优势,实现稳健发展,主营业务连续十二年保持正增长。2024年,公司实现营业收入109,764.67万元,同比增长10.40%,归属于上市公司股东的净利润17,540.31万元,同比增长1.81%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,672.24万元,同比增长1.83%。 二、互动交流 1、仲景上海葱油线下铺货情况? 目前线下渠道已基本实现“有仲景香菇酱销售的地方就有仲景上海葱油”,线下销售在增加。 2、电商销售增速主要由哪些产品带动?货架电商和新兴电商的渠道表现如何? 2024年度公司电商渠道实现销售24,508.09万元,同比增长29.86%,其中仲景上海葱油和仲景香菇酱销售占比较高,其他佐餐、轻烹饪产品以及大包装餐饮产品同比均有增长。到店到家及淘天、京东等货架电商增速高于抖音等兴趣电商。 3、2025年电商平台的费用投放计划? 我们将秉持“当花不省,当省不花”原则,认真总结经验,加强投入产出比管理。根据不同渠道特点进行费用规划,到店到家及货架电商投入产出效益较好,以抖音为代表的兴趣电商投入产出比相对较低。 4、2025年的新产品推广计划? 我们在产品推广上核心做法是“买A赠B”,如购买仲景香菇酱赠送上海葱油小袋装。重点推广蒜蓉酱、0脂辣酱、香菇贡菜、白灼汁、红烧汁、蒸鱼鲜等新品,同时研发储备即食滋补产品“仲景元气参”,计划重点通过电商渠道及张仲景大药房系统推广和销售。 5、2025年目标与规划? 面对复杂多变的市场环境,我们对现有产品体系及渠道布局保持信心。认准的事就坚持去做,力争实现收入连续增长,保持稳健经营。 6、2025年成本趋势? 预计2025年主要原料中香菇价格微增,花椒价格下降,小香葱当前价格较前期有所回落,全年走势视市场行情而定,大豆油价格趋于平稳。 7、2025年线下渠道的拓展规划? 对于线下渠道,我们要聚焦现有61个销售办事处所在区域的市场进行深耕,暂不拓展新区域。现有市场仍有较大销售潜力,需持续深化开发。 8、2025年上海葱油的增长规划? 线下渠道将强化终端体验,在销售现场多做葱油拌面试吃活动,让消费者看得到、尝得到、买得到;线上渠道将优化投放策略,重点关注投入产出比。线上线下协同发展,线下侧重体验转化,线上强化精准营销。 9、调味品市场情况及展望? 产品品质是一家企业核心的竞争力,现在消费者不仅重视调味品的安全性,还特别关注配料表是否干净。如果企业没有独特的产品,没有比较强的渠道能力,日子会越来越难。只有做出符合消费者需求的大单品,企业才能活下去、活得好。 公司目前销售占比60%以上的产品均是公司开创且占领市场的重要单品,我们将持续坚持“风味+健康”双导向,重点研究和开发大单品,保持仲景食品在调味品行业的优势。公司研发储备新品“仲景元气参”正是瞄准现代消费者轻养生需求,发挥品牌、研发优势,重点培育的药食同源类大健康产品。 10、在人才引进、考核机制等方面如何发展以应对市场考验? 关于B端业务,要更好地发挥上海研创中心作用。计划引进有经验的研发团队,以合伙创业模式发展。仲景食品提供平台和资源,直接对接客户的具体需求开发产品。 关于C端业务,要做好消费者洞察。我们要广开言路,研究消费需求,确立研发项目,进行阶段性考核,合适了往前推进,不合适立马停止。上市的产品严格把控品质,继续保持每季度创新奖励机制。 11、调味食品的毛利率情况及趋势? 受小香葱和香菇原料价格上涨影响,第四季度调味食品毛利率有所下降。未来公司新上市产品将根据市场情况合理制定毛利率,优势产品维持较高毛利率水平,其他常规产品我们要像京东一样,又好又便宜,提升更多销量。 12、2025年展望? 我们目前主营调味品业务,从大方面来讲属于食品行业,相较于新兴科技,食品行业最显著的特征在于发展稳健。稳健经营的核心始终在于产品品质,我们坚持“风味+健康”双导向,品质要能够始终经受住顾客审视和市场考验,我们追求长期主义。 企业未来发展要形成有一定规模的大单品,仲景食品这些年的发展和公司的大单品战略密切相关。在高度同质化的调味品赛道中,我们认识到:唯有坚持品类创新才能构建竞争壁垒,大单品的培育除了要有科学的态度、严谨的过程,还要有人才、灵感以及保持好奇、保持虚心的学习能力。 公司通过上市增强了实力,南阳工厂的建设为后续发展做了储备,同时南阳工厂近6亿元的投资,固定资产要逐步计提折旧,这对于未来财务报表利润的展现,对公司管理层提出了更高要求。我们唯有着眼于长远发展,踏踏实实做出业绩,才能够对得起市场和广大投资者。