海正药业：浙江海正药业股份有限公司2024年年度报告

公司代码：600267 浙江海正药业股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人肖卫红、主管会计工作负责人蒋灵及会计机构负责人（会计主管人员）董潍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本着既能及时回报股东，又有利于公司长远发展的原则，公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证券账户股份数后的股本为基数，向全体股东每10股派发现金2.10元（含税）。以公司目前股份总数扣除截至本报告披露日已累计回购的股份数为基数进行测算，合计拟派发现金红利为245,421,098.16元（含税）。本年度以现金为对价，采用集中竞价方式已实施的股份回购金额96,458,927.01元，现金分红和回购金额合计341,880,025.17元，占本年度归属于上市公司股东净利润的比例56.87%。公司本年度不送股、不实施资本公积金转增股本。 公司通过回购专用证券账户所持有本公司股份不参与本次利润分配。如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本扣除公司回购专用证券账户中股份的基数发生变动的，公司拟维持每股分配金额不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告包含若干公司对未来发展战略、业务规划、经营计划等前瞻性陈述。这些陈述乃基于当前能够掌握的信息与数据对未来所做出的估计或预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，具体内容详见第三节管理层讨论与分析六（四）。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................54第五节环境与社会责任...............................................................................................................74第六节重要事项...........................................................................................................................81第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................96第八节优先股相关情况.............................................................................................................105第九节债券相关情况.................................................................................................................106第十节财务报告.........................................................................................................................113 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年是公司推进系列变革与转型的一年。面对行业变局和内部调整的双重挑战，公司上下团结一心，积极应对，在“凝心聚力、开源节流、风清气正、再启征程”方针指引下，通过结构优化、体系升级、业务拓展、产研突破、管理革新、品牌提升等措施，聚焦重点，精准发力，在复杂市场环境中稳住阵脚，为后续持续增长奠定了坚实基础。 1、医药制造 （1）医药制剂 自营业务，报告期内，公司凭借综合实力，在IQVIA中国药企排名中强势攀升12位，跃居第26名，并在降脂、抗感染、激素三大核心治疗领域分别位列第4、第9、第2名，进一步巩固行业标杆地位。为持续深化市场渗透，公司实施“全域准入+强力复苏”双轮战略，拓展全渠道及纵深下沉市场，基层县域覆盖数提升20%，全年实现2235个品规的准入突破。加速构建起多层次市场护城河，学术影响力持续领跑，全产品被纳入指南共识20余次，公司自主主办学术会议累计覆盖超10万人次。 集采业务，力争使集采、续约项目中标率达到较高水平。在药店销售领域，公司将重点强化与头部商业机构战略合作，拓展药房及民营医疗终端市场。 代理业务，报告期内，公司坚持自营为主代理为辅，成功实现了从总代向省代的战略转型，超额完成年度目标，重塑业务格局。同时加强代理业务的精细化管理，对利润提升贡献明显。 医药电商业务，通过消费属性重点产品营销、多触点矩阵化电商渠道布局、下沉市场拓展等措施，整体超额达成指标，其中重点单品伊索佳、玫满同比大幅增长。同时，多市场触角拓展新品，重新唤醒沉睡产品等。 出口制剂业务，美国公司成功推动三个新品上市，首年实现净盈利，与三家大型药企签署了独家授权协议，助力中国药企出海。 营销创新方面，公司以数字化重构用户生态，赛斯美品牌通过“医学科普视频矩阵项目”与“海心汇”心血管生态联盟，为客户和患者提供更便捷的服务。全域零售、电商提速升级，赛斯美、多达一等慢病产品通过药店、京东、天猫等平台，为需要长期用药患者提供更便捷、高效的购药体验；海复康、玫满等抗感染产品通过美团、饿了么等平台实现30分钟极速送药，大幅提升患者触达效率。同时尝试线上流量与线下服务深度融合，打造“诊疗-购药-健康管理”全链路闭环，更好地满足患者的深层次需求。 （2）医药原料药业务 报告期内，公司积极巩固和拓展国际国内市场，加强和重建大客户关系，人用药业务稳健增收，CMO业务销售额增长显著，英夫马芬净、奥利司他等产品收入同比增加明显。 （3）动物药业务 动物药业务综合实力位居行业前列，已成为国产宠物药品第一品牌。报告期内，公司宠物业务规模持续扩大，电商业绩突破亿元，五年累计增幅达11倍。同时，积极推进线下业务模式改革，率先在行业推行“云仓+推广商”模式，规范行业秩序。 公司快速调整经济动物业务销售策略，进一步优化集团客户合作模式，增加终端客户掌控力。猪健康化药与疫苗团队完成整合，推进“预防+治疗”整体解决方案，促进化药疫苗协同发展。重点兽药产品销量持续攀升，共有9个单品销售过千万，其中海乐妙年度销售破亿。 海正兽药的研发核心项目均按计划或提前获批，实力和管线布局在国内领先。报告期内，重磅新药上市4个，年度批准新兽药5个，新文号16个（其中化药12个、疫苗4个），同时积极拓展国际市场，完成5个国际注册资料上报（其中海乐旺已于今年3月份在越南获批，成为首个海外注册获批的产品）。 2、医药商业 （1）医药经销 医药经销业务，强化结构调整，减少低利润的原料经销业务。立足存量提升，加强内外部协同，新增两家亿元级供应商。积极引进新品，全年引进新品超300个。 （2）医药制剂进口品及接受药品营销外包业务 通过医院制剂自营团队专业化的市场推广优势，持续巩固产品的市场地位，加速销售增长，不断积累中国的临床使用经验，杰润已成为双支扩剂市场份额排名第一的产品。2024年，公司成 功推动了5部中国抗感染及免疫抑制领域诊疗指南共识的更新。一类新药纽再乐正逐渐成为社区感染治疗的新标准。免疫产品雷帕鸣持续推动患者教育体系，助力我国器官移植患者长期存活。 3、新兴业务 报告期内，公司加快探索大健康、医美、CXO等业务。前瞻布局合成生物学，打造合成生物学绿色原料品牌标签。凭借海正在生物制造领域的产业技术转化和产能优势，通过自研及外部合作，公司已完成制药、大健康、医美等应用领域的研产销一体化布局，投资1.7亿元的合成生物学柔性生产线技改项目已开工实施。目前在骨科补钙、护肝、医美等领域储备了十多个产品，并顺利实现首个合成制造产品投产销售。 报告期内，公司明确了医美发展战略规划，进军健康美学领域。结合海正深耕数十年的合成生物学、分子生物学等高品质制药技术和要求，创新医美、美妆、营养品原料生产工艺，多市场触角探索新品，2个产品已完成立项，12个产品完成前期调研，涉及多款医美再生针剂、功效护肤品、膳食补充剂等。达播+自播双轮驱动，加大私域布局，加强与京东、阿里等平台协同合作，提升用户粘性，致力于构建大健康产品、跨境保健产品、医美产品开发生产全流程链条。 4、研发创新 报告期内，公司通过战略性研发资源重构实现科研效能提升。系统实施研发管线结构优化，关停低效项目，建立全流程立项评审机制，重点强化心血管、代谢疾病等核心治疗领域资源配置，同步搭建跨部门协作的矩阵式研发架构。在巩固优势领域基础上，前瞻性布局医美、大健康等成长性赛道，形成“核心治疗+消费医疗”双轮驱动的产品矩