从本次315再看蜜雪冰城核心竞争力为何雪王能持续破圈20250320

2025年03月21日07:35 关键词关键词 蜜雪冰城IP雪王消费者性价比315事件品牌核心竞争力营销食品安全柠檬高中生大学生草根人设二次破圈社交媒体运营形象共鸣林里 全文摘要全文摘要 本次汇报深入分析了蜜雪冰城的品牌策略和IP价值。首先，讨论了消费者对其宽容态度的接受，包括门店处理隔夜柠檬事件的反应、亲民的品牌定位和合理的产品定价，以及快速响应措施，这些因素共同塑造了蜜雪冰城的品牌形象。其次，着重分析了“雪王”IP的建立过程及其对品牌认知度和年轻消费者群体的影响，强调了通过社交媒体和创意内容运营加强品牌情感联系的重要性。 从本次从本次315再看蜜雪冰城核心竞争力：为再看蜜雪冰城核心竞争力：为何何“雪王雪王”能持续能持续“破圈破圈”20250320_导读导读 2025年03月21日07:35 关键词关键词 蜜雪冰城IP雪王消费者性价比315事件品牌核心竞争力营销食品安全柠檬高中生大学生草根人设二次破圈社交媒体运营形象共鸣林里 全文摘要全文摘要 本次汇报深入分析了蜜雪冰城的品牌策略和IP价值。首先，讨论了消费者对其宽容态度的接受，包括门店处理隔夜柠檬事件的反应、亲民的品牌定位和合理的产品定价，以及快速响应措施，这些因素共同塑造了蜜雪冰城的品牌形象。其次，着重分析了“雪王”IP的建立过程及其对品牌认知度和年轻消费者群体的影响，强调了通过社交媒体和创意内容运营加强品牌情感联系的重要性。同时，提到了其他茶饮品牌如何通过IP运营提升品牌价值的案例，但提醒投资者需谨慎，鉴于市场风险。最后，强调本次会议内容仅为特定客户提供参考，不构成投资建议，并严禁录音或转发。 章节速览章节速览 ● 00:00蜜雪冰城蜜雪冰城IP系列核心竞争力拆解汇报系列核心竞争力拆解汇报本次电话会议专注于蜜雪冰城的第二次汇报，重点在于对其IP 系列的核心竞争力进行拆解分析，旨在深入探讨蜜雪冰城的品牌策略和市场定位。会议强调内容仅供特定客户使用，不构成投资建议，并严禁录音或转发。 ● 01:37蜜雪冰城蜜雪冰城315事件对消费者态度及品牌价值的影响事件对消费者态度及品牌价值的影响近期，宜昌某蜜雪冰城门店因使用隔夜水果被曝光，但与以往315 事件不同，此次事件并未引起消费者对蜜雪冰城的广泛声讨。相反，许多网友和消费者为品牌辩解并提出解决方案。这种宽容态度可能源于问题产品为隔夜柠檬，其对消费者的视觉冲击较小，且柠檬在适当保存条件下可保存多日。此外，蜜雪冰城的亲民定位和主要消费群体为高中生和大学生，这部分群体因消费力有限，对产品质量相对宽容。尤其是蜜雪冰城的低糖原味奶茶，其口感和热量控制得到消费者认可，进一步解释了消费者对此次事件的宽容态度。 ● 05:08蜜雪冰城的品牌营销策略与雪王蜜雪冰城的品牌营销策略与雪王IP的打造的打造蜜雪冰城对消费者反馈迅速，如针对柠檬隔夜问题，尝试在杭州开设24 小时营业的门店，体现了其在处理问题时的创新思维。此外，蜜雪冰城成功塑造了一个草根形象，通过其可爱的雪王IP与年轻核心客群产生共鸣。雪王IP的打造始于2018年，由华宇华为其设计，明确了以高中生、大学生及初入职场的年轻人为核心客群。2021年，通过一首歌曲“你爱我，我爱你”实现了品牌的人群破圈，提高了与消费者的互动频率和粘性。早期，蜜雪冰城在社交媒体上的内容较为模糊，未形成统一的品牌形象，但在明确目标客群后，逐步调整营销策略，利用雪王IP进行品牌宣传，实现了品牌的初步破圈。 ● 09:22蜜雪冰城蜜雪冰城2021年品牌突破与二次破圈策略年品牌突破与二次破圈策略 2021年，蜜雪冰城通过消费者理性消费趋势和推出魔性主题曲，实现了品牌关注度的显著提升和市场焦点地位。这一转变得益于消费理念的理性化和追求性价比的风潮，以及借助社交媒介的广泛传播和用户二创内容的热潮。蜜雪冰城通过确立亲民、质朴的品牌特质，以及雪王IP的开发和运营，加强了与消费者的连接和共鸣。此外，品牌通过社交媒体互动、表情包创作和电影内容发布等策略，进一步深化了品牌形象，展示了积极乐观的品牌态度，有效吸引了核心客群。 ● 14:09茶饮赛道茶饮赛道IP打造的价值与案例分析打造的价值与案例分析 讨论指出，茶饮行业打造IP具有价值，但需顺势而为，如蜜雪冰城凭借性价比趋势成功运营其IP。蜜雪冰城的销售费用率维持行业平均水平，表明IP形象在二次传播中效果显著。此外，柠檬茶品牌林里通过特色小黄鸭IP运营，结合市场趋势，同样实现了广泛的话题传播和消费者追捧，证明了在茶饮赛道中IP运营的成功案例。 ● 16:01邻里茶饮品牌邻里茶饮品牌IP运营策略与核心竞争力分析运营策略与核心竞争力分析对话讨论了一个以柠檬茶为主的邻里品牌如何通过独特的IP 运营策略，如将鸭鸭形象融入产品和互动中，成功打造出了一个深受年轻人喜爱的品牌形象。品牌通过推出鸭鸭主题的饮品、鞋花、洞洞鞋等套餐，以及举办鸭子互动活动和设立换鸭汇率，增强了与消费者的趣味性互动，激发了消费者的收集热潮，从而实现了品牌价值的独特性和市场竞争力。此外，对话还提到了后续将从供应链和加盟商视角进一步分析该品牌的深度系列，以揭示其核心竞争力。 要点回顾要点回顾 蜜雪冰城在蜜雪冰城在315事件后，消费者的态度如何？为什么蜜雪冰城的消费者对此次事件如此宽容？事件后，消费者的态度如何？为什么蜜雪冰城的消费者对此次事件如此宽容？在315事件后，蜜雪冰城并未遭遇消费者一边倒的声讨，反而有部分网友和消费者为其寻找理由并提出解决方案。这表明蜜雪冰城的消费者对品牌表现出了一定程度的宽容态度。主要有以下几点原因：首先，涉事门店使用的隔夜柠檬并未达到食品安全问题的程度；其次，蜜雪冰城产品定位亲民，尤其是针对消费力有限的高中生和大学生群体，消费者对其产品质量相对宽容；再者，蜜雪冰城对这次事件的回应较为迅速，例如尝试开设24小时门店以解决问题；最后，雪王IP成功塑造了草根形象，与消费者产生身份共鸣，尤其是其可爱的卡通形象很受年轻核心客群喜爱。 雪王雪王IP是如何打造出来的，它在茶饮行业中是否有价值？是如何打造出来的，它在茶饮行业中是否有价值？ 雪王IP的打造历经两个关键年份，即2018年品牌自我迭代之时和2021年通过一首极具影响力的歌曲实现人群破圈。这一IP形象的成功塑造，显著提升了品牌与消费者的互动频率和粘性，使得消费者对品牌的认知发生了积极变化，从而证明了雪王IP在茶饮行业中具有较高的价值。 2018年时，蜜雪冰城在品牌建设方面有哪些动作，以及如何确定其核心消费人群？年时，蜜雪冰城在品牌建设方面有哪些动作，以及如何确定其核心消费人群？ 在2018年，蜜雪冰城开始强化品牌建设，华宇华为为其打造了水王IP形象。当时，蜜雪冰城凭借已有的五千多家店面规模，对主力消费人群有清晰认知，即以高中生、大学生及刚入职场的年轻人为主。明确了这一目标客群后，为后续的品牌营销策略提供了重要的前瞻作用。 早期蜜雪冰城的内容和活动是如何定位并展示核心客群的？早期蜜雪冰城的内容和活动是如何定位并展示核心客群的？ 早期蜜雪冰城并未形成统一的内容或形象，主要通过抖音、小红书和B站等平台发布打卡、美食打卡以及打工人的日常生活内容，风格活泼。线下活动则更多聚焦于产品宣传，例如赞助冰淇淋演唱会，但并未着重展示雪王IP。 2021年蜜雪冰城如何实现二次破圈，并成为市场焦点？年蜜雪冰城如何实现二次破圈，并成为市场焦点？ 2021年，蜜雪冰城实现二次破圈的关键原因有两个：一是当时消费市场经历了消费升级过程后，消费者开始追求性价比和质价比，蜜雪冰城恰好抓住了这一趋势；二是同年推出的主题曲在社交媒体上凭借魔性旋律、可爱雪王形象和MV迅速走红，引发大规模传播和用户二创，从而实现了声量爆发式增长。 在与用户沟通的情感切入点上，蜜雪冰城是如何明确并塑造品牌的？在与用户沟通的情感切入点上，蜜雪冰城是如何明确并塑造品牌的？ 蜜雪冰城通过用户自发的共鸣，确定了亲民、质朴、价格实惠的品牌特质，并围绕这一主线聚焦内容创作。雪王作为与消费者建立连接的具体具象载体，具备鲜明内核，促使品牌策略随之调整。 雪王雪王IP在互动方面采取了哪些策略以增强与消费者的连接？在互动方面采取了哪些策略以增强与消费者的连接？ 雪王洞察到网友对IP二次创作的热情，主动进行开源操作，通过社交媒体抛出互动话题、留下创作空间，并开展了重金求脸等活动吸引网友参与创作。此外，雪王IP还通过电影形式在各平台发布内容，以学生和初入职场打工人视角展现积极乐观勇敢的形象，与核心客群产生共鸣。 对于茶饮赛道打造对于茶饮赛道打造IP的价值以及蜜雪冰城的成功经验，有何见解？的价值以及蜜雪冰城的成功经验，有何见解？ 结论认为茶饮赛道打造IP是有价值的，但首先必须顺势而为，如蜜雪冰城就符合消费者追求性价比的大趋势，因此才能成功实现破圈。若产品本身不具备明显差异性和记忆点，则在当前消费趋势下运营高端IP相对较难，对能力要求更高。 蜜雪冰城的销售费用率是否受到其蜜雪冰城的销售费用率是否受到其IP形象的影响而大幅上升？形象的影响而大幅上升？ 蜜雪冰城整体的销售费用率大约在5到6个点，保持在行业平均水乎。尽管作为大IP拥有较大的传播量，但并未带动销售费用率的显著提升，这侧面证明了IP形象在二次传播中的强大效应。 是否有其他品牌成功利用是否有其他品牌成功利用IP运营并取得良好效果的例子？林里如何通过运营并取得良好效果的例子？林里如何通过IP运营增强品牌独特性和与消费运营增强品牌独特性和与消费者者的互动性？的互动性？ 柠檬茶品牌“林里”是一个成功的IP运营案例。它借助柠檬茶市场的风口，通过特色的小黄鸭IP运营，推出了17个系列和45款相关产品，在社交平台上引发热门话题讨论，与萌宠IP威威猫的联名活动也大受欢迎，话题播放量超过2000万。林里将小黄鸭形象融入鞋花、饮品和洞洞鞋搭配中，创造独特的套餐，使品牌不仅是一个柠檬茶品牌，更成为一个具有玩具厂特色的品牌名片。通过互动活动如点单送鸭子、暗号领取配饰等，以及年度选拔大赛、电影联名期间的创作大赛等活动，增强了与年轻人的趣味性和购买过程的乐趣。 林里是如何通过林里是如何通过IP运营实现品牌价值独特性的？运营实现品牌价值独特性的？ 林里设立了“换鸭汇率”，消费者可以通过购买饮品收集小鸭子并兑换中鸭、大鸭，限量供应引发消费者的收集热潮。这种独特的IP运营方式让林里在茶饮行业中实现了品牌价值的独特性。