西山科技机构调研纪要

调研日期: 2025-03-13 重庆西山科技股份有限公司成立于1999年12月,是一家集数字化微创外科手术设备及耗材的研发、制造、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司是“国家知识产权示范企业”、“国家生物产业基地龙头企业”、“中国专利优秀奖”获得者,是《电动骨组织手术设备》国家行业标准(标准号:YY/T0752-2016)起草制定单位。公司承建了“重庆市医疗电子工程技术研究中心”、“手术动力装置重庆市工程研究中心”、“动力手术工具工程技术研究中心”和“重庆市企业技术中心”等省部级科研平台,先后承担十二五国家科技支撑计划项目、国家高技术产业化示范工程项目、火炬计划等数十项国家和省部级科研和产业化项目。公司围绕“微创手术工具开拓者”的定位,先后开展了手术引导类产品、手术工具类产品等多种微创医疗器械新产品的研究开发。目前,公司手术动力装置产品线不断丰富,内窥镜系统、能量手术设备、一次性耗材等新产品也陆续面世。西山的目标是成为全球一流外科技术公司、成为全球医疗器械代表性企业,让世界上每一个医院、每一个家庭都拥有我们提供的健康产品,为人类健康事业作贡献。 问题一:公司今年整体策略是否有所变化? 2025年,面对外部环境变化,公司仍将立足自身,坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位,继续推进公司“1+2+N”的产品战略,持续发挥竞争优势。 首先,公司在坚持“创新驱动”+“资本驱动”的双轮驱动策略的基础上,开启“内生发展”+“外延发展”的双路增长策略。一方面持续致力于提升核心价值与市场竞争力,通过保持战略投入及持续加大研发投入力度,不断创新和优化服务,增强公司的价值创造能力;另一方面,针对战略合作及并购,公司有专门团队正在积极对接合适的并购标的,综合评估技术取得的合理方式,未来如有新的进展或项目达到相应披露节点,公司将根据监管法规要求及时履行披露义务。 其次,公司将强化营销策略,努力提高公司营销队伍的服务能力,持续深植国内市场的同时更加大力地开拓国际市场。公司将继续密切关注政策动向和市场变化,以便及时调整市场策略,确保能够灵活应对可能的市场波动。同时,公司也会充分参考行业竞争对手的营销体系,针对不同产品线及产品面临的销售格局作出适当调整,以增强产品营销端的市场竞争力。 此外,公司以研究为基础,全力创建“公司+高校/研究院所/专业技术公司+临床机构”为框架的“三位一体”的技术研究、产品开发、教育与技术传播体系。 问题二:公司未来如何考虑科室布局? 公司目前的产品主要覆盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室,在相关科室已初步形成涵盖“内窥镜+手术动力装置+能量手术设备”的微创手术整体解决方案。后续会对普外科、妇科、泌尿外科、消化内科、甲状腺外科等新科室进行业务拓展,包括但不限于手术动力装置新业务线的拓展及内窥镜、能量手术设备等新产品的推出。 问题三:公司海外业务发展的重点是什么? 目前海外收入占公司整体收入的比重仍然比较低,2025年公司在国际市场方面将加快走出去的步伐,重点推进目标市场的拓展。 具体来看,公司通过更加豪迈的出海战略,未来将深耕重点及潜力国家,通过完成更多产品的市场准入及一系列推广及品牌建设措施来推动国际业务发展。在产品准入方面,目前公司整体的设备及耗材产品海外注册认证项目正在有序推进中。在推广及品牌建设方面,公司通过与渠道经销商合作举办推广活动,提升公司品牌国际知名度与影响力,拓展更多本地医疗机构客户。 问题四:公司目前是否有AI领域的布局? 公司设有专门部门,目前已完成Deepseek模型的本地化部署和应用,将继续探索AI在产品端、作业端和管理端三个方面的应用。未来,公司在AI智能化方面将持续展开研究和资源投入,陆续实现包括Deepseek在内的多模态AI工具的本地化部署、应用和模型训练,持续深化AI技术与主营业务的融合。