2024年抖音平台营销方案

汇报人：翊端科技 目 录 行业发展趋势——国产产品逐步成熟、血糖龙头入局 我国糖尿病及潜在患者的健康管理意识较低，但随着以及人们收入水平的提高，居民对疾病，早期诊断与预防需求将，人们更加关注疾病的预防以及诊断的准确性，加强了对自身健康的管理，这都构成血糖仪行业发展的持续动力。 消费人群洞察—“医用变家用，大件变小件”消费者健康管理观念的升级 Ø2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械，精细化的健康管理需求被激发Ø2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显Ø消费者从被动、应对性的就医诊疗，逐渐转向主动、常态性的护理保健Ø中青年是检测类产品最主要的消费群体，25岁到40岁之间的消费者占比超过60%，通过居家采指尖血或者到线下采血送样的方式检测Ø年轻人对于健康管理的需求显著提升，05后血糖监测产品购买人数增长53%。 数据来源：天猫健康《健康消费趋势洞察》 消费人群洞察—消费者进阶需求增多，催化产品多元升级 从指尖血糖仪、血压计、助听器等品类的销量来看具有智能提醒、高精度、免调试等智能特性的产品，备受消费者追捧；单一功能监测器械虽然精准专业但一检多测、多功能集成的健康监测产品增速更快，智能化成为了人们选购医疗器械的先决条件之一。 目标消费者洞察 糖尿病患者 中老年人 血糖仪的主要目标客户是糖尿病患者，他们需要定期监测血糖水平，想要品质升级以控制病情。 中老年人群体是糖尿病的高发人群，因此他们是血糖仪的重要目标客户 关注健康的消费者 营销趋势洞察 目前我国医疗器械仅在少数高端领域实现进口替代，随着家用医疗器械更加普及，可随身携带、实现动态监测的智能化产品更受用户喜爱。国内血糖仪行业外资企业份额逐步缩小，国产替代大背景下，鱼跃等国有企业有望持续抢占市场份额。三诺作为后起之秀，形成完整的服务网络，血糖仪板块增长迅猛。 数据来源：2021抖音电商国货发展年度报告 竞品洞察 了解竞品都在做什么？ Ø从数据分析，血糖仪品类整体搜索指数水平较高，人群对于该品类的需求较大Ø从品牌与竞品细分搜索指数来看，并没有很好的承接住高需求下的流量。Ø三诺的数据相对于所有品牌来说，数据效果承接较好 Ø投放kol：主要集中在尾部好物分享达人，糖友达人分享为辅Ø沟通人群：孕妇、老人、糖友Ø沟通场景：孕期控糖血糖仪使用、控糖饮食、糖友患者的日常、小糖人的自律生活Ø主打卖点：准确率高、性价比高、监测范围广、使用简单、Ø常用关键词： ①品牌品类词：鱼跃血糖仪、血糖仪测试、定期测血糖、科技好物、精选好物、大品牌更靠谱、专柜品质 ②场景词：家用血糖仪、健康不焦虑、血糖监测③人群词：孕妈妈必备、全家使用、糖人必备 Ø投放kol：主要集中在尾部糖友达人分享，少量素人糖友分享Ø沟通人群：糖人、Ø沟通场景：与其他品牌对比测试、指尖血与医院静脉血对比、糖友日常自测、血糖仪科普、Ø主打卖点：医院用款、源自德国用心守侯、试纸含黄金电极稳定抗干扰、人性化推动式去针Ø常用关键词：①品牌品类词：血糖监测、罗氏康复之家、血糖仪对比、控糖记、血糖控制、血糖仪安利、②场景词：家用血糖仪、孕期血糖、抗糖生活、自用好物推荐、科技控糖、空腹血糖③人群词：糖人必备、妊娠期必备 Ø投放kol：大多数以尾部糖友达人、好物分享达人为主Ø沟通人群：糖友、老人、情侣、 Ø沟通场景：分享日常生活、糖友日常、血糖仪对比、糖尿病科普、家用血糖仪与静脉血对比、孕期血糖 Ø主打卖点：新国标、5大实力加持精准测三项、纯银八电极试纸、误差范围小Ø常用关键词： ①品牌品类词：可孚新国标血糖仪、血糖监测仪、血糖试纸②场景词：情侣控糖日常、孕期糖耐、好物分享、空腹血糖③人群词：老人轻松上手、生活必备、糖友 Ø沟通人群：糖友、老人、孕妇Ø主打卖点：专利防抖低痛采血、快速测糖高精准、色彩识别技术轻松读懂血糖值 Ø营销策略： ①社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博微信、抖音等，进行产品的宣传和推广 ②会员制度：建立会员制度，通过积分、兑换等方式，为会员提供更多的优惠和特权③优惠活动：不定期地推出优惠活动，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。 Ø官方分析：品牌没有体系化运营，关联性较差，没有很好的将流量联动用户在搜索与了解品牌产品的时候，容易产生信息断层，影响用户对品牌的安全感给下单前做决策带来一定阻碍 如何提升三诺真睿在抖音的声量？ 将“品牌价格优势”转化为“用户健康管理” 产品分析 进口实惠，首选真睿 主要为健康管理意识较强的中青年群体，用专业的产品关怀长辈健康，让三诺进入过节送礼的控糖清单 营销思路 多维度营销模式，满足用户差异化需求 依托抖音公域流量平台，建立传播矩阵，开展的营销活动 用户圈层营销 跨界内容营销 品牌场景营销 以想要升级品质、送礼的人为圈通过圈内口碑运营传递三诺真睿的情怀、品质、技术等 通过与用户的共同兴趣联动激发用户讨论、二创等深层次互动，建立情感连接 培养三诺真爱粉 垂类达人矩阵扩散 多场景内容生产 产品好状态 真睿真准，三重传感技术，稀缺金属电极，更稳定，更抗干扰，测值更准。把三诺真睿的最佳状态展现出来，同时传达出三诺真睿的态度。 将三诺真睿和自己的健康联系在一起，潜意识让消费者意识到使用三诺用的放心，测的安心，身体舒心，增加用户粘性和信任感，树立品牌形象。 传播策略 三诺真睿新品上市分为三大步，助力2024年大健康赛道&提高产品知名度 . . 通过抖音话题+达人种草+硬广资源组合，利用2024重要节点营销拓全民认知，助力三诺真睿破圈营销，实现人气交易双增长 话题聚合传播——定制话题以规模化的内容输出 抖音官方以#测出真睿好状态挑战赛话题聚合页，不断强化三诺真睿互动阵地，为品牌引流，定制话题页承接更多的流量，传播覆盖更多潜在人群。 以达人引领素人跟随的形式为首要动作，优质内容排行榜前列展示，引导普通用户创作方向整体改善任务画风，用现金作为创作激励，以此来增加用户互动和平台活跃度，持续掀起素人的自发创作浪潮，同时可以提升三诺真睿的曝光度、互动性和口碑形象。 邀请【达人】领衔共创，燃爆三诺真睿营销声量 多类型达人营销传播，提升话题度，持续种草引导购买邀请糖友类、测评类、好物类、养生类、专家类、剧情类、职场类达人等参与 糖友类达人创意内容线上发酵 糖友达人以糖尿病患者的视角去科普细心管理合理控制血糖，以分享自身的经历、测评血糖仪的质量为重点输出方向，自然场景植入三诺新产品，提升三诺真睿的品牌声量。 Ø糖友分享生活 主要以糖友的视角去分享感受经验等，从得糖时的焦虑，快乐生活受到限制出发，恰好限制是焦虑的开始，让糖友们感受到不是自己一个人在战斗，依然可以感受世界的美好。自然场景下软植入三诺真睿，缓慢的让用户接受新品。 Ø糖友测评 以糖友的身份横向测评血糖仪更加具有信服力，通过实际使用来验证产品的质量，客观地描述产品的性能、特点等，以便用户可以快速了解产品的真实情况。 【内容举例】 u在自己经济承受范围内选择血糖仪最重要！u哪款血糖仪更适合糖尿病人？ 测评类达人创意内容线上发酵 测评达人以更专业和数据性的讲述方式为用户普及关于产品功效的相关真实性，专业术语的出现讲解更易赢得用户信任。 Ø血糖仪测评 以横向测评血糖仪为主题，其中以品牌、精准度、功能、便捷性等方向进行出发讲解，以更专业的数据支持引入三诺产品的可靠程度，测评达人专业性作为产品背书提升品牌影响力，打开三诺真睿的品牌认知，建立与消费者之间的信任。 【内容举例】 u血糖仪你真的选对了吗？u都说医院血糖准，现场打脸给你看！u你的血糖仪是不是也有误差！ 养生类达人创意内容线上发酵 对于爱吃美食的大部分人群来说，保持身材和健康管理是理想状态。因此，养生达人可以从目标人群痛点出发，直接切入产品卖点增加品牌影响力。 Ø健康养生类 主要以当代年轻人的健康养生意识为主要出发点，从健康食谱、低糖减脂、健身运动等方面预防高血糖，同时做好检测，有利于加深年轻人对糖尿病的关注度。 Ø食谱分享类 主要以当代年轻人的健康养生意识为主要出发点，从健康食谱、低糖减脂等方面分享预防高糖，同时软植入三诺新品口述做好检测的必要性，有利于加深年轻人对糖尿病的关注度。 【内容举例】 u专属控糖时刻关注自己的身体状况！u怕我手疼，给买了新的三诺。 好物&生活类达人创意内容线上发酵 好物类博主以更健康和自律的生活习惯为主要表现形式，达人以VLOG、好物分享等为输出方向，吸引更多用户消费转化。 Ø好物分享 以达人自身生活、饮食习惯讲述三诺真睿在生活中的角色，语言的艺术使其更具代入感，让用户潜意识认识到三诺产品的质量，进而提高转化。 Ø生活volg 以达人自身视频风格出发，VLOG形式讲述达人的一天，生活故事中加入使用三诺真睿产品的镜头，并讲述三诺真睿产品的卖点和功能性，以更加生活化形式推出产品。 【内容举例】 u今天给大家分享一个冷门但神好用的血糖仪！u三位数到手进口的血糖仪，三诺真可以入。 剧情类达人创意内容线上发酵 剧情类达人以更具生活化的表演展示关爱父母家人健康出发，为家人带来全新的智能血糖管理体验，期间自然引入三诺真睿新产品，以有趣的剧情表达方式讲述新产品，提升品牌知名度。 Ø家庭生活类（关爱老年人） 演绎从关心家人身体健康出发，真实表达关爱亲热的心理状态及实际情况，与用户形成共鸣，进而引导消费者下单。注重情怀化沟通，使家人获得更美好的使用体验，满足消费者精神需求。 Ø搞笑段子类（关注TA身体健康） 主要聚焦于都市年轻人快节奏的生活，而忽略自身的健康问题，其间软性植入品牌新产品，并增加品牌趣味性表述，提升三诺真睿的影响力。 【内容举例】 u给家人备上三诺血糖仪，从此告别扎手指的疼痛和恐惧！u家有一老如有一宝，孝顺呵护很重要！ 母婴类达人创意内容线上发酵 主要针对妊娠期糖尿病的科普知识，引起消费者对自身健康的重视，及时进行血糖监测，通过感性诉求的策略，能够和消费者产生情感层面的互动，满足消费者多样化的需求，增加人群购买欲望。 Ø场景叙述类 以“妊娠期如何科学控糖”为主题进行视频创作，以第一人称讲述三诺新品对于科学管理自身健康、有效进行血糖监测的作用，母婴达人身份讲述使其更有说服力。 【内容举例】 u孕期血糖可是要重点关注哟！u血糖仪就要选测的准的！精准控糖！ 专家类达人创意内容线上发酵 医务工作者在公众面前易形成专家权威的形象，其专家形象容易影响到普通消费者的自主性选择。利用医生作为知识博主，很大程度上为三诺真睿做产品质量背书。 Ø医生专家权威建议 以健康公益科普为主，通过网络平台积极宣讲血糖仪及糖尿病相关专业知识，符合公共健康发展的需要，一定程度上可以为三诺真睿实现店铺引流，以专业形象为产品“背书”，提高三诺真睿的品牌知名度。 【内容举例】 u糖友要知道的控糖知识！u当大夫自己也开始测糖，和糖友一起吃控糖餐，一起运动.... 职场类达人创意内容线上发酵 大众对于健康的关注空前提升，尤其是对于在职场中挣扎奋斗的人来说，频发的健康问题让打工人的健康意识不断深化，他们成为自己健康的责任人，养成囤积小药箱的习惯。 Ø自我健康管理类 以职场白领的身体健康状况为主要出发点，与当下饮食习惯、缺乏运动、压力情绪等有关，建议他们适时的进行自我健康管理监测，自然场景下植入三诺真睿新品更有说服力。 Ø关注家人健康类 以职场白领对生活态度有追求，关注家人身体健康出发，并对产品进行一定的说明介绍，扩大三诺真睿在特定人群的可信任度，进而提升三诺在职场白领中的影响力。 【内容举例】 u掌握身体方法论，快速切换至工作状态！u平时还能保持高效率工作状态的秘诀——三诺真睿血糖仪。 广告—明星视频+巨量星图内容+小蓝词+搜索电商品专，缩短三诺闭环种草拔草链路 星推搜联动，打通闭环链路：整合直播间品宣资源，持续扩大三诺搜索总量，搜索品专承接搜索流量，商