黄天鹅&盒马营销合作方案

背景概述 黄天鹅 盒马 ◼4-6月是盒马肉禽蛋品类抓渗透、提GMV的关键时期； ◼品牌战略性启动站外投放； ◼探索品销合一的营销模式；【打TA认知的同时抓销售】 ◼持续打造【买好蛋-上盒马】用户心智的攻坚阶段； ◼快速扩大新用户人群、提升复购率； 让更多的L3-L5人群接触并购买可生食鸡蛋、购买领导品牌--黄天鹅 5/6月目标分解 公司战略资源投入、誓达目标（站内投入） 销售目标 550W—650W 公司战略资源投入、誓达目标（站外投入） ◼围绕社区进行投放——家庭消费人群◼多样化——框架/梯外屏/梯内屏/智能屏◼高频覆盖——600-900次/天，高频洗脑、强化认知 营销活动节奏 活动简介-5/6月 线下 常规试吃活动【扩人群】 （4枚中投券）5元券【15枚】转化成日销品留存 站内活动方式简介-（线下试吃+迷你秀） 充分利用盒社群资源“增强用户粘性” 常规试吃体验活动 200+场/月Mini秀 核心门店在周二、六日，开展消费者互动体验活动 美食小课堂、鸡蛋DIY互动 站内活动方式简介——立夏撞蛋互动 活动时间 5月1日——5月7日 活动门店 TOP门店（聚焦核心门店/采用轮作模式） 活动形式 三级互动体验活动（线下） 5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇 线下鸡蛋涂鸦大PK 消费者招募 领取奖品 现场鸡蛋涂鸦 分享晒图PK 门店小盒提前在门店的社群发起邀请（邀请周边小区的小朋友参加活动） 根据集赞数量兑换相关相关奖品 奖品数量及示意详见附件 门店现场派发气球、招募卖场的小朋友参与 周边学校/幼儿园告知活动信息招募 5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇 招募信息示意 【所有宝妈奶爸注意咯】❗️你家孩子超不爱吃水煮蛋？‼️小祖宗一到周末只想打游戏🎮？❗️‼️工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生➕黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂👪 【五彩童年、快乐蛋🥚】 ✅各种好吃有趣的创意鸡蛋料理️ ✅培养孩子动手能力、拓展思维空间🉑️ ✅和谐友爱的亲子互动🥚 超出您的想象哦～🏻招募对象：4-10岁 活动时间：2021年5月X-X日下午15：00 🏡活动地点：盒马鲜生虹桥店 5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇 活动利益点 分享朋友圈即可开始获得相关奖品： ◼10个赞：得编制福袋1个 ◼30个赞：牛年定制钥匙扣1个 ◼50个赞：千和酱油160ml1瓶 【每个消费者只能选择并领取1种奖品】 撞蛋福袋 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动） 溏心蛋花样美食体验官/金牌小厨神 现场鸡蛋美食DIY 妈妈品尝点赞颁奖状 分享晒图PK领取奖品 消费者招募 门店小盒提前在门店的社群发起邀请（邀请周边小区的小朋友参加活动） 根据集赞数量兑换相关相关奖品 周边学校/幼儿园告知活动信息招募 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动） 招募信息示意 【所有宝妈奶爸注意咯】❗️你家孩子超不爱吃水煮蛋？‼️小祖宗一到周末只想打游戏🎮？❗️‼️工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生➕黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂👪 【溏心蛋花式DIY挑战赛🥚】 ✅各种好吃有趣的创意鸡蛋料理️（小朋友第一份黑暗料理️OR妈妈最爱）✅培养孩子动手能力、拓展思维空间🉑️✅和谐友爱的亲子互动🥚【小宝宝亲自做的鸡蛋美味超出您的想象哦】 ～🏻招募对象：4-10岁 活动时间：2021年5月8-X日下午15：00 🏡活动地点：盒马鲜生虹桥店 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动） 溏心蛋花样美食体验官/金牌小厨神 品牌展示、销售转化 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动） 拍照互动手持牌设计中... 【用于引导消费者自发分享、二次传播】 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动） 活动利益点 分享朋友圈即可开始获得相关奖品： ◼30个赞：牛年定制钥匙扣1个 ◼50个赞：千和酱油160ml1瓶 ◼100个赞：煮蛋器1台（需购买黄天鹅产品、每场活动1台） 【每个消费者只能选择并领取1种奖品】 品牌牛年定制钥匙扣 站内活动方式简介-520爱是一日三餐 充分利用盒社群资源“增强用户粘性” 盒区生活站内UGC种草 用黄天鹅+ XXX，为爱人做一日三餐 创意描述 活动利益点-奖品 以“#520爱是一日三餐#”为话题引导消费者参与、领取奖励晒出一日三餐：晒图中需至少包含一张黄天鹅包装图，依据pk排名，领取相应奖励； 【鸡蛋自由】 ◼年度鸡蛋自由（365枚、1名）◼半年鸡蛋自由（180枚、2名）◼季度鸡蛋自由（90枚、3名）◼月度鸡蛋自由（30枚、4名） 活动利益点-奖品 【奖品】：帮你实现鸡蛋自由 【注】：挂产品链接 站内活动方式简介-商品策略 #X会员专享券#/5元专属券 【时间】 1档/月 【形式】 X会员专享优惠肉禽蛋券或者是5元黄天鹅专属券X会员专享价 【商品力度】-非直降形式 5月2.15元/枚 6月2.07元/枚 站内活动方式简介-加钱购/换购 盒花加钱购 换购 55积分+5元钱得价值9.9元黄天鹅鸡蛋4枚(限量10000份) 5元购物车换购黄天鹅4枚(限量12000份) 55积分+31.6得黄天鹅15枚（不限量） 买牛肉+5元得黄天鹅4枚(限量20000份) X会员专享使用：5万份 （具体使用方式双方协调、不违背公司原则、需提供数据支持） 活动方式简介-达人探店/直播 达人探店/直播新“食”尚 【资源】： 盒马门店堂食区场地、厨师（1人/店）、小红书/抖音达人（1人）讲解定制菜谱、营养搭配，期间带入黄天鹅产品卖点，增强品牌卖点渗透。（直播期间互动派发黄天鹅4枚装体验券，凭券可线下兑换4枚体验装） 【流程】: 1.厨师在盒马门店堂食区制作有颜值的鸡蛋轻食（搭配简爱）；2.达人拍摄其制作过程及现场氛围，采访消费者试吃评价，引导粉丝到指定门店；3.粉丝可在指定门店试吃并参与现场活动。 时尚达人蜂拥到盒马抢购到网黄蛋 方向示意 到盒马买黄天鹅可生食鸡蛋，get日剧同款溏心蛋！ 每次去盒马宝宝一定要买的黄天鹅可生食鸡蛋 活动简介（站外）-精准派样/导流渠道 Roadmap 盒马门店专场主题活动 盒马『有爱彩蛋馆』 盒马喊你找彩蛋04 凡尔赛煮义02 现场沉浸式体验亲测产品核心优势 调动用户情感引起共鸣增加品牌好感度 游戏化玩法助力品牌全面曝光实现门店拓客引流 互动问答植入品牌信息输出专项知识，提升品牌曝光 盒马门店专场主题活动 创意概述 身穿盒马”大屁股“公仔玩偶服的工作人员，身上贴满盒马指定品牌的互动标签卡片（品牌+拟人化问题），问题可围绕品牌产品卖点及相关信息延展（重点凸出黄天鹅）在盒马指定区域，邀请现场用户随即选择标签参与知识互动问答，答对解锁专属彩蛋福利（具体福利由品牌方确认），答错赠送一颗开心糖果（鼓励奖） 创意示例 【问】：黄天鹅-《我和普通的鸡蛋有什么不一样？》（三个卖点）【答】：不含沙门氏菌，孕妇孩子使用安心；无蛋腥味；蛋黄更黄 用户进店人偶邀请互动用户进店人偶邀请互动 盒马门店专场主题活动 ◼隐藏彩蛋：用户在指定门店找到工作人员说出神秘暗号“马上有彩蛋”领取黄天鹅x盒马惊喜奖励 现场发起“盒马喊你找彩蛋”活动，用户在到店签到后，工作人员将提供“彩蛋任务卡”，卡片展示本次盒马主题活动指定的系列品牌信息，用户进入门店自行挑选找到相对应的品牌产品展示区集章（单独注明：购买黄天鹅产品，可获得黄天鹅有特殊万能印章），用户集齐五个印章即可前往兑奖区兑换奖品（实物奖品、盒马/品牌盲盒、购物优惠券、免单券等）；其中黄天鹅展示区及简爱酸奶展示区可解锁提供隐藏彩蛋1 任务卡设置 兑奖区设置 在本次活动的指定参与品牌展示区设置集章彩蛋（需工作人员协助） 在指定兑奖区域设置兑奖盲盒抽奖箱及隐藏彩蛋2，用户自行解锁个人专属福利 展示本次盒马主题活动指定品牌信息及简易游戏规则玩法（可单独注明购买黄天鹅产品，可获得黄天鹅有特殊万能印章） 用户按照任务卡前往相对应品牌展示区集章 用户到店签到领取“彩蛋任务卡”Step1 Step2 盒马门店专场主题活动 创意概述 围绕本次活动主题，门店设置“凡尔赛煮义”菜品制作区，邀请专业美食达人现场解锁黄天鹅与其他盒马优选商品制作充满仪式感的新菜谱教学演示。完成后邀请路人参与试吃体验，过程中，工作人员配合介绍产品核心卖点，及与其他同类品牌对比的优势（例如黄天鹅鸡蛋可生食，无菌蛋、无腥味、不噎口...） 创意示例 黄天鹅x简爱酸奶搭配挑战-“牛油果鸡蛋酸奶三明治” 达人推荐 活动前期盒马本地社群可配合发出活动信息，邀请盒区生活美食达人亲临现场参与活动现场教学示范 盒马门店专场主题活动 创意概述 围绕本次活动主题，活动期间，现场准备一定数量的鸡蛋模型（纯素），活动当日凡是在盒马门店消费过的用户均可凭小票参与创作现场进行花式彩蛋DIY活动，同时可写上一句想说的话放入鸡蛋模型内，完成后用户可自行带走鸡蛋礼物将其赠与想赠送的人（活动可重点凸出黄天鹅赞助品牌信息） 创意示例 妈妈，希望你在家工作生活一切顺利，我爱你（告白对象可以是对任何人：家人/情侣/朋友/陌生人...） 用户手绘鸡蛋写下祝福语 盒马门店6月备考季主题玩法 创意概述 针对6月期末、高考节点，在盒马线下门店设置“健康充能站”，活动期间每日早上10点之前为学生提供免费营养早餐，吸引学生及学生家长群体到线下门店，同时推出6月限定“期末营养套餐”，以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马牛奶、土司等产品打造组合促销套装。 健康充能霸王餐 期末营养套餐 在健康充能站食品专区旁设置营养套餐推销站点，以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马产品打造组合促销套装。主打一日三餐应用场景。 在门店内设置健康充能站食品专区,以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马门店产品如牛奶、面包、培根等为学生群体提供免费营养早餐。 盒马直播PGC活动 “解锁盒马6月主题直播间” 综艺化直播玩法 生活化空间塑造 使用家居类的陈设打造轻松感场景化展示产品优势 增强直播趣味，拉近品牌与用户距离，在娱乐营销中培养用户消费习惯 盒马直播PGC活动 结合本次活动主题，直播间开展“有 奖猜猜猜”有奖答题互动游戏，在每款产品介绍推荐完之后，穿插问答互动游戏，即解锁一道互动问答送福利，题目内容均围绕盒马的系列产品进行卖点/品牌信息的延展解读（重点突出黄天鹅），在游戏过程中穿插介绍产品卖点（例如黄天鹅引进的什么标准？-日本可生食） 直播亮点 趣味答题 有奖互动 主播推荐产品 由运营协助主播倒计时截屏抽奖，实现互动+送福利二合一，增进用户对品牌了解度的同时增强直播的趣味性 问 答互动环节过程中主播穿插介绍系列品牌核心产品卖点及优势，引导实现转化 在每款产品介绍完之后，主播引导穿插有奖互动答题游戏，在娱乐游戏过程中输出品牌信息及产品卖点 盒马直播PGC活动 可考虑邀请热爱美食的美食博主/业内大厨做客直播间，以“黄天鹅鸡蛋”为基础，一日三餐为主题，在线分享制作3道简单易学零失败的具有“仪式感”，适合在6月做的创意菜品/甜点，制作过程中植入介绍产品卖点，强化产品使用场景。（例如早餐的仪式感：班尼迪克蛋-展现可生食无菌卖点） 直播亮点 大厨在线教学 互动抽奖环节 主播推荐产品 每道菜品制作完成时，主播带节奏邀请粉丝在线弹幕互动进行截图抽奖，抽选2位幸运粉丝送出品牌专属礼（内容由品牌方确定） 特别邀约美食博主/业内大厨（品牌方提供）做客直播间，与主播搭档以“黄天鹅鸡蛋”为基础，一日三餐为主题，分享制作3道适合6月节日的创意菜品/甜点，详细解析示范步骤 教学互动环节过程中主播穿插介绍黄天鹅及其他指定品牌产品核心卖点，向粉丝进行产品搭配推荐，引导用户下