爱理财APP整合营销方案

目录CONTENTS 背景&策略分析 “全民理财时代”已然到来 从余额宝点燃了全民理财意识开始近几年互联网金融已经燎原 理财需求旺盛的年轻人成为互联网理财生力军 据余额宝、理财通等多份理财用户报告现显示，80、90后是互联网理财主力；且三四五线城市年轻用户增速很快 年轻人理财的另一面：“理财观念”不健全 许多年轻人虽然有理财需求，但挣得少花得多剩不下啥钱许多年轻人即使有理财行为，也是跟风别人不走心地理财 年轻小白用户常用的理财产品：高度相似 以各方热推的宝宝类货币基金、以及较低风险的基金产品为主 无论哪个平台，一致的宣传口径：预计年化~定期N倍~小额起投~相对安全~ 无论是余额宝（蚂蚁聚宝）、腾讯理财通、京东金融、百度金融等等都是同一个模式 年轻小白理财用户心理：感性与理性并存 两份权威机构的调查报告一致显示，90后理财者普遍： 身边观察： 对于90后小白理财用户，与其说是选产品，不如说是选平台：爱淘宝的就余额宝招财宝，常微信的就理财通 90后理财者很少花时间研究理财，习惯于使用自己常用的平台来理财 与众不同的天弘爱理财APP：场景创新为爱理财 APP的爱基金等一系列产主打品通过场景化创新，打出了差异 STRENGTHS WEAKNESSES l收益保障和安全性不易与市面上成熟的产品相比较，而年轻人对此比较敏感 l首创“新场景化理财”，形成差异l通过人际互动与内容活动社区，与用户建立强关系 OPPORTUNITIES THREATS l互联网理财需求潜力大，产品又激活了新的市场l依托余额宝的号召力，形成企业背书 l金融理财类产品争抢用户l小白用户逐渐熟悉理财之后的用户黏性问题 APP目标客群：理财小白 客群可以很宽泛，典型用户以90后年轻人为主，1~4线城市皆有可能 传播策略：打造最受年轻人欢迎的明星基金 通过“明星基金”的打造推动APP推广 传播三阶段 传播基调：这里的理财超有爱 无论在对外推广还是对内运维上，细分有关爱的多个场景， APP运维规划 之板块功能建议 “发现”板块建议 其他功能建议 APP运维规划 之社区内容规划 APP社区规划 社区是APP的内容+互动中心也是相对竞品的一大区别目前的首要问题是须臾规范的社区运维规划 APP社区板块规划 三大重点板块定位 n基友碎碎念：学习讨论区n只谈感情不谈钱：休闲娱乐区n大神驾到：原创互动区 建议：“只谈感情不谈钱”改为“谈感情不伤钱”，谈感情话题时还是要保持和理财话题一定的结合度 “基友碎碎念”可考虑改为“基友进化论”，有一种共同成长感；沿用此名字即可，更贴合年轻人的feel APP社区内容规划 紧密围绕理财与情感两大话题与小白用户一起成长、双丰收 学习讨论区固定话题“基友碎碎念”规划 01用户学习 用户学习#小白成长记# n目的：热点讨论，激活论坛热度 话题示例： 如：“后端收费0费用”里面有什么门道？ n说明：每篇有指导性地讲述基金话题（不同于词典的概念解释） 如：下跌、缩水和亏损之间的关系是什么？ 图文漫画、整理推荐等多种形式 基金讨论#基金研究所# 有奖讨论，维持论坛活跃度；相比小白理财，更为进阶的话题，与用户同成长，培养用户对天弘基金的信赖 讨论示例：如：基金定投的冬天还未过去，投还是不投？给出官方观点，同时询问基友观点，有奖互动 就某一基金、理财热点发表评述并与网友互动 主题话题 #爱生活爱理财# n目的：加重理财与情感的联系 n说明：跟情感与理财话题都有关联的内容，多由社会热点引起 话题示例： 如：【案例】90后小夫妻会理财更孝顺 如：【热点】P2P“关店潮”或来袭?P2P vs基金，你家也纠结吗？ “只谈感情不谈钱”规划 热点 #今日储蓄# n目的：用“理财视角”追热点，类似理财头条短评 n说明：理财就是为人生“储蓄”，除了储蓄钱，天弘爱理财还提倡一种为爱储蓄的“正能量”。结合热点给出今日该储蓄的是何种正能量再配上一句理财相关话语 跟热点： 可为名人名言或新闻报道中人物话语摘要 n发布：热点或节日适宜，平常日子亦可 互动 #基友指南/树洞# n目的： 通过有人情味的视角与用户沟通情感问题，群智群力解决用户的情感问题 n说明： 由官方账号发出一个感情问题（跟理财有关优先），请大家帮忙回答；可从热心回答者中随机送出一些官方小礼品或小额理财金，互动问题由官方或其他网友提供 可能的问题：如：他总是在电子游戏上花很多钱，怎么办？求网友指点~ “大神驾到”规划 原创互动区固定话题 02大神 #大神坐镇# #高手在民间# 建立投稿机制 APP运维规划 之活动规划 活动设计思路 活动以社交媒体移动端为主，综合各种网络平台推广 围绕“明星基金”与时令热点做活动 4月活动示例： 围绕“孝心基金”推出，做活动 活动：春天里，播种一颗孝心树 活动简介 引子：从“种下孝心树，你会收获很多”关联孝心基金 ❤ n任务： 玩家通过组队方式完成游戏（集齐所有孝心）可获抽奖机会；奖品即为“种下孝心的收获”，如孝心基金或老年平板 n形式： 众筹模式，在三位玩家外，其他微信好友也可帮助玩家一起集齐早餐装备 n特别说明： 获得奖品的玩家必须下载APP领取 H5活动页面示例 众筹开始！每位参与者每小时有一次摇一摇机会，有可能摇到孝心，当集齐所有道具即可开始种树。成功种下爱心树的小组，三个组员都将得到奖品。 一人发起，分享至二位好友组队 玩家查看还需要哪些装备（变成还需要2颗常回家的心） 筹集完毕，开始种树三个参与者自动进入 领取孝心基金引流到APP下载 获奖情况一：玩家获得孝心基金或感谢语等奖励 种下孝心，收获多多！你的孝心树结出了很多财富呢，快来领取吧 N元孝心基金 领取 获奖情况二：玩家获得实物奖品 5月活动示例： 围绕“爱基金”，结合“5·20”做活动， 活动：没有一起旅行过，算什么恋人 BD：途牛等旅行网站 简介：年轻恋人存钱去旅游攻略 活动简介 引子：从“旅行是检验情侣的唯一标准”关联爱基金 n任务： 活动持续两个星期，情侣通过“天弘爱理财”记录情侣俩如何理财为旅游话费做准备，写下自己如何划分旅游花费等旅游理财相关的故事 n合作： 途牛网为天弘爱理财APP设立专题导流，优质理财攻略在途牛网上做展示；天弘爱理财为活动期间所有下载APP并开启爱基金的人送上“途牛旅游基金”存入爱基金或途牛折扣券 n奖励： “爱基金”为参与活动者，提供不同程度的“旅游爱基金” 活动传播炒作 l在媒体上塑造“年轻情侣理财典范”在相关话题传播中，露出“爱基金”及APPl话题示例：超有爱的学生小情侣，靠自己理财去旅行恋爱正能量，小情侣带火天弘爱理财“恋爱基金” 天弘爱理财收录情况 尚未被“百度指数”收录而由上页分析我们知道：百度指数不是只看产品在百度的收录量，而是在全网的声量；其中一个很重要的考虑标准即新闻收录 解读百度指数与新闻收录的关系 百度指数是综合反映该关键词在过去1天用户对它的关注和媒体对他的关注的一个参考值。任意关键词的百度指数都是该关键词在比较期的数值/该关键词在基期的数值。 比较期的数值和基期的数值是通过当天的用户搜索量和百度新闻中过去30天相关的新闻数量相比得来。 前期SEO的问题与优化方法 后期优化 选择大媒体资源，多频道发布，以保证整体帖子的存活率以及品牌声量。（取代之前的挑选板块内容进行发布） 天弘爱理财百度指数的优化建议 策略1：如何提高百度的媒体关注度？ aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法 方法1：扩充收录网站的数量 新闻数量除了跟我们发布在百度新闻源的稿件数有关，还包括了我们的单篇稿件被搜索引擎具体收录的数量，即在稿件数固定的情况下，越多的收录就会带来越多的新闻数量。 百度媒体关注度规则：百度新闻中过去30天相关的新闻数量。 天弘爱理财百度指数的优化建议 策略1：如何提高百度的媒体关注度？ aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法 方法2：选择权重高的发布媒体 仅仅增加数量并不够，收录量除了跟文章的质量有关外，还跟文章发布媒体的选择有关，选择正确的权重高的发布媒体，会带来大量的转载，提高我们的新闻数量。 天弘爱理财百度指数的优化建议 策略1：如何提高百度的媒体关注度？ aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法 方法3：为新闻网页增加权值外链 外链同样是增加发布网页的一种方式，大量发布新闻后，为新闻网页增加权值外链，人为的提升他们的权值，提高他们的传播度，也是非常有必要的。 天弘爱理财百度指数的优化建议 策略2：如何提高百度的用户关注度？ 除了品牌推广活动、广告曝光等投放之外，如何提升用户关注度？ 方法：垂直类网站搜索框内置预搜索关键词 实施本方法后，绝大部分用户在有搜索想法时都会点击搜索框，其中对目标关键词感兴趣的用户部分即会点击搜索框，产生一次搜索。 优势：不是采用黑帽的形式让搜索引擎认可，点击客户绝大部分是目标客户群体。 天弘爱理财百度指数的优化建议 定策 要点归纳 成功案例：百度指数提升 客户：联想乐檬K3 项目时间：2014年底-2015年 项目目的： ①配合乐檬K3上市造势及推广活动；②扩大乐檬K3的知名度，树立乐檬K3在用户中的良好口碑； 项目内容：百度新闻优化 项目KPI及达成结果： 在3个月内，乐檬K3实现平稳有序增长，活动期间实现爆发，并平稳下降至稳定水平。 ①项目执行第一周即实现平稳增长至1100②活动期间国美在线百度指数一度上涨至近9W；③从12月一直到3月，乐檬K3百度指数自始至终实现平稳增长与下滑，符合百度指数规律。 资源 BD跨界合作资源（含知乎） DSP平台展示发布