2020年小红书运营投放指南策划营销方案

小红书生态|官方广告产品|KOL养成指南|品牌投放指南 目录 KO L养成攻略 小红书生态 官方广告产品 品牌营销指南 1爆款笔记要素2运营涨粉公式 1开屏广告2发现页信息流3落地页模板4创意话题包5品牌专区6快闪店7信息流竞价广告8搜索竞价广告 1发展简介2用户画像3流量分发逻辑4平台发展方向 1投放本质2投放三步骤3品牌投放节奏4投放避坑点 一、小红书生态 1发展简介2用户画像3流量分发逻辑4平台发展方向 1、小红书平台简介 2、平台用户画像 小红书的主要用户为一二线城市的90后女性用户。 3亿87%60%60%70%90%注册用户女性用户iOS用户一二线城市用户90后用户用户在小红书了解品牌/商品信息20万+每日新笔记生成 品牌通过品牌号进行内容输出&互动，传递品牌、建立用户联系 20,000+品牌号26,000+品牌公共主页20,000+日均标记品牌tag的笔记 3、平台流量分发逻辑 CES=点赞1分+收藏1分+转发4分+评论4分+关注8分 流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。 小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES（communityengagementscore）。 粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强。 笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。 除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。 小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。 4、平台发展方向 小红书在2020年初的创作者开放日上提出品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三项内容，试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。 小红书表示，过去的2019一年，其短视频产品视频笔记增幅最高达265%，曝光率是图文的2.37倍，另外还特别强调了Vlog在平台的增长和受欢迎程度，而Vlog这一类型内容也是短视频平台、微博、B站都曾扶持过的内容。 押宝直播和短视频，不算新奇，但却是小红书目前破局内容根基的必然选择。 （来自小红书官方）二、官方广告产品 1开屏广告2发现页信息流3落地页模板4创意话题包5品牌专区6快闪店7信息流竞价广告8搜索竞价广告 三、KOL养成指南 1爆款笔记要素2运营涨粉公式 1、爆款笔记要素 四、品牌营销指南 1投放本质2投放三步骤3品牌投放节奏4投放避坑点 1、投放本质 广告投放的本质是多维度覆盖，品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。目前的市场状况是用户关注度分散划，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的内容。所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。 这里以完美日记的投放资源配比为例：1:1:3:46:100:150 7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出。1、明星（认证，如朱正廷）2、知名KOL（加v认证，如：李佳琦）3、头部达人(粉丝数>50万）4、腰部达人（5万<粉丝数<50万）5、初级达人（5k<粉丝数<5万）6、素人（300<粉丝数<5k）单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间。 2、投放三步骤 A、品牌数据分析： 对“人群需求、功能卖点、竞品”进行数据分析，得出电商渠道竞争力、流量效率。 B、内容策略： 分析核心关键词，筛选优质爆文进行数据分析，提高爆文率 C、投放策略： 平台选择、博主选择、投放节奏、数据复盘，根据数据分析产出内容方向、博主标准，寻找爆文率高且符合品牌调性的博主创作内容 3、品牌投放节奏 造势期 铺量期 种草期 尾部达人、素人、路人 明星-头部网红 中腰部KOL 造出所有人都在用完美日记的盛况，建立足够的素人内容与口碑，但注意，因为素人数量很大，因此要至少提前1个月对接，最好铺1000-3000个左右素人账号同时会导致普通用户跟风晒笔记。 找1-2个明星/头部KOL，由于头部达人会跟风明星，再跟他们谈合作，条件会更宽松预算大概需要几十万到一百多万，主要是造势。 腰部达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就非常容易了，但要选好每一个人，做好每一篇内容，因为这些都属于对购买很有帮助的导购文，这个阶段铺设期大概1个月左右。后面会教大家选号的关键考核要素。 1、小红书这样的依靠算法推荐的平台，其实大多KOL没有私域流量的概念。 2、优质KOL： 3、筛选KOL垂直度、内容用心程度、与品牌调性要相匹配。 4、小红书大部分头部、中腰部KOL的价值不高，完全是面向普通用户的。粉丝是没有用的，只有内容是有用的。 5、在做小红书关键词关键词优化的的时候，想买你品牌东西的人第一反应是要搜什么，看这个类目上有没有你想要的东西。 其他更多的后续想到了再更新·······