新农股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-10 浙江新农化工股份有限公司是一家国家级重点高新技术企业,成立于1981年,致力于发展高效、低毒、安全、环保的绿色农药和具有高新技术的农药、医药中间体产品。公司拥有卓越的技术创新能力,是国家火炬计划重点高新技术企业,曾获得诸多荣誉奖项。公司以“倡导绿色农业、致力农技服务、保护作物丰收、帮助农户致富”为使命,坚持“先强后大,追求可持续”的发展理念,并将不断提升产品品质及服务质量。公司将加快营销网络开发和建设,以高效低毒环保型产品为研发重点,加大科技创新投入,以聚焦差异化作为竞争战略,做强做大,实现公司“成为中国最具创新活力、最具品牌价值、最受人尊重的农化企业”的发展愿景。 1、问:公司如何看待最近毒死蜱价格上涨的持续性?公司毒死蜱产品以原药为主还是制剂为主? 答:近期毒死蜱市场价格有一定幅度的上升,主要原因是毒死蜱上游的主要中间体厂商供应偏紧,同时叠加一季度备货旺季,综合因素导致目前毒死蜱原药的价格出现了一定的上涨。上游厂家的安全环保整改、设备检修等需要一定时间来完成。我公司的毒死蜱原药部分自用加工转化为制剂销售,其余部分以原药形式外供给重要的合作伙伴。 2、问:公司毒死蜱目前的原材料储备情况如何? 答:近期部分原料供应短缺的情况是对企业供应链管理能力的考验。公司与毒死蜱上游的原料厂商合作关系良好,一直坚持长期的战略合作,因此本次原材料价格的上涨对我公司影响较小,目前可以保障产品的正常供应,短期不会出现原料短缺无法供货的情况。 3、问:公司的噻唑锌系列产品的整体情况如何?未来的潜力主要体现在哪个方面? 答:噻唑锌系列是公司自主研发的创制产品,其中碧生？噻唑锌自2009年上市以来,通过十数年持续的技术营销与推广,已成为业内公认的大单品,通过聚焦6+1核心作物,保持着较为稳定的增长。 噻唑锌系列产品的未来潜力,主要体现在市占率的提升上。据公司内部估算,碧生？噻唑锌目前在6+1核心作物上的市场占有率还比较低,着力提升碧生？噻唑锌及系列产品的市场份额是我们的方向,目前也正在发展技术营销队伍的规模,在市场端持续发力,以保障碧生？噻唑锌的稳定增长。 4、可否介绍一下公司的制剂产品结构?制剂产品的重点投放市场是哪里? 答: 公司制剂业务结构中,60%左右为创制药产品,其他部分为仿药产品(包括吡唑醚菌酯制剂、毒死蜱制剂等)以及生物制剂。目前公司的制剂产品还是以国内市场为主,同时公司正在积极拓展制剂产品的海外市场。 5、公司如何规划碧生？噻唑锌的海外布局? 答:碧生？噻唑锌的海外布局目前主要聚焦在东南亚地区,东南亚拥有比中国更大的水稻种植面积,碧生？噻唑锌聚焦的作物也是东南亚的水稻。公司在海外的开拓主要依托跨国公司和当地优质农化企业的渠道合作,通过资源嫁接,实现“小步国际化,走向东南亚”的目标。 6、公司是否还有中间体业务? 答:公司坚持聚焦“差异化”战略、“以制剂为核心的一体化”的业务模式。公司的中间体除了自供原药的生产以外,也有部分品种外供给战略客户。一体化模式不仅保障了关键中间体、核心原药的自主可控、稳定供应,有利于提质增效,同时更有利于形成与重点客户的精诚合作,具有战略意义。