正海磁材机构调研纪要

调研日期: 2025-03-07 烟台正海磁性材料股份有限公司成立于2000年,是一家深圳创业板上市公司(股票代码:300224),致力于高端稀土永磁材料及元器件的研发和制造。公司凭借多年积累所构建的“3456”体系,在国内建立了5处生产基地,在德国、日本、韩国、美国、马来西亚设立子公司。它是国家级高新技术企业、国家级企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、山东省磁性材料工程技术研究中心,拥有强大的综合竞争实力。正海磁材是正海集团有限公司的子公司。正海集团创建于1990年,涉足稀土永磁、新能源电驱系统、再生医学、汽车内饰、电子信息等多个行业,形成了以制造业为主体的多元化发展格局。现有5000余名员工和十多家子公司,其中有6家子公司被认定为高新技术企业,2家创业板上市公司。 1、问:公司在人形机器人领域的应用进展及前景如何? 答:预计人形机器人将是未来高性能钕铁硼永磁材料需求的重要增量市场,公司产品可高度匹配人形机器人用空心杯电机和无框力矩电机等核心部件,现已与多家下游客户开展联合研发、小批量供样等工作,目前进展顺利,但对公司经营业绩暂无实质性影响。公司将持续密切关注人形机器人市场发展趋势,紧密把握市场机遇,满足下游应用需求。 2、问:请介绍一下公司产能建设情况。 答:公司现有产能3万吨/年,产能建设紧随市场需求,其中烟台基地产能1.8万吨/年,南通基地产能1.2万吨/年。公司将持续深入拓展业务,紧密把握市场机遇,推动公司业务稳健发展。 3、问:请介绍一下产能利用率情况。 答:公司烟台基地产能利用率维持较高水平,南通基地产能利用率爬坡进展符合公司预期,公司按照在手订单情况有序排产,产能建设稳步推进。 4、问:请介绍公司产品的应用领域。 答:公司产品具有“低重稀土、低失重、高一致性、高工作温度、高镀层信赖性”的特点,可广泛应用于新能源、节能化和智能化等“三能”高端应用领域,包括新能源汽车、汽车电气化、节能家电、自动化、智能消费电子、风电、电梯等。 5、问:请介绍一下公司产品定价模式。 答:公司秉承“互利双赢,做有价值的合作伙伴”的原则,建立了以客户需求为导向,产品设计、研发、生产、售后为一体的销售服务体系。公司产品多为定制化非标准产品,产品定价采用成本加成的方法,同时兼顾产品工艺难度等因素。 6、问:请介绍一下公司的研发优势。 答:公司坚持“高人一筹”和“稀土资源平衡”双战略研发,不断实现核心技术升级迭代。通过与战略客户的协同开发机制,公司能够准确把握细分领域发展方向,保持多维度技术领先,并不断进行新技术宣导,推动新技术应用面持续扩大。 7、问:请介绍一下公司的生产模式。 答:公司坚持以市场为导向,按照客户整体方案要求对产品进行具体开发设计及差异化生产,实行以销定产、按单生产、跟单负责的定制化生产管理模式。 8、问:请介绍一下公司原材料的库存水平。 答:公司坚持“战略采购与动态采购相结合、直接采购与循环利用相结合”的采购模式,全方位确保原材料的安全稳定供应。在兼顾中短期需求预期前提下,根据产量要求制订原材料采购计划。原材料库存可以保障公司正常生产经营。 9、问:请问如何看待《稀土开采和稀土冶炼分离总量调控管理办法(暂行)(公开征求意见稿)》的出台? 答:该管理办法有利于保护和合理开发利用稀土资源,规范稀土开采和稀土冶炼分离生产活动,促进稀土产业高质量发展。 10、问:请问公司2024年销量情况如何? 答:公司持续深化客户合作,专注于产品性能和服务质量提升,灵活调整销售策略,有效提升整体竞争力,产品销量同比增长22%,实现连续七年增长。主要应用领域节能和新能源汽车市场与家电市场出货量同比分别增长25%和31%。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。