桂林三金机构调研纪要

桂林三金药业股份有限公司是一家以中成药和天然药物生产为主的企业，成立于1985年，现已发展成为全国知名的现代中药企业。公司拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站等创新平台，并致力于中药产业现代化。公司拥有200多个注册品种和42种独家特色品种，如三金西瓜霜系列、三金片等，在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药领域具有较强专业和市场优势。

2025年3月5日，公司董秘李春与证代朱烨就相关问题进行线上交流，核心内容如下：

1. 2024年业绩及2025年预期：公司2024年业绩尚未披露，部分品规受国家政策调整影响，公司已采取应对措施。2025年将继续落实政策，努力完成目标。
2. 基药目录工作：国家基药目录调整由相关部门主导，公司未参与申报，无法确定产品是否进入目录，新版目录公布时间暂未确定。
3. 动销情况：通过促销活动拉动消费，目前库存处于正常水平，甚至低于往年同期，维持一至两个月库存。
4. 销售费用：公司销售费用率近年呈现精准化、侧重化趋势，重点向二、三线品种倾斜，预计2025年销售费用率不会有较大变化。
5. 员工持股计划：公司已实施第一期员工持股计划并取得良好效果，未来将结合考核激励机制择机推出合适的激励方案，包括薪酬调整、企业年金等。

公司将继续秉承“创新推动医药进步”的使命，实施“一体两翼”发展战略，推动中药产业现代化、国际化，以打造中国领先的医药制造集团为目标。