川仪股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-01 重庆川仪自动化股份有限公司成立于1999年11月，前身是1965年内迁重庆的四川热工仪表总厂。经过多年的建设和发展，公司荣获多项荣誉，包括全国首批“创新型企业”、“质量标杆企业”、“五一劳动奖状”、“国家科技进步二等奖”、“中国工业行业排头兵企业”、“全国工业重点行业效益十佳企业”、“守合同重信用企业”、“国家信息产业基地龙头企业”、“国家高技能人才培养示范基地”、“重庆工业50强”、“重庆市市长质量管理奖”、“重庆市国企贡献奖”等。公司主要生产和经营工业自动化仪表及控制装置，所处的工业自动控制系统装置制造业跨装备制造和电子信息两大领域。公司产品主要服务于石油、电力、冶金、化工、建材等国民经济支柱产业以及核电、市政环保、城市轨道交通等新兴领域。公司秉承“以人为本、物竞天择、传承创新、追求卓越”的企业精神，弘扬“川仪在用户身边，用户在川仪心中”的服务理念。未来，公司将努力构建体制完备、技术领先、运转高效、管理科学、效益良好的上市公司，打造具有国际竞争力和持续创新能力的全球自动化仪表领先企业。 1.公司此次控股股东变更是基于什么考虑?对公司接下来的市场、管理、技术等各方面是否会带来变化? 答:近几年国家政策文件和领导人讲话多次提及发展仪器仪表产业对国家安全和产业安全的重要性。本次权益变动是由重庆市政府和国机集团共同主导,旨在通过央地合作,充分发挥和融合双方优势,共同推动仪器仪表产业和上市公司高质量发展。本次控制权变动事宜尚在实施中,暂时对公司经营各层面没有实质性影响。 2.从公司今年掌握的市场信息来看,如何看待市场需求?公司接下来比较看好哪些下游市场? 答:每年下游市场的需求通常是不均衡的,比如去年石油炼化、冶金、新材料等有效需求不足、新建项目放缓,但石油天然气、有色冶炼、核电等市场需求较好。川仪股份的下游市场广阔,增量和存量市场空间较大,接下来公司将重点开拓国内石油化工、煤化工、装备制造、核 电等领域并积极开拓海外市场。 3.近段时间煤化工新上项目较多,第一批比较集中的招标会在什么时间段? 答:近两年央企、地方国企新上的煤化工项目大多为百亿、千亿级,这种大体量的项目通常分段实施,且建设周期较长。仪器仪表处于煤化工项目采购的偏后期阶段,与项目前期建设的推进进度高度相关,预计部分煤化工项目的仪器仪表招标会将在今年2季度启动。 4.目前国外品牌在国内市场的份额仍较高,公司如何去提升市场份额? 答:公司产品主要面向中高端,大多是在高温、高压、易燃易爆等环境下使用,因此对产品的性能,尤其是稳定性、可靠性要求非常高。经 过长期积累,公司主导产品技术性能国内领先,部分达到国际先进水平,可满足大部分下游场景需要。但在市场开拓过程中,要打消客户对国产仪表在稳定性、可靠性方面的疑虑有一个过程,公司将不断提升产品性能、积累长期稳定的运行案例,并持续为客户提供优质服务。 5.公司海外市场开拓的情况? 答:海外市场是公司近几年重点开拓的市场之一,除进一步加强与国内大型总包公司的合作“借船出海”外,公司也在强化直接开拓市场的能力,包括加大海外市场调研、海外参展力度,增强相关人力、技术资源配置,加速推动产品国际通用认证及重点开拓国家的相关认证等,取得了积极成效。 6.公司核电产品需求如何?目前核电产品营收占比情况如何? 答:目前公司核电产品营收占比不到5%,但核电产品未来的需求稳定,且进入门槛较高,因此也是公司重点开拓的市场之一。公司正加快推动产品技术突破和相关产品取证,以争取更多的订单。 7.面对当前部分竞争对手的低价竞争策略,公司如何应对? 答:工业自动控制系统装置制造业是开放市场、充分竞争的技术密集型行业,低价竞争并非长久之计。面对当前激烈的市场竞争,公司将通过打造差异化、高性能产品,提升客户对川仪品牌价值的认可度,全面推行降本增效,不断构建差异化竞争优势。