江苏今世缘酒业股份有限公司在2025年2月接受了多家机构的调研，主要围绕省内省外市场策略、产品升级、渠道模式、费用投入、线上化发展等方面展开。公司核心观点及关键数据如下：
省内市场
- 重点关注提升100-500元价格带产品市场份额，V系渠道是重点发力方向。公司市占率稳步提升，100-500元价格带有一定占有率，600元以上是重要发展区间。
- 省内市场追求好于行业增速，100-300元价格带仍有提升空间，未来将重点发力500+、1000+产品。江苏800+和1000+市场规模近200亿，高端价格带市场空间较大，但战略优先级为100-500元再放大、500+跟上、省外突围。
- 开系升级换代成果显著，产品品质力、口碑提升，市场热度保持放大，实现升级目标。
省外市场
- 省外市场营收占比尚未达到10%，但增速好于过往，未来将聚焦次高端突围，保持高于省内增速。重点拓展长三角一体化区域，山东、安徽、浙江等周边市场增长稳健。
- 省外渠道模式以厂商协同为主，公司主导，注重组织适配与精细化，深度参与商家团队管理。未来将持续强化人员数量和质量，加强对商家的服务与赋能。
产品与渠道
- 第五代四开升级换代成功，产品结构升级是当前主要任务，目标在500元以上市场获得确定性提升。
- 淡雅系列在盐城、淮安、徐州表现较好，苏中、苏南扩散，产品力、品质口碑、性价比得到消费者认可。
- 省内渠道模式以厂商共建为主，公司主导，注重协同销售。省外市场优先拓展周边核心省会城市和有潜力的地级市。
费用与投入
- 公司持续优化费效比，聚焦精准投入，强调品销合一、BC一体，2025年投入更注重下沉和精准化。
- 数字化方面，已运用开瓶分析、消费竞争动态关注等技术优化资源配置，未来将更注重BC一体和C端导向。
未来规划
- 2025年重点解决基础工作问题，夯实根基，提升产品和服务质感，推进智能化车间建设，加大数字化投入。
- 省内重点发力区域为苏南（长期）和苏中（短期），连云港、宿迁等薄弱区域增速较快。
- 省外战略聚焦长三角一体化，未来将加密布局，拓展江西、河南等地。
- 产品焕新节奏以主动推动结构升级为主，500元以上市场是重点。
- 毛利率非公司最关心指标，市占率提升是优先目标，费用投放不会大幅下滑。
行业趋势
- 消费升级趋势从高端向次高端、中端传导，未来低价位市场可能萎缩，500-1000元价格带可能率先表现。
- 春节期间宴席消费增长，平均单价稳定，商务消费仍是高端产品主流场景。
- 浓香型产品仍占主导，酱酒未占据主导地位，香型格局总体稳定。
