健民集团机构调研纪要

调研日期: 2025-02-13 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 1、公司2024年的经营业绩情况? 2024年公司全面开展营销体系改革,优化考核模式和组织架构、加强数字化建设等持续深入开展,为未来公司更健康的发展奠定了良好的基础。2024年前三季度实现营业收入28.81亿元,同比下降7.58%,实现归属于上市公司股东的净利润3.22亿元,同比下降22.53%。净利润的下降主要是公司上年同期转让子公司股权带来的非经常性损益收入影响以及本期公司营销转变考核模式、优化渠道库存带来的医药工业销售发出下降和中药材价格上涨带来的采购成本增加。 2、公司广告投入的情况? 公司持续坚持品牌引领战略,强化品牌建设,2024年通过多渠道的广告投放策略,有效提升了品牌知名度和产品的市场占有率,为长期品 牌建设和市场拓展奠定了基础。 3、公司营销体系改革具体做了哪些举措? 一是持续优化营销体系的考核模式,2024年公司营销考核模式由发出考核向纯销考核全面转型;二是加大营销信息化建设,2024年公司完成了数字化直连,后续将持续深耕数字化建设,推动营销体系精细化管理能力的进一步提升;三是加强合规体系建设,优化内部控制,提高风险防控能力;四是优化组织架构,实现矩阵式管理,有利于提高管理的效率和决策的精准性。 4、公司中药创新药产品的情况? 近几年公司陆续获批中药1.1类新药七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆。其中七蕊胃舒胶囊2024年销售保持稳定,并成功续约国家医保目录;小儿紫贝宣肺糖浆2024年通过谈判进入国家医保目录,现已完成代理商的遴选,陆续在各省区上市销售。在研的中药1.1类新药牛黄小儿退热贴已提交上市许可申请,通降颗粒、枳术通便颗粒先后完成二期临床。 5、中药材价格下降对公司成本的影响? 根据药通网发布的亳州中药材价格指数运行分析,2025年2月份第一期亳州中药材价格大盘指数为1504.99点,较2024年2月份第一期亳州中药材价格大盘指数1617.26点相比下降6.94%,但12类分类指数中矿石类、树脂类、藤木类同比还有所增长。中药材行情整体回落有利于公司成本下降和盈利状况的改善。中药材也属于农副产品,价格波动具有一定的周期性。公司制造中心根据生产计划、中药材价格走势等实施多种采购模式,包括战略采购、产地直采、产新采购等,并加大与上游供应商、种植户的合作与互助,建 立稳固的合作关系,保障公司原材料来源稳定,质量上乘。 6、公司新兴业务经营情况及未来的发展计划? 中医诊疗业务及大健康业务为公司持续孵化的新兴业务,目前发展状况良好,其中中医诊疗业务下设3家中医馆,目前业务收入持续提升,医师队伍不断强化,经营管理模式逐渐成熟,第4家中医馆光谷馆已在建设中,未来公司中医诊疗业务将以武汉为核心持续深耕和适度布局新馆建设。大健康业务主要以儿童健康成长类产品为主进行持续的产品开发和销售模式探索,目前主导产品龙牡壮骨营养棒等销售状况良好。