超讯通信机构调研纪要

调研日期: 2025-02-26 超讯通信成立于1998年,是国内全专业通信技术服务商、全行业物联网解决方案提供商、全领域新能源服务商、全生态智能硬件制造商。公司在通信网络建设、维护、优化服务、通信软硬件开发等领域保持竞争优势,并深度布局物联网、新能源、边缘计算、云计算、AI等领域,致力于为社会进步提供通信设备生产及管理平台全套解决方案。超讯通信是国内最早进入通信信息技术服务领域的企业之一,现已成长为高新技术企业和综合型通信技术服务企业。目前,公司拥有21个分公司及研发中心、5个全资子公司,并控股桑锐电子、康利达物联,服务网络覆盖整个中国市场。超讯通信具备软件能力成熟度集成模型三级(CMMI3)、通信工程施工总承包一级、通信网络代维甲级、通信信息网络系统集成甲级等资质,与运营商、铁塔公司及产业链上下游公司建立多维度多层次的战略合作关系。公司自主研发了NB-IoT/LORA模组、智能水/气/电表、支付终端、小基站等智能终端产品及核心网解决方案,深度布局物联网,形成了智慧水务、智慧燃气、智慧能耗、智慧消防、智慧路灯、智慧物流、智慧仓储、智能停车等全套解决方案。在新能源服务领域,超讯通信拥有动力锂电池、分布式电源柜、光伏设备、智能充电桩、分布式储能、基站充电宝、UPS不间断电源、智能微电网等产品及解决方案,有效解决运营商、铁塔公司、电网、广电等的新型能源需求。超讯通信以“为客户的需求而创新”为使命,通过不断创新经营管理模式,提升产品和服务质量,促进产业发展;并依托实业发展、资本运营的“双擎”之力,实现“转型升级”的目标,为股东创造效益、为社会创造价值、为员工创造成长空间,成为受人尊重 的企业。 互动交流主要内容: 1、请问公司业务重点布局是怎样的? 答:您好,公司智算业务已形成“算力+数据+AI”业务生态。2024年,为顺应市场新需求和行业新变化,公司全力推进算力,特别是国产算力端的产品研发及市场开拓,向更底层技术迈进,目前已形成各业务板块相互依存、彼此联动的局面。围绕算力板块布局方面,去年公司与上海国和投资就人工智能与硅光技术投资建立战略合作关系,双方将整合各自优势资源,共同打造科技赋能与产融结合的投资新模式。公司坚定看好算力国产化替代与人工智能AIGC带来的市场机会,努力为打造数字中国、提升国家科技竞争力和信息安全贡献力量。 2、公司在国产算力布局是怎样的,有何最新进展? 答:在新一代人工智能的快速发展带动下,目前智算中心产业投资迅速增加。智算中心产业链涵盖从AI芯片/服务器等设计制造、基础设施建设,到智算服务提供,以及生成式大模型研发及基于大模型的行业应用,而AI芯片是智能算力的核心。公司早在2019年开始布局智算业务,开始在广州市白云区投资建设算力中心,至今持续重点发展智能算力相关领域业务。2023年,公司与国产GPU行业领先的设备厂 商“沐曦股份”达成合作,成为其“沐曦”品牌GPU产品特定行业总代理。2024年初,公司自有算力设备品牌“元醒”成功推出市场,目前该系列服务器能覆盖模型训练、推理、定制计算以及储存等应用场景。目前国内AI芯片国产化进程正加速发展,国内政府部门出于对国家安全的考量,在芯片和操作系统采购上正逐步向国产替代倾斜。 今年开年以来,公司自有“元醒”服务器品牌,先后与中特新联、星航智算签订了8.5亿和6.4亿智算集成服务项目采购合同,后续业务仍在有序推进中。同时,今年1月公司收到中央国家机关2024年度通用服务器框架协议联合征集采购项目入围结果通知,公司“元醒”服务器共12个型号成功入围;2月,公司“元醒”服务器成功入围全国税务系统服务器框架协议采购项目,这都标志着公司“元醒”服务器产品性能、质量得到了权威的认可,也为公司国产算力业务市场拓展增添了信心,进一步增强了超讯在算力领域的品牌影响力。 3、公司在“讯曦智能”未来的具体规划是怎样的? 答:近年来,境外对我国芯片与半导体领域的限制措施增多,也进一步推动国产芯片自研进度加速,相关领域投资热情高涨,国产芯片从设计、制造和先进封装等方面技术仍需进一步加大投入。近期,公司携手 “沐曦股份”等合作伙伴共同成立合资公司“讯曦智能”,该公司是 公司在算力设备产业链上游底层基础技术的重要布局,更是公司“智算引擎”战略中算力业务的关键承载平台之一。根据股东投资协议,“讯曦智能”未来将承接芯片封测、服务器整机生产,销售、维修在内的多项核心业务,将具备定制化、快速响应能力以及全生命周期服务等核心竞争力,有利于公司推动自有品牌“元醒”服务器及其部件的自主生产和批量交付。目前相关业务尚需在产线形成产能后方能逐步开展。本次共同投资将促进公司围绕产业链上下游获取更多技术和市场渠道,有利于公司对上游产业产品供应的成本控制,可以提高公司资产的质量、产品毛利和技术水平,进一步巩固公司核心竞争力。公司管理层对公司国产算力业务的发展充满信心,公司及各合作伙伴将全力加速“讯曦智能”的建设进程,逐步落实其在人员配置、产线搭建、市场开拓等方面工作,以期尽快实现规模化运营。 4、公司与“沐曦”是否有股权关系或其他关系? 答:公司经过前期与“沐曦股份”的创业团队深入交流和磋商,于2023年成为其“沐曦”品牌GPU产品特定行业总代理。近期,公司携手 “沐曦股份”共同成立合资公司“讯曦智能”,向芯片封测、服务器整机生产,销售、维修业务拓展,除此以外,公司与“沐曦股份”没有股权关系。未来,公司将继续挖掘与“沐曦股份”的合作机会,共同为算力国产化发展贡献力量。 5、公司除了“沐曦”外,是否有与国内其他GPU厂商或者国外GPU厂商有合作? 答:公司基于“沐曦”产品的性能和前期商务洽谈,现阶段主要与“沐曦股份”绑定合作,暂未与其他国内外厂商在GPU领域展开深度合作。 6、公司当下在算力领域的布局与发展需要重金投入,未来在融资方面如何考虑? 答:公司近年业务转型初见成效,但落实智算业务的发展布局仍需更多资金支持,公司管理层高度关注企业的稳健经营与可持续发展,也有意重新启动宁淮绿色数字经济算力中心定增项目,未来业务发展所需资金,除通过自身经营积累以外,也将通过增加向银行申请授信额度、增发、配股、供应链、融资租赁等多种融资渠道筹集。公司坚定看好算力国产化替代及人工智能AIGC带来的市场机会,努力夯实“智算”和“信通”业务发展,强化执行董事会确定的战略目标,始终致力于为公司创造优秀的业绩,为股东带来更大的投资回报。感谢大家的关心与支持。