整体目标预调酒今年的目标是双位数以上增长威士忌要做到烈酒占到总营收的10

鸡尾酒： 库存：今年一月份动销数据同比改善，经销商的鸡尾酒库存有大幅度下降，今年春节公司基本完成了强爽去库存的战略目标。 目前公司整体库存为两个月左右，2月份正在积极备货，微醺和清爽均有较大订单量，2月份预计 整体目标：预调酒今年的目标是双位数以上增长；威士忌要做到烈酒占到总营收的10%以上，目前估计第一年做到3个亿以上问题不大，但是要做到5个亿是有压力的。 鸡尾酒： 库存：今年一月份动销数据同比改善，经销商的鸡尾酒库存有大幅度下降，今年春节公司基本完成了强爽去库存的战略目标。 目前公司整体库存为两个月左右，2月份正在积极备货，微醺和清爽均有较大订单量，2月份预计微醺能够增长30-40%。 分产品：微醺在春节期间同比十个点以上的增长，主要系春节期间相关广告费用和资源都给到了微醺系列；清爽在去年低基数下一二月份保持50-60%的增长，未来三月份预计增速放缓；强爽预计一季度有20%左右的跌幅。 一季度&上半年预期：2月份订单较多，增长较明显；3月份预计按正常节奏进行，整体按两个多亿去做；预计一季度还是会有6-7亿的销售规模。 一季度整体大概率下滑，二季度应该能够回正，上半年希望能够转正。 威士忌：产品：公司的百利得品牌于2月14日正式上线，在这一系列分布了很多个产品线，从11-99 元可以做很长的产品线扩容，第一期的两个单品是二二和六六，未来还有一一、四四、九九，数字越大酒质越好。 分规格：当前产品分为多个规格，50ml主打便利店、零食店等，定价20元左右，占烈酒销售的10%；125ml对标江小白，主要铺到所有流通渠道，定价40元左右，占销售的30-40%；500ml主要铺在烟酒店，二二系列售价120元，六六系列售价240元左右，占销售的30-40%；700ml产品主要在即饮渠道铺货，定价200和399元，占销售的5-6%；线上渠道预计占比10%。 品牌：白酒和烈酒的经销商对于崃州品牌评价较高，公司原计划三季度推出，目前提前到二季度推出；百利得品牌的优势在于公司是唯一能自主研发和生产的酒厂，酒厂的产能也是最大的，未来希望能够占领调和威士忌市场。 价格体系：目前沟通下来有30个点给到经销商，其中销售费用的部分较少，整体的费用投入与鸡尾酒较为相似。