正海磁材机构调研纪要

调研日期: 2025-02-20 烟台正海磁性材料股份有限公司成立于2000年,是一家深圳创业板上市公司(股票代码:300224),致力于高端稀土永磁材料及元器件的研发和制造。公司凭借多年积累所构建的“3456”体系,在国内建立了5处生产基地,在德国、日本、韩国、美国、马来西亚设立子公司。它是国家级高新技术企业、国家级企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、山东省磁性材料工程技术研究中心,拥有强大的综合竞争实力。正海磁材是正海集团有限公司的子公司。正海集团创建于1990年,涉足稀土永磁、新能源电驱系统、再生医学、汽车内饰、电子信息等多个行业,形成了以制造业为主体的多元化发展格局。现有5000余名员工和十多家子公司,其中有6家子公司被认定为高新技术企业,2家创业板上市公司。 1、问:请问公司在人形机器人领域的进展如何? 答:公司产品可高度匹配人形机器人用空心杯电机和无框力矩电机等核心部件,公司已与多家下游客户开展联合研发、供样等工作,目前进展顺利。公司将持续密切关注人形机器人市场发展趋势,紧密把握市场机遇,满足下游应用需求。 2、问:请介绍一下公司的下游客户结构。 答:公司具有良好的商业生态,已形成汽车市场(尤其是节能与新能源汽车)为主,其他各主要应用领域均衡发展的良性格局。在节能和新能源汽车领域,公司对国际汽车品牌TOP10、自主汽车品牌TOP5、造车新势力品牌TOP5的平均覆盖率达到90%;全球EPS等汽车电气化品牌TOP5覆盖率100%;全球变频空调压缩机品牌TOP5覆盖率100%;公司已与全球风力发电机、节能电机、机器人、智能消费终 端产业链的头部用户建立了广泛深入的业务关系。 公司是工信部认定的新能源汽车用高性能烧结钕铁硼永磁体“全国制造业单项冠军”。 3、问:请介绍一下公司南通基地的选址原因。 答:长三角地区是公司下游主要客户研发机构的聚集地,公司就近建厂有利于为客户提供高效服务,降低运输成本,巩固优化公司“高端定位、联合研发、系统服务、持续创新、战略合作”的商业模式,稳定与客户的长期战略合作关系。南通靠近上海和南京两大教育和科研中心,有利于为公司持续、快速的发展提供人才支持。 4、问:请介绍一下公司产品定价模式。 答:公司秉承“互利双赢,做有价值的合作伙伴”的原则,建立了以客户需求为导向,产品设计、研发、生产、售后为一体的销售服务体系。公司产品多为定制化非标准产品,产品定价采用成本加成的方法,同时兼顾产品工艺难度等因素。 5、问:请介绍一下公司的原材料库存情况。 答:公司坚持“战略采购与动态采购相结合、直接采购与循环利用相结合”的采购模式,全方位确保原材料的安全稳定供应。在兼顾中短期需求预期前提下,根据产量要求制订原材料采购计划。原材料库存可以保障公司正常生产经营。 6、问:请介绍一下2024年销量情况。 答:2024年公司持续深化客户合作,专注于产品性能和服务质量提升,灵活调整销售策略,有效提升整体竞争力,产品销量同比增长22%,实现连续七年增长。 7、问:请问如何看待《稀土开采和稀土冶炼分离总量调控管理办法(暂行)(公开征求意见稿)》的出台? 答:该管理办法有利于保护和合理开发利用稀土资源,规范稀土开采和稀土冶炼分离生产活动,促进稀土产业高质量发展。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、 及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。