顶级销售参与与收入智能公司——以及客户为何选择它们

核心观点与关键数据

• 满意度分数：满意度分数根据买方情绪和可用的转写中声明的满意度分数计算，数据来源为 Yardstiq（www.yardstiq.com）。
• 市场领导者：ZoomInfo、Outreach、Salesloft、Cadence、InsightSquared、Chorus、Gong 等公司被提及为市场领导者或主要竞争对手。
• 优势对比：
  • ZoomInfo：收入智能、准确的预测、高度定制化、本地 Salesforce 集成、与其他部分的整合。
  • Outreach：用户友好的平台、丰富的功能、自动化灵活性、定价竞争力。
  • Salesloft：外联与 Outreach 的对比，强调自动化能力、无缝的 Zoom 集成。
  • Cadence：市场领导者，收入智能、交易管理、预测。
  • InsightSquared：销售辅导、培训、交易（管道管理）&预测。
  • Chorus：优越的语言处理、自动化能力。
  • Gong：对话智能产品、快速响应与支持、定价竞争力。
• 供应商评分卡：由 Pavilion（全球销售、营销和增长领导者社区）合作制作，基于对近期评估销售参与与收入智能解决方案的软件购买者的访谈。

定价与实施

• 定价模式：
  • ZoomInfo：每席位+实施费用。
  • Outreach：平台费用+每用户费用。
  • Salesloft：每席位+实施费用。
  • Cadence：每席位+实施费用。
  • InsightSquared：每席位+实施费用。
  • Chorus：每席位+实施费用。
  • Gong：每席位+实施费用。
• 折扣：
  • ZoomInfo：最高40%折扣谈判。
  • Outreach：最高10%的折扣已协商确定（多年代理协议）。
  • Salesloft：最多30%的折扣已协商确定（多年代理协议）。
• 平均合同价值（Average Contract Value）：
  • ZoomInfo：$60,000。
  • Outreach：$40,000 - $100,000。
  • Salesloft：$65,000。
• 实施时间：
  • ZoomInfo：2周 - 8个月。
  • Outreach：1周 - 3个月。
  • Salesloft：2周 - 6周。
  • Cadence：4周 - 4个月。
  • InsightSquared：1天 — 14天。
  • Chorus：4周至6个月。

竞争对手考虑

• ZoomInfo：竞争对手通常考虑 Apollo、Groove、Outreach、ZoomInfo、RevOS；Clari（预测）；Chorus，Gong（对话智能）。
• Outreach：竞争对手通常考虑 Groove、PersistIQ、Salesloft、Salesforce。
• Salesloft：竞争对手通常考虑 XANT（内部销售）；Chorus，Gong（对话智能）。

研究结论

• 市场格局：ZoomInfo、Outreach、Salesloft、Cadence、InsightSquared、Chorus、Gong 等公司在销售参与与收入智能领域具有显著优势，但各有侧重。
• 客户满意度：客户满意度分数是评估供应商表现的重要指标，数据来源为 Yardstiq。
• 定价与实施：不同供应商的定价模式和实施时间存在差异，客户应根据自身需求选择合适的供应商。
• 竞争对手：各供应商面临不同的竞争对手，客户在选择时应考虑竞争格局。