统联精密机构调研纪要

调研日期: 2025-02-12 深圳市泛海统联精密制造股份有限公司是一家专业的金属粉末注射成型(MIM)产品生产商和技术方案提供商。公司成立于2016年,总占地面积4万余平方米。公司拥有强大的研发团队和技术实力,为客户提供快速、有效的解决方案及稳定的产品供应。集团一直坚持以客户为导向、品质优先、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。该集团旗下企业通过了ISO9001:2015和ISO14001:2015国际体系认证,其下属深圳市泛海统联精密制造股份有限公司被认定为国家高新技术企业。集团主营金属产品结构件的研发、设计、生产和销售等业务,产品可广泛应用于消费电子、医疗器械、汽车等重点应用领域,在产品研发、模具开发、工艺流程设计、产品制造、品质管控等方面具有领先优势和丰富经验。集团拥有稳定的核心团队和过硬的技术团队,引进先进设备,形成MIM产品在行业内的核心竞争力,成为国际一流客户MIM产品的战略合作伙伴。 一、公司介绍 公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售,致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来,公司聚焦金属材料的应用,不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前,公司MIM、CNC、激光加工、线切割等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。 公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域,服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外,公司也在持续布局非消费电子领域业务,如医疗器械及汽车电子等。 二、相关问题解答 问题一:公司的产品主要适用于哪些应用领域? 答:公司的产品主要应用于平板电脑、智能触控电容笔、折叠屏手机、笔记本电脑、台式电脑、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等 新型消费电子领域。具体产品类型包括应用于折叠屏手机转轴铰链、平板电脑、笔记本电脑上的电源支撑件、音量支撑件、摄像头支架、Lightening和Type C电源接口件等精密零部件,应用于智能触控电容笔上的套筒、插头、穿线长管等精密零部件,应用在智能穿戴设备上的手表表壳、戒指内外壳、TWS耳机配件、智能眼镜配件、头戴式耳机配件等精密零部件,应用在无人机上的转轴支架、云台配重块等精密零部件。 问题二:公司目前客户主要有哪些? 答:公司目前主要客户均为国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商,如苹果、荣耀、亚马逊、安克创新等。同时,公司也在积极进行客户多元化及应用领域多元化的业务布局。 问题三:公司的业务模式是什么样的? 答:公司采取直接与终端客户进行业务沟通的销售模式,并根据终端客户的需求进行产品研发,通过终端客户的产品验证、认可后进行量产。公司直接客户主要为终端客户指定的下游EMS组装厂商,根据直接客户的订单或需求计划,公司交付定制化产品,再由直接客户集成后销售给终端客户。 问题四:公司研发投入主要有哪些方面? 答:公司的研发投入主要基于两个方面,一方面是客户需求驱动研发,主要是根据客户不断迭代的创新性的产品设计、开发需求进行定制化产品研发,最终实现稳定量产满足客户需求的产品;另一方面是自主驱动研发,公司基于对行业发展趋势,以及新型、前沿技术的分析、判断,并结合对客户、市场需求变化的理解,对产品、技术和工艺进行研发和创新,不断提升技术、工艺水平,满足或创造市场需求,维持技术水平的先进性。目前,公司的研发投入主要是基于客户需求的研发驱动。 问题五:客户提出需求后公司研发周期大概是多久? 答:一般来说,客户需求驱动研发分为两种情况:一种为NPI(New Project Introduction),即配合客户对迭代的产品进行研发,研发周期约半年到一年的时间;另一种为PRQ(Post Ramp Qualification),即客户对已量产的产品有工艺升级或成本优化的需求,研发周期约三个月到六个月左右。 问题六:客户是否有季度降价的要求?公司怎么应对? 答:客户一直是有持续降价的需求,针对不同阶段的产品,降价幅度也有所不同,我们会通过持续优化工艺、升级改造设备,不断提升效率和良率,实现成本的优化,跟客户共享技术迭代的成果。 问题七:公司保持较高毛利率的原因? 答:公司通过工艺创新保持稳定的毛利率。具体来说,公司从客户的需求出发,通过交叉实验的方法寻求到最佳或最短工艺路线,缩短或减少制程工序,同时在工艺优化的基础上,通过自动化提升生产制程的标准性及一致性,并持续通过工艺及设备的迭代,不断提升生产效率和良率。 问题八:公司未来还会继续扩充产能吗?对产能布局的规划是什么? 答:公司会依据客户需求及自身发展需要循序渐进布局产能。对于产能的规划,公司一直坚持“需求先行、规划谨慎、落地有声”的扩充原则。我们希望通过谨慎评估需求,迅速铺产,且能即时转化效益,从而达到生产成本及费用可控、盈利水平稳定的经营目标。 问题九:目前公司的折叠屏铰链业务有什么进展? 答:公司持续密切关注折叠屏的市场走势以及当前其所面临的技术难点与痛点。同时,公司也会继续积极拓展与折叠屏铰链相关的业务机 会。