电科网安机构调研纪要

调研日期: 2025-02-13 中电科网络安全科技股份有限公司是中国电子科技集团有限公司旗下的控股子公司,专注于网络信息安全。公司成立于1998年,是中国信息安全市场的领先者之一,已发展成为国内有相当影响力的大型综合类安全企业。经过20多年的发展,公司构建了完整的产品体系,涵盖了网络安全、主机安全、数据安全、应用安全等多个场景,并在移动互联网安全、5G、云安全、物联网安全等领域进行了大量探索和创新。公司是中国电科、中国网安在网络信息安全领域的唯一资本运作平台和重要产业平台。目前,卫士通已形成完备的网络信息安全资质体系和覆盖全国各省(市、自治区)、多个行业用户的市场营销服务体系,能够为用户提供专业的网络信息安全整体解决方案、7×24小时安全运维、驻场、应急保障等服务。 一、问答交流环节 1.2024年利润下降的原因?2025经营预期? 在当前的外部环境下,公司经营环境面临较大的挑战,给公司经营业绩带来较大的压力。主要原因有三个方面:一是公司部分行业市场、客户的需求放缓,部分项目预算缩减或延期;二是网络安全行业市场竞争进一步加剧,公司主营业务的利润率有所下降;三是公司持续培育的创新业务还在投入期,报告期内尚未形成规模收益。2025年,公司将坚持战略引领,聚焦核心业务、核心能力,围绕关键信息基础设施安全保护、商用密码行业应用、数据安全保护等重点需求,持续巩固党政优势市场,加强央企行业市场开拓,加速密码、网络安全、数据安全与政务、金融、能源、交通、医疗等重点行业的融合应用,加快创新业务示范工程打造和重点项目争取,进一步推进公司业务结构优化和高质量发展。 2.公司应收账款的情况如何? 答:应收账款是公司的重要风险管控点。近年来,公司采取了严格客户资信审核、应诉尽诉等手段,对相关风险进行管控,整体效果明显,风险可控。 3.公司给央企客户的安全服务模式? 答:给央企客户提供的安全服务模式包括直营模式、赋能模式和联营模式。其中直营模式内涵为公司运营中心输出在线服务,赋能模式主要内涵为赋能客户建设安全运营中心,联营模式内涵为与第三方联合构建运营中心。 直营模式主要依托总部云服务平台、各分中心及分布在全国的专业技术人员,为客户提供线上+线下的一站式服务能力,包括 SaaS 模式、订阅模式、现场/远程等,并能根据用户安全保障需求提供复合型、场景型、SaaS 型和单项组合型等各类型的安全服务。 4.公司业务来源?公司寻找客户为主还是客户联系公司为主? 答:公司建立了覆盖全国的本地化营销服务体系,在各个省份都有布局,公司销售与潜在客户建立长期联系,深入了解潜在客户需求,第一时间响应市场和客户需求,抓住市场机遇积极开拓市场。 5.公司的培育业务有哪些? 答:从公司的三大业务来看,密码和网络安全是核心业务和重要业务,在收入体量上占约80%-90%。数据安全是公司的培育业务,基于数据要素安全需求,以密码技术为核心,围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通构建数据安全产品和服务。同时,公司面对数字中国发展过程中的新设施新要素、新场景新业务安全需求,还开展在车联网安全、卫星互联网、人工智能、云安全等方面的布局。 6.北京房产的进展? 答:公司一直持续密切跟进并积极处置北京房产纠纷,尤其关注法院、破产管理人主导下的整体化解相关工作,并积极在破产案件及其他相关程序中主张权利,力争最大限度维护公司合法权益。