瑞迪智驱机构调研纪要

调研日期: 2025-02-05 一、公司介绍 由公司董事、董事会秘书、副总经理刘兰女士介绍主营业务情况、产品介绍等。 二、互动交流 1、公司谐波减速机目前比较大的客户有哪些? 回复:谐波减速机目前比较大的客户是中科新松有限公司和钛虎机器人科技(上海)有限公司。 2、谐波减速机主要技术优势有哪些? 回复:公司自主研制的谐波减速机产品凭借长寿命重载型谐波减速机工艺制造技术和产品开发测试及应用验证技术,较好解决了谐波减速机存在振动、噪音、重复定位精度低、一次装配合格率低等一系列行业痛点。 3、公司生产谐波减速机的设备是进口的吗?未来有无新增设备计划? 回复:公司的谐波减速机产线设备主要为进口设备,公司将按照投资计划新增设备。 4、公司的整体发展战略和发展规划是什么? 回复:公司坚持以市场为导向、以创新为驱动。鉴于行业竞争特征,公司的竞争策略主要体现在客户端和产品端两方面:客户端,锁定业内龙头优质客户,建立稳定的合作关系;产品端,立足于“两翼平稳+核心升级”的产品策略。“两翼平稳”是指将精密传动件和电磁制动器产品作为公司平稳发展的两翼,围绕重点客户的开发,在现有应用领域对产品进行优化升级,同时不断开发新产品,进入新的应用领域,并凭借客户优势和质量优势,稳步提升国内外的市场份额。“核心升级”是指将谐波减速机作为公司产业升级的核心。 5、公司谐波减速机建设项目进度如何? 回复:项目正在筹建中,2年建设周期。 6、公司毛利率较高,高毛利的来源主要原因是什么? 回复:因公司产品具有定制化、多品种、多规格、多应用领域的特点,故不同产品之间的毛利率存在差异。同时不同期间各类产品的毛利率也会受当期产品收入结构和自身毛利率水平的影响。所以公司综合毛利率与可比公司相比有高有低。 7、请问公司产品的技术来源及传承? 回复:通过多年的技术沉淀和经验积累,公司拥有为多行业进行高效定制化设计的技术优势。公司深刻理解客户需求,并结合公司自主研发的机械精密加工技术、电磁制动器定制化设计技术、产品开发测试及应用验证技术、制动器摩擦材料配方与制造工艺以及长寿命重载型谐波减速机工艺制造技术等核心技术,实现产品和工艺的快速开发。 8、从宏观经济层面来看,公司目前电磁制动器和精密传动件的经营情况有变化吗? 回复:公司近期日常经营情况正常,未发生重大变化。市场环境或行业政策未发生重大调整,产品研发、生产及销售正常推进,内部生产经营秩序正常。 9、公司对客户的行业关注度高吗?如何看待新行业、新领域的发展趋势? 回复:从公司战略方向和产品定位出发,我们始终专注于主营业务的发展,关注客户的需求,努力为客户提供使用价值,坚持“以销定产”的销售模式,即根据市场需求和销售预测来确定生产计划,以确保产品的供应与市场需求保持高度一致。我们深知,在快速变化的市场环境中 ,只有不断深耕主营业务,才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时,我们也在密切关注这些领域的最新技术动态和市场趋势,满足客户的不断变化的需求。 10、公司为什么不将谐波减速机的扩能纳入募投项目? 回复:公司的募投项目主要用于《电磁制动器扩能项目》以及《瑞迪智驱研发中心建设项目》,谐波减速机的扩能详见已披露的《关于使用自有资金投资谐波减速机建设项目的公告》。