GROW 2.0 品牌数字化增长解决方案
核心观点: 在数字经济时代,品牌需回归本源,以消费者为中心,利用大数据洞察进行数字化转型,实现可持续增长。
关键数据:
- 85%的企业高管认同大数据是未来5年变革行业最主要的工具,但60%的企业高管反映其面临的最大难题是缺乏清晰的大数据应用战略。
- 美妆类目消费者“三心二意”的特点突出,消费频次越高的消费者,多品牌偏好越明显。
- 洗发水品牌将品类群落划分应用于宏观的品类竞争战略,识别出八大群落,明确目标市场集中在群落1、群落4和群落5。
研究结论:
- 品牌应洞察品类增长规律,识别品类核心战场,诊断品牌增长现状,测算品牌增长潜力,明确增长方向。
- 品牌应围绕消费者洞察、产品布局优化、精准定价促销、精准营销和全渠道营销等方面制定增长举措。
- 品牌应通过微型战役、服务商生态保障、大数据项目及工具支撑等方式落地增长策略。
- GROW 2.0品牌数字化增长解决方案已在天猫大快消美妆、母婴、食品、个护、家清、医药保健和生鲜品类试点落地,取得了初步成效。