川仪股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 重庆川仪自动化股份有限公司成立于1999年11月，前身是1965年内迁重庆的四川热工仪表总厂。经过多年的建设和发展，公司荣获多项荣誉，包括全国首批“创新型企业”、“质量标杆企业”、“五一劳动奖状”、“国家科技进步二等奖”、“中国工业行业排头兵企业”、“全国工业重点行业效益十佳企业”、“守合同重信用企业”、“国家信息产业基地龙头企业”、“国家高技能人才培养示范基地”、“重庆工业50强”、“重庆市市长质量管理奖”、“重庆市国企贡献奖”等。公司主要生产和经营工业自动化仪表及控制装置，所处的工业自动控制系统装置制造业跨装备制造和电子信息两大领域。公司产品主要服务于石油、电力、冶金、化工、建材等国民经济支柱产业以及核电、市政环保、城市轨道交通等新兴领域。公司秉承“以人为本、物竞天择、传承创新、追求卓越”的企业精神，弘扬“川仪在用户身边，用户在川仪心中”的服务理念。未来，公司将努力构建体制完备、技术领先、运转高效、管理科学、效益良好的上市公司，打造具有国际竞争力和持续创新能力的全球自动化仪表领先企业。 1.公司的下游市场中煤化工、核电、石油化工等下游市场情况如何? 答:2024年煤化工行业复苏,为仪器仪表行业带来相应的增量市场空间;核电作为清洁能源的重要组成部分,得益于国家对核电行业的持续规划与政策支持,核电项目持续稳定增长;石油化工市场发展整体承压,但其中天然气市场保持较好增产势头。公司高度关注上述市场需求,并通过技术创新和服务优化,提升产品和服务质量,增强市场竞争力。 2.公司产品在中高端市场的份额是多少?国产化空间如何? 答:公司产品主要面向中高端市场,市场占比不到10%。目前外资品牌在我国中高端市场仍占据较大份额,国产化进程仍有较大的潜力和发展空间,公司正积极把握机遇,不断提升产品稳定性、可靠性、特殊工况适应性,提高核心竞争力,扩大品牌知名度,以实现更高层次的国 产替代和市场拓展。 3.核电业务营业收入占比情况?相关收入是否主要来源核级产品? 答:目前公司核电业务占营业收入的比例不大,但对公司很重要。核电业务包括核级产品和非核级产品,核级产品对性能、稳定性、适应性的要求更高,并需要取得民用核安全设备设计许可证书,目前公司磁浮子式液位计、开关型阀门电动装置等产品已经取得证书,并向多个核电站供货。非核级产品主要用在核电常规岛,公司智能压力变送器、智能调节阀、智能执行机构等主力产品均有投入应用。 4.公司目前拓展海外市场主要有哪些考虑? 答:一方面深化与国内大型工程总包公司的项目合作“借船出海”;另一方面持续增强直接开拓市场能力,除考虑市场需求、产品准入条件外,还将考虑相关国家的地缘政治、营商环境、文化差异等因素,目前东南亚、中东等一带一路沿线国家是公司重点开拓地区。 5.公司的销售模式是怎样的?销售人员收入与哪些因素挂钩? 答:公司产品主要面向流程工业,通常需要定制化产品、针对性解决方案、现场调试和投运、优质的售后服务,与普通商品的销售模式有所不同,为此公司主要采用直销模式,构建了区域销售和产品销售相结合的营销体系,营销服务网络覆盖国内主要大中城市和重点客户区域。销售人员收入与订单承接、毛利高低、回款情况等紧密相关。 6.公司未来的分红政策是否会有调整? 答:公司一直重视投资者回报,坚持持续、稳定的分红,每年均以现金形式分配的利润不低于当年实现的可供分配利润的30%。今后公司也将继续在经营发展及股东回报上不断努力,在保证资金流动性的情况下继续保持稳定分红比例。 7.公司选择并购标的的考虑因素有哪些? 答:公司在选择标的时,首先聚焦主业,然后围绕产业链、供应链和创新链等扬长补短,包括完善产品细分门类、提升工业软件、工业控制系统能力等,提升核心竞争力。