云南白药机构调研纪要

调研日期: 2025-01-07 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药+口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 会议内容 1、请介绍一下公司的分红情况。 答:云南白药始终注重持续合理回报投资者,与投资者共享企业发展成果。2023年,云南白药分红方案为每10股派息20.77元,现金分红总额37.06亿元,占2023年归母净利润比例90.53%,公司已于2024年5月10日完成年度权益分派。 公司第十届董事会2024年第十次会议和2024年第四次临时股东大会审议通过了《关于特别分红方案的议案》,公司拟以2024年第三季度末公司总股本1,784,262,603股为基数,向全体股东每10股派发现金红利12.13元(含税),送红股0股(含税),不以资本公积金转增股本,分红总金额21.64亿元,占公司2024年前三季度归母净利润50.02%。公司已于11月25日完成权 益分派。 自1993年上市至2024年,公司已连续31年对股东分红,累计现金分红金额超过266亿元。 2、请问药品事业群核心系列产品销售情况如何?该事业群未来的规划是什么? 答:2024年上半年白药系列核心产品保持稳健增长,其中云南白药气雾剂销售收入超过12亿元,同比增长超30%,云南白药膏、云南白药胶囊销售收入均保持良好增长。 药品事业群将持续围绕“伤科疼痛全领域管理的领先品牌”的战略定位,有序推进业务布局优化,开展全场景线上线下联动。具体举措上, 白药核心系列产品将穿透需求,聚焦伤痛战略,突围重点单品,共创伤痛管理新模式,充分发挥企业“伤科”领域优势条件,依托贴近社区的连锁药店建设“伤痛服务中心”,集合各类疼痛管理产品,提供初步治疗服务,配合实现医疗资源全面下沉,满足百姓多元伤痛管理需求。品牌中药方面,实施精细化增长策略,以治疗领域为标准,构建精细化增长能力,推动实现动销溯源、商控溯源、招商溯源,实现产销联动。植物补益类产品方面,将抢抓秋冬气血节机遇期,加快提升补益产品的市场占有率。 3、公司牙膏产品销售情况如何?采取了哪些营销措施? 答:口腔护理领域,2024年上半年云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,2024年“618”期间,云南白药口腔健康品牌蝉联全网口腔护理品牌TOP1(数据来源:商指针)。 健康品事业群抓住品牌核心关键词,云南白药牙膏围绕“护龈”功效,通过私域营销持续内容连接,实现新品与用户共创互动。重要节点开展重点专项工作,开展“一家人团聚看春晚”“健康口腔123计划”“好口腔余年安康”等营销活动,强化品牌国民度、专业度,触达精准人群,实现总曝光36亿+。 4、公司在渠道建设方面有哪些措施和成效? 答:在药品方面,公司营销网络覆盖全国各省、区、县、乡镇的医疗机构和零售药店。在优势的OTC渠道方面,全国锁定服务5千家头部连锁,覆盖超过40万家门店,尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力,实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”的专项营销合作。公司还与阿里、京东、抖音等主要电商开展了广泛合作,拓展线上OTC销售渠道,通过定制化数字营销实现对现代消费者的高效触达。 在健康品方面,公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发,坚持大胆试新、小步试错,进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。