2022年7月26日验证的模型助力品牌实现2-6倍增长。核心观点围绕全域流量布局和私域运营,通过线上线下打通、公域私域打通、品牌渠道打通,实现降本增效和用户生命周期价值(LTV)提升。
关键数据与成效:
- 疫情前后零售企业营收增速25%+,2021年零售商户线上小程序订单占闭店时间1K-6W。
- 某旗袍类商家视频号直播9个月达成私域沉淀,线上线下公域私域带动零售类客户业绩增长。
- 商户复购率提升2-6倍,60%视频号直播带货复购率。
- GXG 14周年超级新品季营销互动期间会员数量环比增长157%。
- 鄂尔多斯2000万、立邦4000万、曼卡龙520万、小红书33万单场直播订单数。
核心策略与模型:
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全域流量布局:
- 打通腾讯域内触点(微信小程序、公众号、视频号、企微、社群等)和外部平台(抖音、快手、小红书、支付宝等)。
- 构建TTRR增长飞轮:公域流量站外转化→私域资产沉淀→营销裂变投放→导裂变商域流量。
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转化策略:
- 内容营销(种草笔记、开屏推广)、常规促销(优惠券、限时折扣)、垂直行业营销(社区团购、同城到店)、在线直播(公域/私域)。
- 重点渠道链路:微信生态(引流转化留客)、内容电商(品牌自播+达播+投流)、社区电商(内容笔记+达人合作)、社交电商(权益吸引+小程序下单)、生活服务(爆款单品引导)。
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私域留存:
- 私域三件套:客户管理中心、智能营销中心、数据管理中心。
- 互动营销玩法(大转盘、砸金蛋、刮刮卡等)、客户生命周期营销、全场景营销系统。
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裂变增长:
- 全域增长模型:品牌资产品牌方消费者资产第三方消费者资产,链路解析与分层营销。
解决方案与案例:
- 微盟产品解决方案:微商城、智慧零售、智慧餐饮、微信公众号、本地生活等。
- 案例分享:
- 联想来酷:全渠道一体化运营,用户数量提升697%。
- 上海家化:门店上云经营,经销商云店订货模式提升货品流通效率,私域生意稳步增长。
服务与优势:
- 多元化运营服务:流量服务、存量导入、运营加速、带教陪跑等。
- 微盟服务客户在新消费TOP50中占比达14%,在CCFA《2019年-2020中国时尚零售百强》中占比44%。