汉仪股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-24 北京汉仪创新科技股份有限公司是一家专业从事字形设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案的文化创意高新技术企业。该公司成立于1993年,2022年8月在A股创业板上市。通过多年的发展,汉仪字库已经开发出上千款面向B端企业以及C端用户的字库产品。公司的早期设计包括以汉仪菱心体、汉仪秀英体、汉仪中黑体、汉仪细等线体、汉仪中宋体等为代表的经典字体,至今仍然活跃在大众的视野中。近年来,汉仪旗黑被广泛应用于平面、建筑等多领域设计作品中,成为中国字体行业的代表之作。除此之外,汉仪字库还完成了众多品牌字体定制项目,如华为定制“HarmonyOSSans”、小米定制“MiSans”、阿里巴巴定制“阿里巴巴普惠体”、平安银行定制“平安暖橙体”、智己汽车定制“IMSans”、和平精英定制“腾讯和平精英体”、爱茉莉太平洋“阿丽达黑体”等。作为传统文化产业公司转型的代表,汉仪字库突破了传统的字库版权销售模式,开创了字库行业为大众人群服务的全新用字体验模式。 本次投资者关系活动以现场调研的方式进行,公司先就公司业务情况、字库行业情况以及未来发展情况做了基本介绍。其后接待人员与来访者就投资者关注的问题进行了沟通交流,主要问题及回答如下: 问题1、请介绍公司在AI方面的布局。 回答:公司的AI布局从以下三个方面开展: 1)字体业务的AI技术及应用 公司通过自研的AI生成技术,在300-500个样字基础上即可生成风格一致的全套字库,大幅提高了字体设计和字库软件开发的效率, 解放设计师劳动力,使其更专注于创意,并使得公司字体产品上新速度加快。 公司有自研的字体识别算法,应用于京东等平台上,帮助平台识别图片的字体类别,使得客户降低字体侵权风险。 2)围绕AI技术的投资并购 去年以来公司围绕AI开展投资并购,并购了阿几网络(主要包括Arkie、Kreatr、视频剪辑平台或其他平台或产品),投资参股了赛博爱思(UPDF)和工作魔法(WorkMagic)。 Artiway(原Arkie):企业级智能营销内容平台,通过打造基于AI的全域内容智能生产平台工具,为大中型企业提供智能品牌管理、智能营销 内容创意、生成、推荐和管理全流程的云解决方案。 UPDF是一款用于PDF文档阅读编辑的综合版式文档应用软件,提供了PDF文档的图文表格演示编辑、文档阅读、添加注释、文件格式转换、页面管理及文档保护等诸多功能,并集成了多项AI功能。用户可以通过内嵌的AI助手快速进行PDF内容总结、翻译和解释,用于市场调研报告总结分析、合同审核、文案策划撰写、内容翻译、论文总结等场景;软件还可以将PDF文件生成思维导图,保持原文章节结构,帮用户快速阅读书籍、论文和报告。 工作魔法是一家初创期的人工智能创新企业,其产品WorkMagic 是一款基于生成式 AI的具身智能驱动的营销SaaS平台。WorkMagic现阶段主要面向Shopify等电商平台上的商家提供覆盖客户管理、商品管理和营销管理的端到端AI原生营销解决方案。依托大语言模型+能力接口+应用市场的AI具身智能设计框架,旨在帮助客户实现营销目标的拆解、分析、推理,以及营销计划的设计和执行,从而大幅提升客户 的营销生产效率。WorkMagic创始团队具备全球领先科技公司的成功经验与技术沉淀,搭建了以中国和美国两地为主的全球研发团队。 3)尝试为文生图、文生视频中的字体提供技术优化方案目前AI大模型中的文生图、文生视频中的字体有美观度不足、字体风格与图片不一致、或者错别字严重等问题。公司基于自身积累的丰富的字体素材及字库产品版权,着手研发相关的解决方案:一方面解决文生图、文生视频中的字体美观问题,另一方面可更好保障AI生成素材中的字体版权问题。公司将与产业合作伙伴共同探索该项技术和商业模式可实现性。 问题2、请介绍公司各业务板块的收入占比情况。 回答:2023年年度,公司字库软件授权业务收入占比73.95%,字库类技术服务(定制字库)业务占比6.13%,互联网平台授权业 务18.30%,其他业务占比接近2%。 问题3、请介绍字库软件授权业务和互联网字库软件授权业务的区别。 回答:字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户,允许用户根据授权协议约定,在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库,公司收取相应的授权许可费。根据授权范围及客户需求的不同,字库可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。 互联网字库软件授权业务主要指公司与移动终端厂商(华为、OPPO、VIVO、小米等)合作,为其提供拥有自主知识产权的手机字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的个性主题平台,付费、下载、安装公司的字体并用于手机的界面装扮。公司目前在移动终端也提供主题类 产品服务,为用户提供个性化的壁纸、图标、熄屏壁纸等主题元素,有望为该业务板块带来新的增长点。同时,公司正在拓展个性化装扮产品,在如智能手表表盘、输入法、音乐App等软件上为用户提供个性化的交互界面。 问题4、请介绍公司字文化IP业务的情况。 回答:基于对汉字文化传承和弘扬的使命,公司开展与字体文化相关的IP产品化业务,利用自身的设计能力和IP运营能力,自主创新设计汉字文化相关的IP,并且将这些汉字IP设计成IP实物产品、或者实物产品包装。公司围绕传统文化和汉字主题来运营的“博物汉字”品牌IP,其新媒体账号在网络社交媒体的关注共计150万人,创作的甲骨文主题动画播放量超过一亿次,甲骨文表情包系列产品累计使用百万次,博物汉字品牌账号及产品多次登上微博、抖音及B站的热搜榜单。 问题5、字库技术服务类(定制字库)业务,仅限于一次性收入吗? 回答:字库技术服务业务具有较强的定制性,通常根据客户需求开发项目,并在项目完成之后确认收入。但随着客户业务的发展,需求会不断扩展,从而形成新的订单。例如,随着客户海外业务的拓展对多语种字库的定制需求,或者随着应用环境变化对字库技术的定制需求,客户提出更多对字体的定制需求。近几年公司为华为、小米、OPPO等知名客户提供过定制服务,并在后续的字体扩展、界面图标项目中持续为客户服务。 问题6、请介绍公司的字体上新情况。 回答:公司B端每年保持上百款字体的上新速度,字体的上新使得公司保持品牌和产品的护城河。另一方面,公司通过不断的字体开发,培养 了内部优秀的字体设计师团队,也持续加强了与外部知名设计师及字体设计新星的合作。字体设计创意属于美学范畴,精品字体才会受到客户的青睐,公司的领先优势才能得到保障。