浙江永强机构调研纪要

调研日期: 2024-12-23 浙江永强集团股份有限公司是一家全球领先的户外休闲家具生产企业,成立于1992年。公司致力于为用户提供高品质、舒适、美丽的休闲花园新体验,产品包括休闲家具、遮阳伞、秋千、帐篷、火炉、户外厨房等系列,主要出口美国、德国、澳大利亚及发达国家和地区。永强集团产业布局多元化,将室内外家具、装饰装修、检测服务、节能等系统性地结合,逐步向全产业链延伸发展。公司秉承“大休闲、大家居”的战略定位,积极融入国际国内“双循环”新发展格局,加大自有品牌推广力度,大力发展跨境电商,同时建立海外仓,整合全球供应链,为用户提供一站式服务,拓宽主营产品的品类和销售渠道。永强集团目前在国内已有员工10000人,拥有来自美国、德国、英国、法国等西方国家的设计、销售及售后服务团队。公司每年将不少于销售收入的3%投入研发,拥有国内研发团队800余人,在国外打造了一支高精尖的设计团队,每年新产品研发不少于2000件。永强集团在2014年设立检测中心,2015年通过CNAS认证,是行业内首家通过CNAS认证的企业实验室。 主要内容如下: 一、签署承诺书 二、公司产品及市场情况介绍? 公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业。产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列,主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所(餐馆、酒吧、海滩、公园)及酒店等休闲场所。 公司产品主要销往北美和欧洲等发达国家和地区,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。北美市场中客户比较集中,欧洲相对 分散一些。2023年度的收入中北美市场占比有61%,欧洲占比34%,北美市场这两年占比高了一些。 三、美国关税政策的影响及海外产能的建设? 我们整个行业供应商基本都是中国企业,东南亚的生产大都也是中国过去的,我们今年也在越南设立了子公司,布局了部分产能,目前工厂规模不大,明年预计形成1.5亿自产产能,同时我们还有越南的外协,这些海外产能力求做到原材料本土化。 四、公司怎么看待后续欧洲和北美新房销售下降情况下的市场需求? 我们的产品跟房产行业关系不大。我们的产品属于日常生活休闲的消费品,适用于户外庭院,更换周期较短,存量换新需求稳定。 五、公司业务年度情况? 公司所处行业具有较明显的季节性,每年的业务年度为7月份至第二年6月份。大部分订单的流程大概如下:每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间,四五月份到七八月份是下订单时间,九月份开始生产忙季,十一月份开始大规模出货,二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。 六、前两年度业绩的波动原因? 前面两年收入大幅增加主要是海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加,导致公司实现营业总收入同比上升。去年以来,欧美地区通胀高 企,对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响,目前看今年渠道商去库存基本完成,市场消费开始企稳回升。 七、上半年的净利润较好的原因? 利润里含有投资收益,主要是土地厂房的征收补偿款和二级市场的股票投资业务。 八、每年新品的占比? 每年新品的占比基本保持30%左右。我们主要通过每年推出一定的新产品设计、引入新的材料应用、工艺创新等多种方式,尽可能提高我们的综合毛利率。