通达海机构调研纪要

调研日期: 2024-12-19 南京通达海科技股份有限公司成立于1995年,是一家专业从事司法信息系统研发、信息技术服务的高科技公司。20多年来,公司致力于为客户提供专业化产品、解决方案和优质服务,已成为中国司法行业一流的整体解决方案提供商,成为引领全国法院信息化建设的先行者。通达海秉承“专注、创新、口碑、开放”的企业文化,坚持创新与行业应用相结合,服务法院、检察院、纪检监察、司法行政、金融机构、律师等各类客户。公司拥有以“智慧审判”、“智慧执行”、“智慧诉服”、“智慧管理”为代表的智慧法院整体解决方案和百余项自主软件产品,被中国软件行业协会和江苏省信息产业厅评选为“中国优秀软件产品”、“江苏省优秀软件产品”、“年度优秀软件产品”等。未来,通达海将继续推进大数据、人工智能技术在司法业务上的应用,持续加强自然语言理解、法律知识图谱等技术的研发,实现“人工智能+司法”技术的转化和场景落地,技术赋能司法,打造完整的法律科技生态。 主要问题及回复 1.公司的收入呈现明显的淡季和旺季,是什么原因造成的? 答:公司的客户主要是法院、银行等政府部门和国有企业,由于政府部门、大型国企预算安排、采购、验收、付款流程等等因素,通常招投标、验收确认、回款集中在下半年,尤其是四季度,因此公司收入确认具有较强的季节性特征,验收确认往往集中在下半年,尤其是四季度。这也是同类型企业的共同特征。 2.公司的收入构成中有应用软件服务和司法辅助服务,具体是什么? 答:公司四类收入类型中,集成业务规模较小,2023年仅占收入的1.3%,主要收入来源是应用软件开发、应用软件服务和司法辅助服务三类。应用软件开发主要是销售现成的软件或者根据用户需求定制开发软件。 应用软件服务主要包括三类,一是为用户提供驻场服务或远程服务,保障系统正常运行;二是提供一次性技术服务,如数据迁移、偶发性的技术服务等;另外,还包括公司近年推出的平台服务,这是公司近年在商业模式方面的创新,以服务方式代替了一次性软件销售,主要包括用于邮政部门和法院之间系统办理的综合送达服务平台、破产案件管理平台和金融纠纷一体化办案平台。 司法辅助服务主要是法院办案过程中大量纸质材料的电子化及整理,包括扫描、编目、校正、归档等,利用公司自研的OCR、编目等产品对纸质材料进行处理,是后续的电子卷宗智能化应用的基础性工作。 收入季节性特征主要体现在需要验收确认的软件产品开发类业务上。 3.公司法院客户比较多,为法院提供软件产品时,签约的对象是高院、中院还是基层院? 答:几种情况都有,与中院、高院直接签约的相对多一些,统一采购后部署在辖区法院,基层院直接采购的也有,相对来说比例不高,所以公司这些年也一直强调销售要下沉中基层法院。 4.执行查控系统是一家家卖到全国吗?早期是怎么开始的? 答:执行查控系统最初是按照深圳中院的要求研发的。执行难是全世界的共同难题,深圳地区法院创新意识强,2012年就在考虑怎么利 用互联网技术解决执行难的问题,开发了鹰眼网络查控系统。2015年,公司按照最高院的要求,研发了总对总网络查控系统,部署在最高院,服务全国法院。有的地方还开发部署了点对点查控系统。 最高人民法院网络查控系统在破解法院执行难方面,还是起到了比较大的作用,中央电视台焦点访谈节目曾经有过报道。 5.公司的专利比较少,这是什么原因? 答:很重要一个原因是早期对这方面的重视程度不够,通达海相对来说是一家比较纯粹的软件公司,一直都是埋头苦干,申请专利、争取政府基金的意识不是太强。公司这些年也在加强这方面的要求及重视程度,但是专利申请周期比较长,还需要些时间。 6.和上海润之信息的合作 答:润之信息在上海市公安执法办案场所管理、办案监督等方面有一定优势,公司也希望通过对润之信息的投资参股和业务合作,进一步合作拓展公安业务,包括共同研发产品、在各地公安推广产品。当然,在其他地方的推广不确定性比较大,短期内不会对公司收入利润产生较大影响。 公司持有润之信息25%股权,润之信息不在公司合并报表范围内。