鹭燕医药机构调研纪要

调研日期: 2024-12-18 鹭燕医药是一家以人类健康事业为核心产业的医药集团企业,成立于1992年,致力于人类健康产品的研发、生产、销售等业务。该公司于2016年2月18日在深圳证券交易所挂牌上市。在20多年的企业发展历程中,鹭燕医药积极顺应国家医疗改革的政策导向和行业发展趋势,抓住机遇,开拓创新,锐意进取,不断探索新时期企业发展的新模式。公司坚持依法规范经营,凭借卓越的战略规划、优秀的人才团队、高效的市场网络、广泛的合作伙伴、优质的服务体系、知名的企业品牌等优势,努力创造价值,实现了企业的健康、快速、持续发展。近年来,鹭燕医药面对新时期、新机遇,借助资本市场的力量和上市公司的平台,大力推进横向扩张和纵向发展,积极导入以信息化、智能化为引领的“三维立体”发展战略,公司各项事业呈现出积极向上的新的发展新格局,企业综合实力和行业地位进一步提升。目前,公司已在福建、江西、四川、安徽、海南、香港等地区扩张布局,实现了跨区域的快速发展。同时,公司借助渠道及品牌优势,积极向研发与制造、医疗、养老、养生等产业链上下游延伸,构建大健康生态圈,努力把公司建设成为人类健康产业中一流的全球化企业。 一、介绍公司基本概况、业务布局。 公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁。分销模块,主要以公立医疗机构客户为主,2017年,公司通过并购扩张,开始向四川、江西、海南、香港三个省份扩张,目前已基本实现在前述三个省份二级以上医疗机构的全覆盖。 零售模块,目前主要集中在福建省内,直营门店数量达279家;工业模块,公司聚焦于中药饮片的生产与销售,在厦门、亳州都设有中药饮片厂,同时,公司正在亳州市建设现代中药生产项目,打造面向全球的高质量全品种的中药饮片生产、销售、检测平台;新业态模块,涉及药品第三方物流、电商、创新产品方面,公司在广州、福建设立智能医疗研究院,目前聚焦于心电产品的研发,如心电监测仪、胎心监测仪等。 二、沟通交流环节 1、公司核心竞争力是什么? 答:公司始终合规经营。公司信息披露连续五年无更正、无补充、无问询。合规才能让公司走得长远。公司在福建省内深耕多年,渗透率高,已实现医疗机构全覆盖,竞争格局有优势,在响应市场需求、做好客户服务方面具有核心竞争力。未来将做好“三个能力”建设,即药事服务能力、准入能力、终端营销能力等,打造新时期的核心竞争力。公司是顺应医疗体制改革成长起来的,在医疗体制改革、集采、医保统一结算全国持续深入执行的背景下,公司对四川、江西、海南省医药流通市场做了快速布局,未来提升空间较大。 2、公司的发展战略? 答:公司构建“一个平台+两个抓手”发展新格局,以鹭燕大健康事业为平台,持续创造价值,不断做强做大做优事业;以传统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手,创建鹭燕大健康生态圈,打造鹭燕事业发展新高地。 全力推进亳州现代中药生产项目的建设,项目于2022年2月开工建设,一期在今年三月份土建部分已封顶,目前正在装修和设备进场。同时,公司积极探索和发展人工智能、大数据在医疗健康服务领域应用。 3、公司在中药领域的布局?公司亳州现代中药生产项目的发展目标? 答:公司聚焦于中药饮片的生产与销售,即从中药材的原产地采购原料,到公司旗下饮片厂进行加工,再实现销售。销售的主要渠道是以医 院的采购招标为主。在厦门、亳州都设有中药饮片厂,目前生产的中药饮片品种已基本覆盖主要品种。同时,公司下属智慧煎药中心承接了厦门、福州等地市部分医院等的中医药方剂的调配、煎煮及配送工作。 亳州现代中药生产项目将建设交易、生产、科研三个平台,实现产品全、质量优、价格美、服务好、规模大、效率高、品牌强的经营目标,力争成为中药饮片行业的标杆企业。 4、如何看待未来中药饮片市场发展趋势? 答:中药饮片市场目前还比较分散,集中度不高,年销售收入达10亿规模的屈指可数。但随着监管持续加强,行业的规范化要求持续提升,未来在需求端的采购会更透明,在供给端则会更走向标准化、规模化。去年的山东9省集采,就是这个趋势的一个例子。 5、如何看待医药流通企业的并购,未来的行业格局如何? 答:国企在资金、网络、政策扶持方面更有优势。而民企机制灵活,对市场反馈迅速,市场化运营、精细化管理等方面也有自身优势。国企和民企能够对客户的需求提供差异化服务。对于医药流通领域来说,具有全国网络优势的巨头与区域的龙头并存的格局仍然将持续存在。 6、零售企业出现“闭店”风潮,为何公司想走出福建? 答:零售模块作为我司主营业务之一,我司将按既定战略继续推行“批零一体化”的经营格局模式,在省外布局零售门店既顺应我司批发业务自身发展需求、也符合双通道要求。 7、公司选择布局四川、江西、海南三个省份的原因? 四川省目前未出现绝对区域龙头企业,且体量较大;很多上游客户将江西省和福建划归一个大区管理,公司的厂家资源可以协同;海南看中他的未来。 8、福建省与其他省份毛利率存在差异的原因? 答:毛利率方面的差异主要是因为各地政策不同,导致商业条件不一致。另,回款方式和账期长短影响企业的资金周转效率,进而影响毛利率。福建省医保统一结算落实比较到位,资金占用福建省显著低于省外,毛利率较低;省外的医保统一支付正在持续推进中,目前只落实集 采品种;省外账期较长,因此毛利率会高一些。结合政策落地及应收回款情况等综合因素影响,省内外净利润率差别不大。接待过程中,公司严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。