效果广告运营技巧

商业流量加持，加速爆文产出和热度 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现 上线7天后流量下降明显， 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 爆文带动信息流和搜索侧的自然流量分发，帮助口碑沉淀 商业流量拉高互动权重，带动爆文在信息流自然分发 新鲜爆文沉淀搜索口碑，自然搜索高位展现 爆文进阶不止看互动，更需要关注爆文带来的品牌回搜 回搜率是指看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率。 信息流广告回搜率全网benchmark为0.5%。回搜率比CPE更接近用户对品牌种草的真实度。 某美瞳客户笔记 搜索在市场营销中的作用——所有媒体的收口 消费者决策路径与媒介触点 简 单 心 态 类 别 复 杂 心 态 类 别 如口红等低客单价、无须针对肤质特点做差异化选择、且用户倾向同一段时间内拥有多支的产品 如精华、面霜等高客单价、在功效成分质地方面需要用户认知学习并选择的品类 类别定义 消费者关注点 肤质匹配/功效成分/产品质地/消费能力/使用方法… 明星带货/产品口碑/直觉偏好… 搜索链路示例 长线重视搜索攻守承接，全面覆盖深度决策用户 重点卡位上游词中的核心词，并持续观察卡位后的产品排名提升情况 首位曝光/点击排名指标目前已在账户后台可见 抢占心智抢位词核心考察首位/前三位曝光次数排名 搜索广告账户推荐结构 按照词性来搭建账户，保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的。 切忌不同词性关键词杂糅在一个计划中，造成贪吃无效词的高消费；笔记和搜索词不匹配。 核心词搜索卡位影响决策者路径 核心词强势占位 排名持续提升，影响品类心智 竞价广告打法：先放后收，高排名抢占高展现 •竞价广告排序是由【预估点击率】和【出价】共同决定的。•预估点击率、出价越高，广告的排名越高，获得流量和实际CTR也越高•预估点击率（pctr）：根据创意素材质量测算•出价：即广告出价•当一条创意曝光≥3000以上，点击率结果才置信，才可以判断点击率；•效果广告数据驱动，只有积累了足够置信的数据，才能有下一步的优化方向。 信息流广告优化方针 定向 笔记 前端流量及后端转化需要同时优化 02SEM首位SOV 02CPE CPE 8~12有爆文潜力，可进阶加流主推，拉动自然流量 -品牌词SOV >70%-抢占心智抢位词：首位SOV ranking1-3 03回搜率 03搜索下游词的产品排名