可糖x小红书：涅槃重生，大女主的「出」红海记
项目背景
小红书美瞳赛道竞争激烈，用户诉求和政策监管的双重压力下，可糖作为美瞳品牌面临困境。如何从红海中脱颖而出，成为品牌翻身的唯一选择是关键。
核心策略
- 反套路三部曲：针对美瞳市场内容、搜索、生态三大维度，制定差异化策略。
- 目标用户：从关注新手人群转向争取「美瞳老手」，即偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜且对产品有高要求的年轻用户。
- 产品定位：为大直径美瞳寻找合适的「代言人」，结合用户兴趣设计产品包装，强化「大女主」差异化。
具体打法
内容策略
- 前期：借势电影上映热度，以粉墨芭比周边为封面，强化视觉冲击。
- 中后期：上眼试色，承接精准卖点人群需求。
- 站内内容优化：笔记赛马测试后，采用周边+产品展示（无上眼）素材，提升回搜率。
搜索策略
- 关键词优化：针对品类用户高热搜索词，适配内容承接，解决用户痛点。
- SOV&SOC提升：攻sov>20%，守sov>80%，重点优化颜色词、品牌词、方法词等。
- 热搜榜霸屏：通过芭比联名空降品牌热搜榜，带动品牌&产品声量快速提升。
项目成果
营销结果
- 竞价消耗：5月-6月竞价消耗32w，7月-8月芭比活动竞价消耗75W，环比提升134%。
- 平台共创：芭比联名系列占品牌全网营销预算TOP1，实现爆款目标。
- 内容渗透率：内容渗透率No.1，SOV&SOCNo.1。
商业结果
- 总预算：100W，F:70%，K:25%。
- 新品ROI：新品上新120天ROI=10+。
- 拉新效果：通过芭比单产品，全域搜索新访客人数提升146%。
- 复购情况：90天连带复购率达22.8%。
- 生态影响：撬动达人直播85场，上新期撬动9场品牌专场贡献800wGMV。
- 全域GMV：上线后全域单品GMV破千万。
- 行业搜索：新品词挤进天猫行业搜索词TOP5。
研究结论
通过反套路三部曲，可糖成功占领大直径美瞳用户心智，实现内容渗透率和SOV&SOC的领先，最终达成商业目标，逆风翻盘成功「上位」。
