可糖X小红书涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案

可糖x小红书 涅槃重生，大女主的「出」红海记 主讲人：伊森部门：快速消费行业二部-平台专家一组 项目背景可糖x小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记 项目背景 小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的「卷王」 用户诉求的「卷」 政策监管的「卷」 可糖，一个命运多舛的美瞳界女配 如何弯道超车，从红海中脱颖而出？ 联名跨界合作 成为可糖女配翻身的的唯一选择 反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出「红」海 反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海 为什么要反套路？ 只有反套路，才有机会杀出重围 域内1.2亿隐形眼镜用户，< 22岁的年轻用户占比超三成当友商都在关注新手人群的美瞳需求时，我们想去争取「美瞳老手」 「美瞳老手」 偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜，但对「产品」有高要求 内容偏好高颜值摆拍精美的开箱展示内容 34% 偏爱国产新锐 首选的彩片品牌TOP3为moody、可啦啦、拉拜诗 小直径自然系美瞳一直都是最受关注的热搜片型，但我们发现大直径的搜索量近半年有持续的上涨 「大」直径如何被记住？ 为大直径 找到一个最合适的「代言人」 结合用户兴趣偏好设计产品包装，做出「大女主」的差异化 区别于站内以妆造展示为主的美瞳内容前期：借势电影上映热度，以粉墨芭比周边为封面，强化视觉冲击中后期：上眼试色，承接精准卖点人群需求 【打法】反套路-内容 站内美瞳内容 笔记赛马测试后，周边+产品展示（无上眼）素材回搜率更高素材视觉吸引用户，引发用户回搜深入了解产品佩戴效果 【打法】反套路-搜索 针对品类用户高热搜索词，适配内容承接解决用户痛点 攻sov>20% 守sov>80% 颜色词混血美瞳 品牌词可糖|可糖美瞳|可糖芭比 方法词美瞳怎么戴 可糖X芭比空降品牌热搜榜成霸屏之势带动品牌&产品声量快速提升，占领资深美瞳用户心智，拉动外溢搜索 SOV&SOC：63%排名No.1 项目成果 项目成果 ⽣意结果 营销结果 总预算：100W F:70% K:25% •新品上新120天ROI=10+•拉新效果：通过芭比单产品，全域搜索新访客人数提升146%•复购情况=90天连带复购率达22.8%•生态影响：撬动达人直播85场，并且上新期撬动9场品牌专场贡献800wGMV l5⽉-6⽉竞价消耗32w，7⽉-8⽉芭⽐活动竞价消耗75W，环⽐提升134%l芭⽐联名系列通过与⼩红书平台共创+⾸发，占品牌全⽹营销预算TOP1，并实现爆款⽬标l上线后全域单品GMV破千万l新品词挤进天猫⾏业搜索词TOP5 大直径美瞳用户心智占领 内容渗透率No.1 SOV&SOCNo.1 案例复盘 反套路三部曲，帮助可糖逆风翻盘成功「上位」