南凌科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 南凌科技股份有限公司成立于1996年,是一家专注于IP-VPN虚拟专用网服务领域的企业。2020年,南凌科技成功登陆深交所创业板,成为该领域第一家A股上市企业。公司总部位于深圳,在北京、上海、广州、东莞、昆明、香港等地设有分支机构。南凌科技一直致力于为客户提供安全、稳定、智能的“云+网”整体解决方案,涉及国内23个省、直辖市、自治区的36个城市和境外3个地区,已在全球建成业务节点65个。公司的产品和解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、地产、制造、供应链等诸多领域,服务过世界500强企业及国内知名大中型企业客户。2021年,南凌科技成立了研究院,加快SD-WAN、SASE等相关技术和产品研发。南凌科技旨在成为一家具备国际视野,拥有领先技术的高科技公司,不断拓展产品应用领域,助推千行百业数字化转型升级。 本次投资者网上集体接待日活动采用网络远程的方式举行。公司管理层与投资者交流问答内容具体如下: 1、字节跳动ai豆包火山引擎显示贵公司是火山引擎优秀合作伙伴,请介绍下公司和字节跳动火山引擎豆包ai的合作细节?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作,南凌科技是火山引擎全线产品的代理商。同时,南凌科技融合火山引擎生态资源,优化网络架构,在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作,进行优势互补,在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作,请投资者持续关注南凌科技动态。谢谢! 2、字节跳动火山引擎官网显示贵公司是火山引擎豆包 ai优秀合作伙伴,请介绍下公司与字节跳动火山引擎豆包 ai 合作的细节?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作,南凌科技是火山引擎全线产品的代理商。同时,南凌科技融合火山引擎生态资源,优化网络架构,在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作,进行优势互补,在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作,请投资者持续关注南凌科技动态。谢谢! 3、公司如何看待未来网络安全领域的发展? 答:尊敬的投资者,您好!在数字经济高速发展的背景下,算力需求持续增加,“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势,新的ICT格局将向着泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式,边缘计算将更加密切地与人工智能、机器学习等技术相结合,为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE等网络技术的不断发展和应用,拥有 创新型网络技术、具备NaaS(网络即服务)和SaaS(安全即服务)能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市场主导地位。同时,随着信创产业上升至国家战略,本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代,基于国产平台的网络安全产品也将迎来巨大的市场需求。 公司持续看好网络安全领域的发展前景,公司将继续把握行业发展趋势,集中优势资源,围绕数字经济产业链,加速布局算网融合、SASE/SSE等领域。秉承NaaS(网络即服务)和SaaS(安全即服务)的理念,以MPLS骨干网为核心,逐步扩充国内和海外网络服务节点,部署云原生的网络安全解决方案。同时,公司将基于成熟的网络运营中心(NOC)体系及安全运营中心(SOC),实时为客户检测网络安全事件并快速有效地解决网络安全问题,满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。谢谢! 4、近期公司股价波动较大,公司是否有应公告未公告的事宜吗? 答:尊敬的投资者,您好!二级市场股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况、公司的经营情况、投资者情绪等多种因素影响。目前,公司未有应公告而未公告的相关事宜。未来,公司将继续专注主营业务,全力做好各项经营管理工作,提高公司盈利能力,争取更好的业绩回报广大投资者的信任。谢谢! 5、请问公司的产品只能是跨国企业或者在国外设立办公地点的出口企业使用吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司的产品及服务主要面向跨区域经营、分支机构较多,以及对于数字化应用要求较高的企业。截止2024年6月30日,基于公司77个全球自建网络节点(63个国内,14个境外)以及海外合作伙伴网络节点,可以为跨国企业提供安全、高效、全球化的服务,同样,我们的服务也适用于仅在国内市场经营的企业。一般而言,我们会根据客户的业务需求、预算等提供定制化的解决方 案,方案中可能包含多种不同的服务类型。根据网络规模及复杂程度、所需带宽大小、服务要求的级别等因素,不同客户的方案都存在一定的差异。公司解决方案已广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域,获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。谢谢! 6、公司海外节点建设情况如何,海外业务开展情况呢? 答:尊敬的投资者,您好!随着宏观环境稳中向好,公司加速推进海外节点建设,积极开拓海外业务市场,逐步扩大海外市场覆盖面,在重要网络枢纽地扩充海外站点,建设海外服务网络,扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构,为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信,通过在海外建设节点和扩展服务网络,能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务,同时满足不同地区客户的特定需求。截至2023年末,除中国大陆地区的网络节点外,公司已在海外13个国家和地区自建网络节点,同时 与66家海外运营商或机构建立了合作,实现网络资源的全球覆盖;同时,公司已在香港、新竹、新加坡、日本、英国等地设立了分子公司或办事处,并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。未来,我们将继续加大海外业务布局,也会在海外的市场推广方面再做一些努力,目前能看到一些初步的成果,希望可以尽快产生较好的收入反馈。南凌科技的海外业务主要有两种服务模式,一是利用南凌科技全球网络资源,为中资企业出海提供全球化的网络;第二依托海外团队,为外资企业进入中国市场提供网络服务。谢谢! 7、公司目前存在人才流失的问题吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司员工离职率处于正常范围,不影响公司的稳健经营。公司也将根据公司发展的需要补充和吸纳人才。谢谢! 8、请问一下董事长,公司跟火山引擎的合作情况具体是什么情况? 答:尊敬的投资者,您好!南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作,南凌科技是火山引擎全线产品的代理商。同时,南凌科技融合火山引擎生态资源,优化网络架构,在新一代的零信任网络安全架构开展紧密合作,进行优势互补,在双赢的基础上进行更多业务方面的深度合作,请投资者持续关注南凌科技动态。谢谢! 9、在目前的市场竞争格局下,公司如何看待未来的发展前景? 答:尊敬的投资者,您好!公司秉承以国内市场为基础、国际市场为补充的发展战略布局,致力于在全球范围内构建卓越的SASE服务网络。公司将不断优化和拓展海外基础设施与服务能力,以满足业务在不同国家和地区落地开展的需求。我们将充分利用公司的品牌优势和自主产品优势,与国外合作伙伴紧密合作,逐步拓展海外市场覆盖面。为中国企业“走出去”和海外企业“走进来”提供全方位的“云智网安” 解决方案,促进国际经济合作与交流。通过提高国际知名度,我们也将积极借助全球资源优势,获取更多创新技术和商业机会,实现公司的可持续发展,为客户提供更优质的服务和解决方案。谢谢! 10、国家近年来在推动IPv6规模部署,公司是否参与其中? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过在MPLSVPN及互联网服务的骨干网和基础设施上实施IPv6双堆迭技术,让 IPv4和IPv6能同时运作,完成IPv6升级改造。目前,公司的骨干网和基础设施设施已具备全面承载IPv6业务的能力。同时,作为行业领先的“云网安”融合服务提供商,南凌科技致力于将IPv6与最前沿的“云网安”技术和服务进行融合创新,因此结合自研的凌云SASE服务,向客户提供“IPv6+SASE”创新解决方案。目前,凌云SASE服务的控制器、软件和设备均具备支持IPv6的能力。谢谢! 11、请问公司的产品和技术是否可以自主可控?是否具备国产化能力?主要应用场景都有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚持自主可控和安全可信的原则,产品相关的控制器、软件和设备终端均为自主研发,具备国产化能力。公司自上市以来成立独立的研发院,创新软硬件技术,研发自主可控的自研产品,获得大量网络技术领域的发明专利,特别是在SDWAN组网软件技术方面,我们的流量控制技术、监控软件能力均具备行业独特优势。公司已经拥有自主研发的SDWAN/SASE硬件设备,在能耗、灵活性、扩展性方面均具备优势。公司于2023年底推出了基于Arm架构的国产5G网络SASE硬件设备,该设备更效率,也具备安全可靠的特性。此外,公司的软硬件设备均支持IPv6,并能够实现IPv4与IPv6的融合兼容,帮助企业系统快速开展IPv6改造。尽管公司自研产品的上市时间比国外知名品牌晚了七至八年,但公司的自研方案能够更好的适应本地用户的需求,方案的稳定性及易用性更高。目前使用公司自研SD-WAN&SASE解决方案的客户数量、设备数量已超过国外品牌的总和。此外,从公司目前服务的客户来看,自研设备故障率低于海外设备产品。公司的自研产品已经广泛应用于各行各业,例如大型企业多分支机构内部办公网络连接和安全防护;制造业仓库、物流站点连接和 数据安全传输,零售业超大规模门店间的连接和安全防护、远程办公连接和安全防护等。谢谢! 12、从公司上市以来,除去分红部分,结存的利润现在有多少?这部分资金公司准备怎样处置,是不是要永远地结存下去?能不能把这部分资金逐步地对投资者进行分配? 答:尊敬的投资者,您好!公司上市至今累计现金分红金额达14,105.10万元,上市以来平均分红率58.97%。截至2024年9月末,公司未分配利润18,598.67万元,公司留存的未分配利润主要用于项目建设、市场开拓以及补充营运资金需求。公司留存的未分配利润为企业持续稳健发展提供资金保障,能够提升公司核心竞争力及持续盈利能力,更能节约公司财务成本,提高公司整体效益,并为广大投资者带来长期回报。谢谢! 13、公司是否主动与机构进行沟通和交流,以提升公司的知名度和投资者关注度?是否存在公司信息传播不畅的问题?是否有计划加强与机构的合作,以吸引更多投资者的关注和参与? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来重视投资者关系管理工作,通过网上业绩说明会、深交所互动易平台、投资者专线电话、接待投资者线上线下调研等多种方式,积极主动与投资者开展沟通交流,加强投资者对公司的认识和了解。谢谢! 14、请问公司是否有计划开展新的业务? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前集中精力聚焦主业,以实现公司业绩稳健增长,以优异的业绩回报广大股东!公司后续若有开展新业务的相关计划,将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。谢谢! 15、目前公司国内的竞争对手主要有些?相较于这些竞争对手,公司产品的优势在哪? 答:尊敬的投资者,您好!公司在上市的时候,是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业,上市了近四年,在这期间公司经过了业务调整和转型,到目前为止,A股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于IT设备提供厂商,公司提供的并不是完全标准化的设备或软件,而是基于公司骨干网,以及公司自研的SD-WAN、SASE软件技术的云网安一体化服务,不仅帮助客户组建企业专用网络,同时还帮助客户实现网络与安全的运维管理。其次,相较于基础运营商来说,基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务,他们主要面向政府、大型国企提供服务,以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着本质区别,首先我们是第三方中立的网络服务商,可结合多家运营商基础网络资源提供服务;其次我们具备自主研发的软硬件产品与技术,为客户网络与安全的持续运作提供服务。目前,我们服务的客户还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为主。最后,相较于其他提供专用网络服务的 同业公司而言,公司又能提供更加多元的云网安融合服务,在自研SD-W